2011 PSTPM Kedah PPerniagaan 1 w Ans
Transcript of 2011 PSTPM Kedah PPerniagaan 1 w Ans
-
8/4/2019 2011 PSTPM Kedah PPerniagaan 1 w Ans
1/27
PENGAJIAN PERNIAGAANSEPT. 20113 JAM
PROGRAM PENINGKATAI\ AKADEMIK STPM }OIIANJURANMAJLIS PENGETUA SBKOLAH.SEKOLAH MALAYSIA (KEDAH
PENGAJIAN PERNIAGAANKERTAS 1(TIGA JAM)
A,rahan kepada calon:
Jawab empat soalan sahaja: semua soalan dalam Bahagian A dan dua soalan dBahagian BSemua kerja perhitungan hendaklah ditunjukkan dengan jelas.
Markah untuk tiap-tiap soalan diberikan dalam tanda [ ].
Kertas soalan ini terdiri daripada 4 halaman bercetak94611* [Lihat sebe
PENGAJIAN PERNIAGAANSEPT 20113JAM
PROGRAM PENINGKATAN AKADEMIK STPM 2011ANJURAN
MAJLIS PENGETUA SEKOLAH-SEKOLAH MALAYSIA (KEDAH
PENGAJIAN PERNIAGAANKERTAS 1(TIGA JAM)
Arahan kepada calon:
Jawab empat soalan sahaja: semua soalan dalam Bahagian A dan dua soa/an dBahagian BSemua kerja perhitungan hendak/ah ditunjukkan dengan je/as.
Markah untuk tiap-tiap soa/an diberikan da/am tanda [ ].
Kertas soalan ini terdiri daripada 4 halaman bercetak .
946/1 [Lihat seb
-
8/4/2019 2011 PSTPM Kedah PPerniagaan 1 w Ans
2/27
Jawab semua soalan. Bahagian A
1 (a) Berdasarkan contoh industri getah, jelaskan bagaimana proses tambahberlaku. t(b) Bezakan antara entiti perniagaan Perkongsian Nazri Bersaudara dengan.SyaNazri Sdn Bhd dari aspek:i) Jenis atau klasifikasi perniagaanii) Keahlianiii) Liabiliti(c) Huraikan perkara-perkara yang berikut:i) Misiii) Dasariii) Prosedur(d) Jelaskan maksud autoriti lini dan autoriti staf(e) Nyatakan tiga ciri kawalan yang berkesan.(fl Jelaskan secara ringkas jenis-jenis pengedaran di bawah;i) Pengedaran intensifii) Pengedaran selektifiii) Pengedaran eksklusif 1(g) Nyatakan elemen-elemen yang terdapat dalam campuran pemasaran. l,
t
t1t
ft(h) Huraikan maksud perekayasaan semula (reengineering)(i) Huraikan maksud pembuatan keputusan rasional(j) Nyatakan jenis kemahiran yang perlu ada bagi seorang pengurus dalam seJrganisasi. l
2. Syarikat Satu Pendang Berhad adalah pengedar barangan penggunamempunyai rangkaian cawangan di seluruh Malaysia. Syarikat ini telah beropselama lima tahun tetapi peningkatan jualannya perlahan. lni disebabkan oleh sapasarannya yang kurang efektif. Pengurusan syarikat berpendapat bahawa iamemahami kaedah pemetakan pasaran yang betul agar pertumbuhan jualandipertingkatkan lagi.
(a) (i) Apakah yang dimaksudkan dengan pasaran?(ii) Huraikan maksud pemetakan pasaran.(b) Huraikan ciri-ciri yang boleh digunakan oleh syarikat tersebut untuk memetpasaran barangan pengguna ke seluruh negara. t
jelaskan elemen-elemen yang tert1I Lihat se
(c) Berikan maksud sistem logistik dandidalamnya. e I -+ tg /sq4ea,)46/1 \
tI
-
8/4/2019 2011 PSTPM Kedah PPerniagaan 1 w Ans
3/27
Bahagian BJawab dua soa/an sahaja.3 (a) Jelaskan bagaimana persekitaran ekonomi, persekitaran sosiopersekitaran teknologi dan persekitaran undang-undang mempengaruhitelekomunkasl di Malaysia.
