2007-2-00374-MN-Bab 1

7/23/2019 2007-2-00374-MN-Bab 1

http://slidepdf.com/reader/full/2007-2-00374-mn-bab-1 1/6

BAB 1

PENDAHULUAN

1.1 Latar Belakang

Perubahan gaya hidup manusia yang modern sekarang ini, terutama

masyarakat di lapisan menengah keatas khususnya lebih mementingkan life

style. Mereka biasanya menikmati hidupnya dengan memanjakan dirinya dengan

cara memenuhi dan melengkapi kebutuhan hidupnya dengan produk-produk yang

praktis dan yang di dukung oleh teknologi. Pada saat ini, manusia tidak saja

memenuhi kebutuhan primernya dengan cara membeli rumah yang bagus tetapi

mereka juga melengkapi rumahnya, terutama kamar mandi yang selalu

digunakan. Selain tempat tidur yang bisa membuat kita merasa nyaman, kamar

mandi pun merupakan tempat kedua dimana kita bisa merasa santai (rileks)

dan juga nyaman. Saniter merupakan alat perlengkapan kamar mandi (toilet)

yang dibutuhkan dalam setiap rumah, perkantoran, gedung, hotel, restoran dan

lain sebagainya. Karena saniter merupakan salah satu kebutuhan yang

diperlukan oleh manusia dalam hidupnya. adi saniter adalah salah satu hal

yang penting dalam mengisi kegiatan hidup manusia.

Produk yang dihasilkan oleh perusahaan saniter antara lain! "astafel,

kloset, sho"er dan lain sebagainya. Produk-produk yang dihasilkan tersebut

merupakan aksesoris dalam melengkapi kamar mandi. #alam industri saniter,

tingkat persaingan yang terjadi masih rendah karena terdapatnya sedikit

perusahaan yang bergerak di dalam bidang saniter. #i pasaran lokal, ada delapan

produsen besar yang menghasilkan produk saniter. Kapasitas seluruhnya

mencapai $,%& juta unit. Mereka yang berstatus PM' ini adalah P. Surya oto

ndonesia, bk, P. ndo 'merican *eramic, atau 'merican Standard

ndonesia, P. nti

7/23/2019 2007-2-00374-MN-Bab 1


2

+urin Keramindo, P. adian *aramika, P. Phoeni Sanitair, P. na

nternational, P. Pearl, dan P. Sarana Purna *ipta (""".republika.co.id)

P Surya oto ndonesia, bk adalah perusahaan yang bergerak dalam bidang

saniter. P Surya oto ndonesia, bk didirikan sejak tanggal uli /00,

perusahaan ini mengeluarkan produk saniter hampir 102 dari pendapatan

pada 3444, dan telah mengekspor ke sekitar %4 negara seperti !

5ongkong, epang, Singapore dan lainnya, dengan produk saniter sekitar 144

jenis dan 6tting sekitar 344 jenis.

P Surya oto ndonesia, bk merupakan perusahaan saniter yangsudah 7go

international8 dan mempunyai 7brand image8 di luar negeri dan dalam negeri

khususnya di ndonesia. 5al ini menjadikan P. Surya oto ndonesia, bk

dikelompokkan sebagai perusahaan yang memiliki pangsa pasar yang sangat

kuat.

Perusahaan saniter yang akan dibahas atau diteliti oleh penulis dalam skripsi

ini adalah P Surya oto ndonesia bk, produk yang dihasilkan oleh P Surya

oto ndonesia, bk adalah kloset, bidet, urinal, "astafel dan perlengkapan kamar

mandi lainnya. P Surya oto ndonesia, bk dalam menjual dan memasarkan

produknya tidaklah sulit, karena masyarakat sudah mengetahui kualitas

produknya dan mengenal merek dari produk 99 ini. #alam skripsi ini produk

yang akan dibahas yaitu "astafel dan kloset, karena produk tersebut merupakan

kebutuhan umum yang digunakan oleh semua masyarakat, dan khususnya bagi

rumah tangga. 5ampir setiap rumah memakai produk 99, hal ini

dikarenakan produk 99 sudah mempunyai 7brand image8 di masyarakat dan

kualitas yang memenuhi standar S9 /44.

:ntuk tahun 3440 dan berikutnya, P Surya oto ndonesia, bk akan

melaksanakan strategi pemasaran yang dapat meningkatkan penjualan yang lebih

tinggi dari tahun - tahun sebelumnya.

7/23/2019 2007-2-00374-MN-Bab 1


Tahun Total

Penjualan

Juta Rp

344 $0,&34

3443 $$,04$

344% $&/,;3/

344$ 104,;&%

3441 0%,;0

3Sumber PT. Sur!a Toto "n#one$%a&

Tbk

'ambar1.1

DataPenjualan

9leh karena itu diperlukan adanya suatu strategi bisnis untuk mencapai

keinginan atau target tersebut. Strategi yang akan dibuat tersebut adalah strategi

yang berkaitan dengan Strategi Pemasaran. 5al tersebut penting untuk

dilakukan, karena merupakan salah satu kunci untuk meningkatkan penjualan,

dan diharapkan strategi tersebut akan membantu bagian pemasaran perusahaan

untuk memasarkan produk 99 lebih baik lagi dalam rangka mencapai

keinginan target tersebut.

<erdasarkan uraian diatas, maka pengetahuan mengenai analisis

S=9 sangat

dibutuhkan dalam menentukan strategi pemasaran. 9leh sebab itu penulis

tertarik untuk melakukan kajian penelitian yang berjudul ! (Anal%$%$ Strateg%

Pema$aran Pa#a PT. Sur!a Toto "n#one$%a& Tbk).

7/23/2019 2007-2-00374-MN-Bab 1


1.* "#ent%+ka$% ,a$alah

#alam tahap ini merupakan kegiatan berupa mencari masalah yang

sekiranya dapat dijadikan ja"aban melalui penelitian, adapun masalah yang ingin

penulis bahas dalam penelitian ini !

. 'pa yang menjadi kekuatan, kelemahan serta peluang dan ancaman bagiP. Surya

oto ndonesia, bk >

3. <agaimana cara memformulasikan strategi pemasaran yang tepat bagi P.

Surya oto

ndonesia, bk>

1.- Tujuan Penel%t%an

<erdasarkan perumusan masalah, maka tujuan dari mengadakan penelitian iniadalah !

:ntuk mengetahui kekuatan, kelemahan juga peluang dan ancaman dari P.Surya oto

ndonesia,bk.

:ntuk mengetahui formulasi strategi pemasaran yang tepat bagi PSurya oto

ndonesia, bk.

1. ,an/aat Penel%t%an

<agi perusahaan P Surya oto ndonesia bk !

. Perusahaan dapat mengetahui apa yang menjadi kekuatan dan

kelemahannya dan juga dapat mengetahui peluang serta ancaman yang akan

dihadapinya dalam memasarkan produknya.

3. Perusahaan dapat mengetahui formulasi strategi pemasaran yang tepat yang

dapat diterapkan oleh P. Surya oto ndonesia, bk.

7/23/2019 2007-2-00374-MN-Bab 1


%. Memberikan sumbangan bagi ilmu dan pengetahuan dalam bidang manajemenstrategi.

7/23/2019 2007-2-00374-MN-Bab 1


$. #apat memberikan masukan dan pertimbangan bagi penilitian

selanjutnya dalam merumuskan formulasi strategi pemasaran dalam suatu

perusahaan.

2007-2-00374-MN-Bab 1

Documents

Transcript of 2007-2-00374-MN-Bab 1