02.116081004.ANJAR MAOLANA
-
Upload
kuliah-inov-sistem-informasi -
Category
Documents
-
view
228 -
download
0
Transcript of 02.116081004.ANJAR MAOLANA
8/3/2019 02.116081004.ANJAR MAOLANA
http://slidepdf.com/reader/full/02116081004anjar-maolana 1/16
8/3/2019 02.116081004.ANJAR MAOLANA
http://slidepdf.com/reader/full/02116081004anjar-maolana 2/16
\
A. Executive Summary
I - Drink
Bisnis I-Drink ini merupakan bisnis minuman softdrink
dingin, namun spesialnya dari bisnis ini adalah pada proses
penjualannya dimana minuman tersebut disimpan dalam
suatu freezer bag yang dapat dibawa kemana – mana,
sehingga pelanggan tidak perlu pergi ke toko untuk membeli
softdrink . Hal ini dilihat sebagai suatu peluang bisnis
dikarenakan suasana siang hari di IT Telkom sangat panas.
Target utama dari bisnis ini adalah mahasiswa IT Telkom.
Mahasiswa tentu saja apabila ingin membeli minum harus
pergi ke kantin dulu yang jaraknya lumayan jauh dari kelas.
I-Drink ini dapat dibawa ke kelas karena packagingnya
menggunakan freezer bag, sehingga suhu dari softdrink dapat
tetap dingin dan menyegarkan bila diminum pada siang hari.
Hal ini menjadi lebih efektif dan efisien dibanding
mahasiswa harus pergi ke kantin terlebih dahulu pada saat
perkuliahan.
Keunikan :
Keunikan dari bisnis ini adalah pelanggan dapat memesan jenis
minuman softdrink yang akan diinginkan sehingga pelanggan dapat
terpuaskan. Selain itu juga, tempat penyimpanan softdrink
berpenampilan menarik sehingga pelanggan tertarik untuk melihat dan
membeli I-Drink.
Keunggulan :
Keunggulan dari bisnis I-Drink ini adalah pada proses
penjualannya, dimana I-Drink ini dapat dibawa ke kelas – kelas
8/3/2019 02.116081004.ANJAR MAOLANA
http://slidepdf.com/reader/full/02116081004anjar-maolana 3/16
\
sehingga mahasiswa tidak perlu jauh-jauh pergi ke kantin untuk
membeli softdrink. Kemudian harga yang ditwarkan lebih murah
dibandingkan dengan di toko – toko lain.
Visi :
Menjadikan bisnis I-Drink ini lebih berkembang dan
mempunyai inovasi dalam proses penjualan sehingga dapat
memenuhi kebutuhan pelanggan dan memberikan akses yang
mudah kepada pelanggan.
Misi:a. Menambah jenis softdrink yang sesuai dengan minat
pelanggan,
b. Memperbanyak kuantitas penjualan I-Drink sehingga
mempermudah akses pelanggan untuk membeli,
c. Menerapkan sistem delivery I-Drink kepada pelanggan.
B. Technical and Organizational Plan
Gambaran Bisnis
I-Drink merupakan bisnis yang bergerak dibidang penjualan
berbagai macam softdrink dengan harga yang relatif bermacam –
macam. Harga softdrink ini sangat terjangkau oleh pelanggan yang
terutama adalah mahasiswa IT Telkom. Biaya produksinya pun
hampir sebanding dengan keuntungan yang akan didapat sehingga
modal yang dibutuhkan tidak terlalu besar. Selain itu, penjualan
softdrink ini juga untuk memenuhi kebutuhan pelanggan akan
minuman. Pelanggan tidak perlu lagi susah payah untuk mencari
toko yang menjual softdrink.
Produk softdrink yang dijual terdiri dari berbagai jenis,
misalnya air mineral, susu, air berasa (teh,frutang,dll), dan
8/3/2019 02.116081004.ANJAR MAOLANA
http://slidepdf.com/reader/full/02116081004anjar-maolana 4/16
\
minuman bersoda. Untuk penjualannya, softdrink tersebut
diletakkan di dalam suatu freezer bag yang akan menjaga suhu
softdrink tersebut tetap dingin. Freezer bag tersebut dapat
menjaga suhu dingin dari pagi hari hingga sore hari. Waktu
tersebut sama halnya dengan waktu perkuliahan mahasiswa IT
Telkom.
Kekayaan Intelektual
Kekayaan intelektual yang dimiliki oleh I-Drink adalah hak
paten penjualan softdrink itu sendiri dan ide proses
penjualan I-Drink.
Lokasi
Awal dari pengembangan bisnis I-Drink ini adalah terletak di
sekitar kawasan IT Telkom. Hal ini dikarenakan berdasarkan
penghitungan menggunakan metode kualitatif dengan variabel
pelanggan, ketersediaan bahan baku, dan ketersediaan sumber
daya manusia maupun transportasi yang digunakan.