(b) Bezakan konsep berikut:i) Perniagaan primer dan sekunderii) Perniagaan huluan dan hiliraniii) Perniagaan domestik dan antarabangsa
(c) Ter:angkan empat kepentingan perniagaan kepada ekonomi negara.
budaindt8
tet8
I Lihat sebe
4 (a) Bincangkan perkaitan antara tahap rancangan strategik, tahap rancangan tadan tahap rancangan operasi 112(b) Encik Wana ialah pengurus kilang sos. Dia bercadang untuk menjual sebotosos dengan harga RM3.00. Kos berubah ialah 60% daripada harga jualan dan kostetap adalah sebanyak RM2 500.i) Hitungkan Titik Pulangan Modalii) Hitungkan jumlah kos operasi pada Titik Pulangan Modaliii) Sekiranya Encik Wana menganggarkan jumlah maximum botol sos yboleh dijual dalam sebulan ialah 2000 botol, hitung untung atau rugi pada jumlah bjualan tersebut.iv) Hitungkan harga jualan sebotol sos bagi mencapai pulangan modal
pengeluaran 2000 botol sos t135 (a) Berikan maksud dan kepentingan penstafan ts(6) Jelaskan analisis kerja dalam pengambilan tenaga manusia. I5(c) Berikan definisi pengrekrutan dan senaraikan kaedah - kaedah pengrekruyang boleh digunakan untuk sumber dalaman dan luaran. 17' (al Huraikln dengan ringkas empat kaedah pemilihan'pekerja. t 86 (a) Jelaskan cabaran-cabaran yang dihadapi oleh pengurus pengeluaran.[10]
(b) Jelaskan faktor-faktor yang perlu diambil kira dalam penentuan sesuatu lopengeluaran sesuatu produk. l15
9461',|
-
8/4/2019 2011 PSTPM Kedah PPerniagaan 1 w Ans
4/27
7 (a) i) Terangkan proses membuat keputusan membina kilang memasang kerJitra, Kedah. l1ii) Huraikan faktor-faktor yang boleh mempengaruhi syarikat berkenaan semembuat keputusan. I(b) Syarikat Hightech Sdn. Bhd. Merupakan satu firma mengeluarkan Perkakelektrik untuk kegunaan isi rumah. Syarikat ini telah menjalankan kajian pemadisebabkan pasaran yang tidak stabil. Berikut adalah maklumat yang diperoleh
syarikat tersebut untuk membuat keputusan:AlternatifKeputusan .Pasaran rugi Pasaran baik
Pembesaran kilang RM69,000 RM138,000Pengecilan kilang RM23,000 RM184,000Kebarangkalian 0.6 0.4
Kos melaksanakan pembesaran kilang dan pengecilan kilang ialah RM10, 000.i) Lakarka n rajah pokok' keputusan berdasarkan pilihan keputusan SyHightech Sdn. Bhd.ii) Hitung jumlah jangkaan nilai kewangan bagi setiap pilihan keputusan .ii) Nyatakan keputusan anda. Jelaskan sebab. t
:rl?- B:fl ;tr"B,f *3*a$Feryelgen d a pat d i ke n a I pasti be rd asa rka n as pe k-
i) Gelagatii) Fisiologiiii) Psikologiiv) Kognitif
94611 I Lihat se
K(b) Sebagai majikan, bincangkan tindakan yang wajar diambil bagi menyelesmasalah ketegangan yang dihadapi pekerja. t(c) Huraikan lima ciri individu yang berkesan seperti yang dicadangkan olehStephen Covey. t
-
8/4/2019 2011 PSTPM Kedah PPerniagaan 1 w Ans
5/27
946/1
PERCUBAANSTPM 2011
PENGAJIAN PERNIAGAANKERTAS 1(TIGA JAM)
PEPERIKSAAN PERCUBAAN STPM 2011
Anjuran
MAJLIS PENGETUA SEKOLAH MALAYSIA (KEDAH)
SKEMA JAWAPAN
________________________________________________________________Kertas soalan ini terdiri daripada 16 halaman bercetak.
2011 PSTP
-
8/4/2019 2011 PSTPM Kedah PPerniagaan 1 w Ans
6/27
946/1 [ Lihat sebelah
* Kertas ini SULIT sehingga peperiksaan kertas ini tamat.
