Post on 12-Apr-2017
STRATEGI-STRATEGI
BISNESMOHD YUSRY MOHAMAD YUSOPP
STRATEGI BISNES:
• Long Tail•Free•Freemium•Bait & Hook•Blue Ocean Strategy•Multi-sided Platform•Open Business Model
LONG TAILSELLING LESS OF MORE
CIRI-CIRI:•Menjual sedikit tetapi banyak.
• Inventori yang rendah.
•Platform yang dikenali ataudiyakini.
•Banyak content niche.
•Banyak segmen niche.
FREEPENGIKLAN MEMBIYAI PLATFORM
CIRI-CIRI
•Bilangan pembaca yang tinggi.
• Iklan cukup bagi membiyai kosoperasi, cetakan, pengedaran dankeuntungan.
•Menyediakan kandungan yang mahu dibaca dan ditunggu-tungguoleh pembaca.
FREEMIUMBAYAR UNTUK YANG LEBIH BAIK
CIRI-CIRI
•Mempunyai produk percuma.
•Mempunyai produk berbayar.
• Jumlah pengguna produk berbayarmenanggung kos pengguna produkpercuma.
• Kos rendah dan automatik.
•Metric: Berapa % pengguna percumaakan convert kepada pengguna berbayar.
BAIT & HOOKUMPAN UNTUK BELI DAN BELI LAGI
CIRI-CIRI• Loss leader atau sharp & razor
• Produk umpan biasanya murah atau percuma. Tetapi bagi menggunakannya secara berterusanpelanggan akan membeli dan membeli.
• Memerlukan brand yang sudah mempunyai jenama(dipercayai)
• Pelanggan terpengaruh dengan elemen murah ataupercuma.
• Pada kali pertama ia mungkin rugi atau tiadalangsung untung. Tapi ia berkesan pada jangkamasa panjang.
BLUE OCEAN STRATEGYLAUTAN YANG PENUH PELUANG
CIRI-CIRI• Mencabar pengamalan strategic dalam industry.
• Mencipta industry baru dengan mengubahperkara-perkara asas.
• Menyongsangkan model bisnes sedia ada.
• MENAIKKAN atau MENCIPTA Nilai Inovasi + MENGURANGKAN atau MENGHAPUSKAN kos atauaktiviti yang tidak perlu.
MULTI-SIDED PLATFORMMAKAN KIRI DAN MAKAN KANAN
CIRI-CIRI
• Menghubungkan dua jenis pelanggan yang berkaitan.
• Mendapat pendapatan daripada dua jenispelanggan ini.
• Berfungsi sebagai fasilitator, menguruskaninteraksi antara dua jenis pelanggan.
• Mencipta platform yang menarik minatramai bagi menggunakannya.
OPEN BUSINESS MODELBERSAMA-SAMA MENYELESAIKAN MASALAH
CIRI-CIRI
•Bekerjasama dengan pihak luar.
•Peranan sebagai fasilitator.
•Menemukan orang/syarikat yang mempunyai masalah denganorang/syarikat yang mempunyaipenyelesaian.
•Menerima komisyen dari masalah yang Berjaya diselesaikan.
Outside-In (Connect & Develop)
Inside-Out(Patent Pools)
Connector(Seeker-Solver Facilitator)