Manajemen Struktur Organisasi
Job Description
a) CEO
Mengawasi perkembangan bisnis perusahaan
CEO
Staf Staf
ManagerKeuangan
ManagerSales &
Marketting
8/3/2019 02.116081004.ANJAR MAOLANA
http://slidepdf.com/reader/full/02116081004anjar-maolana 5/16
\
Memberikan keputusan mengenai hal – hal yang
berhubungan dengan bisnis perusahaan,
Memberikan motivasi kepada para pekerja
b) Manager Keuangan
Mengatur keuangan perusahaan baik itu pemasukan
ataupun pengeluaran
c) Manager Sales & Marketting
Mengatur penjualan produk I-Drink
Mengatur penyuplaian produk softdrink Melakukan perencanaan riset pemasaran
Membuat strategi pemasaran
d) Staf seluruh divisi
Membantu manager masing – masing divisi dalam
melaksanakan program kerjanya.
C.
Produk
1. Air Mineral
8/3/2019 02.116081004.ANJAR MAOLANA
http://slidepdf.com/reader/full/02116081004anjar-maolana 6/16
\
2. Susu
3. Air Berasa
8/3/2019 02.116081004.ANJAR MAOLANA
http://slidepdf.com/reader/full/02116081004anjar-maolana 7/16
\
4. Minuman Bersoda
D. Marketting
1. Segmentasi
Segmentasi merupakan proses pengelompokan
pasar ke dalam kelompok – kelompok pelanggan
yang potensial, memiliki kemiripan keinginan,
atau karakteristik perilaku pembelian yang sama..
Dalam bisni ini, segmentasinya didasarkan pada
usia dan penghasilan.
Segmen Usia
Segmen usia ditentukan dengan umur berkisar
17 – 22 tahun untuk yang mahasiswa,
sedangakan yang lebih muda berkisar antara 12
8/3/2019 02.116081004.ANJAR MAOLANA
http://slidepdf.com/reader/full/02116081004anjar-maolana 8/16
\
– 16 tahun untuk siswa yang masih bersekolah.
Sedangakn yang lebih tua berkisar lebih dari 22
tahun.
Segmen Penghasilan
Untuk segmen penghasilan, I-Drink
mengalokasikan segmentasi dengan penghasilan
menengah yaitu penghasilan per bulannya adalah
Rp. 500.000. Penghasilan atas yaitu lebih dari
Rp. 500.000 dan penghasilan ke bawah berkisar
kurang dari Rp. 500.000.
Segmen Profesi Pekerjaan
Untuk segmen profesi pekerjaan, I-Drink
mengalokasikan profesi pekerjaan menjadi
beberapa profesi, antara lain siswa sekolah,mahasiswa, dosen, karyawan, guru.
2. Targetting
Pasar sasarannya adalah pelanggan yang memiliki
ketertarikan untuk membeli produk kami. Adapun
target yang didapat dari hasil segmenting antara
lain :
Dari segmen usia, semua kalangan
usia dapat menjadi target dari
penjualan produk. Sedangkan dari
penghasilan, diambil target utama
yang berpenghasilan Rp. 500.000.
Kemudian dari segmen profesi
8/3/2019 02.116081004.ANJAR MAOLANA
http://slidepdf.com/reader/full/02116081004anjar-maolana 9/16
\
pekerjaan yang menjadi target utama
adalah yang memiliki profesi sebagai
mahasiswa.
3. Positioning dan Tagline
Produk softdrink yang dijual merupakan produk
softdrink ternama dan sudah dikenal oleh
masyarakat luas sehingga masyarakat tidak perlu
ragu akan kualitas dari produk softdrink yang kami
jual. Diferensiasi yang terlihat dari bisnis I-Drink
ini adalah pada proses penjualannya dimana
penjualannya fleksibel, tidak diam di toko,
sehingga pelanggan tidak perlu pergi mencari toko
hanya untuk membeli softdrink. Selain itu,
softdrink yang kami jual juga dalam kondisi dingin
karena telah menggunakan teknologi freezer bag
yang akan tetap menjaga suhu softdrink lebih
dingin. Dari segi harga, produk softdrink yang
kami jual berkisar antara Rp. 1.000 hingga Rp.
6.000. Harga tersebut dapat dijangkau oleh
mahasiswa dan produk ini dapat dikatakan produk
dengan harga rendah namun kualitas ternama.
Tagline : “ Kualitas Kondang, Harga Nendang,
Kami Senang !”
4. Gambaran Singkat dan Tujuan Strategi Pemasaran
Pemasaran yang dilakukan dari bisnis I-Drink ini
adalah dengan secara langsung menawarkan
kepada pelanggan dan juga menggunakan brosur
8/3/2019 02.116081004.ANJAR MAOLANA
http://slidepdf.com/reader/full/02116081004anjar-maolana 10/16
\
yang nantinya disebar ke seluruh kalangan
mahasiswa IT Telkom. Brosur yang dibuat
semenarik mungkin dan bertemakan
“menyegarkan” jadi siapapun yang melihat brosur
tersebut seakan-akan menjadi haus dan membeli
produk kami.