1 a)
Susu getah/ Getah Beku[] ----> Kepingan/ Bongkah Getah[] ---->Sarung tangan dll[]
[input] [proses] [output]
Proses tambah nilai berlaku dalam industri getah apabila pokok getah di toreh untuk
mendapatkan susu getah atau getah beku diproses menjadi kepingan atau bongkah getah []dan seterusnya menghasilkan sarung tangan atau lain-lain produk []
Proses tambah nilai juga berlaku apabila produk getah yang telah siap diberi jenama, dandibungkus dengan menarik. []
b)
Dimensi Perniagaan PerkongsianNazri Bersaudara
Syarikat Nazri Sdn Bhd
Jenis/ KlasifikasiPerniagaan
Perkongsian [ ] Syarikat Sdn Bhd [ ]
Keahlian 2oranghingga20
orang(perkongsian
biasa)[]
2oranghingga50orang.[]
Liabiliti Tidakberhaddan
melibatkanharta
peribadi.[]
Berhadsetakatmodalyang
dilaburkan.[]
c)i. Misi
- tujuan utama penubuhan organisasi- identiti / imej organisasi
[Mana-mana 1 isi yang jelas]
[1 x 1m = 1m]ii. Dasar
- panduan umum /satu peraturan am pembuat keputusan
2011 PSTP
-
8/4/2019 2011 PSTPM Kedah PPerniagaan 1 w Ans
7/27
- menerangkan peluang dan batasan, i.e. tindakan yang boleh diambil[Mana-mana 1 isi yang jelas]
[1 x 1m = 1m]
iii Prosedur- tatacara (berurutan) yang ditetapkan dalam melaksanakan tugas /merujuk kepada dasar
- wajib mengikuti langkah-langkah yang spesifik dan seragam[Mana-mana 1 isi yang jelas]
[1 x 1m = 1m]
(d)
Autoriti lini
- ialah hak yang ada pada seorang pengurus untuk membuat keputusan yang melibatkan aktiviti
utama bagi pencapaian matlamat organisasi secara langsung. (1m)
Autoriti staf
- ialah hak memberikan nasihat kepada fungsi lini organisasi berdasarkan bidang kepakaran yangdimiliki, seperti hak untuk memberi pandangan tentang pembangunan keluaran melalui kajian
dan pembangunan keluaran. (1m)
e)
Ciri kawalan Berkesan;
pengawalanaktivitiyangsesuaidanberkaitan
pengawalanperlumengikutjadual
faedahpengawalanmelebihikosyangterlibat
ukuranpengawalanmestitepat/realistik
pengawalandapatditerimaolehsemuapihak
Manamanatigajawapanyangpertama 1x1mx3=
3m
f)
2011 PSTP
-
8/4/2019 2011 PSTPM Kedah PPerniagaan 1 w Ans
8/27
i. Pengedaran intensif
- merangkumi liputan paling luas atau maksimum. / memastikan produk mudah didapti oleh
pengguna di merata kedai. /Pengantara pemasar perlu menyimpan stok produk yang banyak./
contoh pengeluar produk mudah beli. ( 1 m )
ii. Pengedaran selektif
-. / Strategi menghadkan pengedaran kepada beberapa pengantara atau orang tengah di satu
kawasan geografi berdasarkan prestasi yang ditunjukkan oleh mereka /digunakan kerana jumlah
pembeli sedikit tetapi menyumbangkan sebahagian besar jumlah jualan./ Barangan beli-
belah,istimewa dan industri yang memerlukan usaha jualan yang berbeza atau khusus oleh pihak
pengantara pemasar ( 1 m )
iii. Pengedaran eksklusif
-Strategi untuk menghadkan pengedaran hanya kepada satu outlet /kedai dalam satu kawasangeografi. /untuk pengeluar yang inginkan penolakan ke dalam pasaran secara maksimum oleh
pengantara pemasar /bagi pengantara pemasar kerana usaha promosi yang dilakukan memberi
faedah yang eksklusif kepada mereka dalam kawasan pasaran mereka beroperasi./Produk yang
dianggap istimewa oleh pengguna seperti jam tangan ROLEX, barang ekslusif. ( 1 m )
g) elemen dalam campuran pemasaran.
Jawapan
i. Keluaran/produk [ m ]ii. Penentuan harga[ m ]
iii.Promosi [ m ]
iv.Pengedaran[ m ] [ 2 m]
h)
Perekayasaan semula merupakan kajian semula dengan mereka bentuk semula secara
menyeluruh (1m) ke atas proses-proses kerja yang kritikal dalam organisasi dan merekabentuk
semula proses kerja (1m) tersebut supaya proses kerja akan menjadi lebih cekap dan boleh
memberi kualiti yang lebih baik. [2 m]
i)
Pembuatan keputusan rasional ialah satu proses pengurusan yang melibatkan
2011 PSTP
-
8/4/2019 2011 PSTPM Kedah PPerniagaan 1 w Ans
9/27
ciri logikal dan konsisten (1/2) dalam mengenal pasti altematif (1/2) dan kriteria yang
berpotensi, untukmemberi satu keputusan yang terbaik(1), dengan memenuhi syarat- syarat
dan objektif yang ditetapkan. [2m]
j) Jenis kemahiran bagi seorang pengurus1. Kemahiran Teknik/ Teknikal2. Kemahiran Manusia3. Kemahiran Pengurusan Masa4. Kemahiran Konsep5. Kemahiran Membuat Keputusan
[Pilih mana-mana 4 fakta, 4 x 1/2 m = 2 m]
2a
(i)Pasaran merupakan tempat/satu keadaan dua pihak, iaitu pembeli dan penjual membuat
pertukaran terhadap barangan [ 1 m ] dengan harga yang dipersetujui oleh kedua-dua pihak. [ 1
m ]
Maksimum 2 m
(ii)
2011 PSTP
-
8/4/2019 2011 PSTPM Kedah PPerniagaan 1 w Ans
10/27
-
8/4/2019 2011 PSTPM Kedah PPerniagaan 1 w Ans
11/27
Masalah - pemasar akan mengeluarkan pelbagai
jenis syampu yang cuba menyelesaikan
masalah rambut dan menawarkan faedahtertentu kepada penggunanya.
2(c)
Logistikadalahaktivitiyangberkaitandenganpengaliranbarangataubarangmentahdari satu
tempatpengeluaranketempatlain(1m)
Elemenelemendalamsistemlogistik
Pengangkutan
prosesmenggerakkanbarangandarisatulokasiyanglain.
Terdapatbeberapapengangkutanyangbolehdigunakanseperti: pengangkutandaratair,laut
danudara.
Pergudangan
merupakansatukegiatanyangdiaturuntukmemastikansupayaterdapatbaranganapabila
iadiperlukan
iameliputiaktivitiaktivitisepertimenerimadanmengenalpastibarangan,menyusundan
memegangbarangan,memesandanmenghantarpesanan.
KawalanInventori
tujuanadalahuntukmemperkembangkandanmengekalkantahapsertajenisbaranganyang
dikeluarkanolehsyarikat.
Sekiranyasyarikat membawainventoribaranganyangrendah,syarikatakanmenghadapi
risikokehilanganjualan
Jikaterlalubanyakinventorisyarikatakanmenanggungkospeganganyangtinggi.
Pengendalianbarang
pengendalian
barang
bagi
item
item
barangan
semasa
pengangkutan
dan
penggundangan
dinyatakansebagaipemeganganbahan.