5. Analisis Pasar
a. Kompetitor
Kompetitor dari bisnis kami adalah para
pedagang softdrink dan juga toko – toko
kelontong yang menjual softdrink dengan jenis
yang hampir sama.
b. Tren Pasar Sasaran
Peminatan atau ketertarikan konsumen terhadap
produk ini sangat dipengaruhi oleh faktor jenis
softdrink yang dijual. Semakin banyak jenis
softdrink yang dimiliki maka pelanggan akan
semakin tertarik untuk membeli softdrink yang
dijual.
Saat ini semakin banyak toko – toko kelontong
yang menjual berbagai macam softdrink,
namun seakan – akan hanya menunggu
pelanggan datang untuk membeli. Dari kondisi
seperti itu, maka perusahaan kami membuat
suatu differensiasi dengan melakukan penjualan
secara fleksibel sehingga pelanggan tidak perlu
8/3/2019 02.116081004.ANJAR MAOLANA
http://slidepdf.com/reader/full/02116081004anjar-maolana 11/16
\
lagi pergi jauh ke toko untuk membeli
softdrink.
6. Isi Strategi Pemasaran
a. Metode Penjualan dan Distribusi
Strategi pemasaran dirancang dengan
pemikiran yang matang pada bagian sales dan
marketting pada khususnya. Hal pertama yang
dilakukan adalah merancang desain brosur
yang semenarik mungkin agar konsumen dapat
mengetahui produk jenis softdrink yang dijual.
Selain itu, pemasaran produk melalui mulut ke
mulut juga sangat efektif untuk dilakukan.
b. Kebijakan Harga
Sesuai dengan kebijakan penetapan harga dari
perusahaan kami, kami menentukan harga-
harga produk berkisar antara Rp. 1.000 hingga
Rp. 6.000. Untuk produk air mineral berkisar
antara Rp. 1.000 hingga Rp. 2.000. Untuk
produk susu berkisar antara Rp. 1.500 hingga
Rp. 4.000. Untuk minuman berasa berkisarantara Rp. 2.500 hingga Rp. 4.000. Sedangkan
untuk minuman bersoda adalah berkisar
Rp.5.000 hingga Rp. 6.000.
c. Strategi Pemasaran dan Penjualan
Promosi yang dilakukan dapat secara online
maupun secara offline. Promosi secara online
8/3/2019 02.116081004.ANJAR MAOLANA
http://slidepdf.com/reader/full/02116081004anjar-maolana 12/16
\
dilakukan melalui jejaring sosial dengan
menampilkan list softdrink beserta gambarnya
sehingga pelangga dapat memesan secara
online. Sedangkan untuk promosi secara offline
dilakukan dengan menyebarkan brosur atau
dengan menawarkan produk secara langsung ke
pelanggan.
d. Kemasan
Kemasan produk sangat berpengaruh terhadap
minat membeli dari pelanggan. Namun dalam
hal ini, softdrink-softdrink yang dijual
diletakkan didalam suatu freezer bag dengan
penampilan dan warna yang menarik sehingga
pelanggan tertarik untuk melihat dan membeli
softdrink.
7. Evaluasi Strategi Pemasaran
Evaluasi pemasaran dilakukan dengan cara menilai
keefektifan dalam pemasaran seperti melihat
apakah cara promosi yang dilakukan dapat
mempengaruhi kenaikan penjualan softdrink.
Evaluasi strategi pemasaran ini dilakukan dengan
cara berkelanjutan sehingga nantinya didapatkan
data mengenai tingkat penjualan. Dari data tersebut
akan menghasilkan suatu informasi apakah bisnis
ini berhasil atau tidak, manajerial bagian sales dan
marketting akan terus melakukan inovasi terhadap
8/3/2019 02.116081004.ANJAR MAOLANA
http://slidepdf.com/reader/full/02116081004anjar-maolana 13/16
\
penjualan produk dengan mengacu pada informasi
penjualan yang didapat.
8. Keuangan
Demand
8/3/2019 02.116081004.ANJAR MAOLANA
http://slidepdf.com/reader/full/02116081004anjar-maolana 14/16
\
Income
Device Cost
Research Cost
8/3/2019 02.116081004.ANJAR MAOLANA
http://slidepdf.com/reader/full/02116081004anjar-maolana 15/16
8/3/2019 02.116081004.ANJAR MAOLANA
http://slidepdf.com/reader/full/02116081004anjar-maolana 16/16
\
Balance Sheet
Analisis Kelayakan
Dengan angka IRR yang lebih besar dari nilai MARR,
menunjukkan bahwa usaha yang dijalani perusahaan I-Drink
bersifat layak.