Iniadalahpentingkeranaakanmemberikesankeataskepuasanpelanggandankoskos
disebabkankerosakanbarangan
Pemprosesanpesanan
tujuanantivitipengedaraniniadalahuntukmenerimadanmenfailkanpesananpesanan
pelanggan.
2011 PSTP
-
8/4/2019 2011 PSTPM Kedah PPerniagaan 1 w Ans
12/27
Pemprosesanpesananyangtepatdancepatakanmemberikankelebihankepadasyarikat.
Pemarkahan:
Fakta
=
1
markah
,
huraian
=
1
markah
=2markah x5=10markah
3 a)
Kesan persekitaran umum pemiagaan terhadap industri telekomunikasi di Malaysia:
(i) Politik dan perundangan
- Antara sistem politik yang wujud adalah seperti sistem demokrasi, komunis, dan kapitalis.
- Persekitaran politik merujuk kepada keadaan politik yang dapat mempengaruhi pemiagaan.
- Sistem politik yang mengamalkan kebebasan mendapat maklumat akan menggalakkan pembelian
komputer.
- Undang-undang yang ketat memberi perlindungan hak cipta akan meningkatkan mereka bentuk sistemdan program, ini akan meningkatkan penjualan komputer.
- Galakan kerajaan seperti pengecualian cukai, rebat pembelian, dan status MSC akan memberikemudahan kepada industri telekomunikasi untuk dijalankan di Malaysia.
(ii) Sosial
- Persekitaran sosial meliputi aspek agama, budaya, adat, cita rasa, dan lain-lain yang berkaitan dengan
sekumpulan manusia.
- Kegiatan pemiagaan di sesebuah kawasan mestilah membantu memenuhi keperluan masyarakat dan
membantu meningkatkan taraf hidup mereka.
- Budaya masyarakat yang celik komputer menggalakkan penerokaan industri komunikasi.
- Hal ini demikian kerana jualan komputer akan meningkat akibat sikap, minat, kesedaran, dan keyakinan
masyarakat tentang kepentingan penggunaan komunikasi
- Taraf hidup penduduk Malaysia yang semakin meningkat menyebabkan pendapatan boleh guna
meningkat dan ini meningkatkan kemampuan masyarakat Malaysia untuk membeli peralatan-peralatan
komunikasi seperti komputer, tv, telefon dan sebagainya.
(iii) Ekonomi
- Persekitaran ekonomi merujuk kepada situasi ekonomi dalam dan luar negara
- Keadaan ekonomi yang melambung dan meleset akan membawa kesan kepada dunia pemiagaan.
- Peranan bank pusat menentukan polisi tentang penawaran wang boleh mempengaruhi perkembangan
pemiagaan.
- Sistem ekonomi yang diamalkan seperti sistem ekonomi kapitalis menggalakkan pelaburan.
2011 PSTP
-
8/4/2019 2011 PSTPM Kedah PPerniagaan 1 w Ans
13/27
- Kebebasan pemilikan harta dan hak ke atas keuntungan akan menggalakkan aktiviti pemiagaan alatan
komunikasi.
- Keadaan ekonomi Malaysia yang baik akan meningkatkan pendapatan penduduk dan seterusnya mampu
memiliki peralatan komunikasi.
- Sistem ekonomi Malaysia yang menggalakkan kewujudan industri barn akan memperluas pemiagaan
berteraskan peralatan komunikasi di Malaysia.
(iv) Teknologi
- Teknologi merujuk kepada cara baru dalam melakukan sesuatu kerja.
- Teknologi sering dikaitkan dengan ciptaan kaedah barn melalui penyelidikan dan pembangunan (R&D).
- Peningkatan teknologi membantu meningkatkan produktiviti, menjimatkan masanpengeluaran, dan
membantu mengurangkan kos pemiagaan.
- Kemahiran teknik penguasaan ilmu pengetahuan komunikasi yang dimiliki oleh sesebuah negara akan
memudahkan pencapaian maklumat dan mewujudkan pemiagaan komunikasi yang berkesan.
- Dari segi reka bentuk, peralatan hardware yang canggih, teknologi robotik, dan teknologi maklumat
akan memudahkan pelaksanaan kerja.
- Perkembangan teknologi menyebabkan penggantian burnh kepada modal akan meningkatkan
permintaan peralatan komunikasi dalam bidang pemiagaan dan akhimya berlaku peningkatan penjualanperalatan komunikasi di Malaysia
HuraianFakta1x1mx4=4m
Kaitandengankes1x1mx4=4m
3b.
i. a. Perniagaan primer melibatkan pengekstrakan sumber semulajadi dan bahan mentah
dari perut bumi (1m)
Contohnya-: pertanian,perlombongan,pembalakan ,perikanan dll ( m)
b. Perniagaaan sekunder melibatkan pemprosesan sumber semulajadi atau
bahan mentah kepada barangan siap atau separuh siap (1m)
Contonya:- padi diproses menjadi beras ( m)
ii. a.Perniagaan huluan ialah perniagaan utama atau teras yang wujud oleh sesebuah
organisasi. (1m)
Contohnya:-Ayamas membekalkan ayam yang telah diproses kapada KFC untuk
dijadikan ayam goreng . Jadi, Ayamas ialah perniagaan huluan. ( m)
2011 PSTP
-
8/4/2019 2011 PSTPM Kedah PPerniagaan 1 w Ans
14/27
b.Perniagaan hiliran ialah perniagaan yang wujud disebabkan oleh perniagaan
huluan. (1m)
Contohnya:-berdasarkan contoh diatas,KFC merupakan perniagaan hiliran. ( m)
iii.a.Perniagaan domestik ialah perniagaan yang menjalankan aktiviti pada peringkattempatan, ( 1 m) perniagaan ini tidak melibatkan sebarang pengaliran keluar atau
masuk mata wang asing. ( m)
b.Perniagaan antarabangsa ialah perniagaan yang melibatkan dua atau lebih negara
biasanya tertumpu pada aktiviti import dan eksport. (1m)
Perniagaan ini melibatkan pengaliran keluar dan masuk mata wang ( m)
(c) Kepentingan perniagaan kepada ekonomi negara
(i) meningkatkan pendapatan negara
melalui kutipan hasil cukai daripada peniaga dan cukai ini merupakan sumberpendapatan negara.
(ii)mewujudkan peluang-peluang pekerjaan
aktiviti-aktiviti perniagaan yang dijalankan memelukan ramai tenaga kerja. Hal inisecara tidak langsung mampu mengurangkan masalah pengangguran.
membantu meningkatkan pendapatan dan kuasa beli serta taraf hidup penduduk(iii)mewujudkan penempatan-penempatan baru
ekoran daripada pembangunan di sesebuah kawasan maka maka akan wujud
pembukaan bandar-bandar baru dan kawasan perindustrian baru. ini menggalakkan pemusatan penduduk ke kawasan tersebut.
(iv)perkembangan industri sampingan
ekonomi yang sihat turut membantu perkembangan industri-industri huluan danhiliran
contoh : perkembangan industri perabot telah mewujudkan industri huluan sepertiaktiviti penanaman semula kayu balak dan sebagainya.
(v)meningkatkan infrastruktur awam
hasil cukai yang diperolehi adalah sumber pendapatan negara.
pendapatan ini boleh digunakan untuk mewujudkan kemudahan-kemudahan awamseperti jalan raya, bekalan air atau elektrik yang secara tidak langsung boleh
meningkatkan taraf hidup.(vi)menstabilkan harga dan produk yang berkualiti
persaingan yang sihat di kalangan para peniaga akan mengakibatkan terhasilnyaproduk-produk yang berkualiti pada harga yang berpatutan.
di samping itu, hal ini dapat menstabilkan harga barang.[pilih mana-mana4 x 2m =
8m]
2011 PSTP
-
8/4/2019 2011 PSTPM Kedah PPerniagaan 1 w Ans
15/27
2011 PSTP
-
8/4/2019 2011 PSTPM Kedah PPerniagaan 1 w Ans
16/27
4a)
Ciri-ciri
PerkaitanRancangan Strategik Rancangan Taktikal Rancangan Operasi
Masa Jangka masa panjang
melebihi tempoh masasetahun. (1m)
Jangka masa penddek
tempoh kurang darisetahun (1m)
Jangka masa semasa
operasi pernigaandijalankan (1m)
Liputan Menyeluruh meliputi
seluruh organisasi.
(1m)
Terperinci untuk
mencapai matlamat-
matlamat strategik(1m)
Lebih khusus untuk
mencapai rancangan
taktikal.(1m)
Pengurusan Rancangan ini
dirancang oleh pihak
pengurusanatasan.(1m)
Perancangan taktikal
dirancang oleh
penguruspertengahan.(1m)
Dirancang oleh
pengurus bahawan
untuk dilaksanakaniperingkat opersi. (1m)
Persoalan Yang
sering Timbul
Siapakah pelanggan
kita, bagaimanakahdapat membezakan
perniagaan sendiridengan perniagaan
pesaing. (1m)
Di manakah pelanggan
boleh diperolehi.(1m)
Apakah yang boleh
perniagaan buat untukmemenuhi keperluan
dan kehendakpelanggan yang
dikenalpasti. (1m)
Contoh ( yang
sesuai)
Untuk mencapai dan
mengekalkan
kedudukan sebagaiketua dalam
perniagaan barangan
pengguna.
(1m)
Jabatan operasi
mempunyai rancangan
taktikal sepertimembuka 20 kedai
baru di sekitar
bandaraya, menutup
kedai yang tidakmenguntungkan dan
mengekalkan kedaiyang menguntungkan.
(1m)
Pengurus Kedai perlu
membuat
pengubahsuaiansebelum akhir bulan.
Tingkatkan kepuasan
pelanggan sebanyak
20%.Kurangkan kos operasi
sebanyak 10%. (1m)
Maksimum = 12m
4b)
i) Titik Pulangan Modal = Kos Tetap / (Harga jualan Kos Berubah)(1markah)
= RM 2 500.00 / (RM 3.00 RM 1.80) ( markah)= RM 2 500.00 / RM 1.2 ( markah)
= 20803 unit botol sos @ 20803.33 unit botol sos. ( 1m)
3m
ii) Jumlah Kos Operasi pada TPM = Kos Tetap + (kos Berubah x unitpulangan
Modal) (1markah)
2011 PSTP
-
8/4/2019 2011 PSTPM Kedah PPerniagaan 1 w Ans
17/27
= RM 2500.00 + (RM1.80 x 20803) ( markah)= RM 2 500.00 + 37445.4 ( markah)
= RM 39945.4 (1markah)
3m
iii)
Untung = (harga jual x unit jualan) (kos Berubah x unit julan) kos tetap (1markah)Untung = (RM 3.00 x 2000) (RM 1.80 x 2000) RM 2 500.00 ( markah)Untung = (RM 6000.00) RM 3600.00 RM RM 2 500.00 ( markah)
Rugi = RM 100.00 (1markah)
3m
iv)
Harga jualan 2000 unit untuk capai pulangan modal ialah
TPM unit = kos tetap / (harga jualan kos berubah) (1markah)2000 = RM 2 500 / (HJ 60/100 HJ) ( markah)
2000 = RM 2 500/ (4/10 HJ) ( markah)
2000 = RM 2 500/ 4 HJ ( markah)8000HJ = 25 000 ( markah)
HJ = 25 000/8000 ( markah)
HJ = RM3.125 seunit. (1markah) Mak = 4m
2011 PSTP
-
8/4/2019 2011 PSTPM Kedah PPerniagaan 1 w Ans
18/27
5.
a.
Definisi penstafan proses yang mengendalikan soal pengambilan, pemilihan, pengrekrutan,
penempatan, latihan dan pembangunan kenaikan pangkat para anggota
organisasi.
[ 2 m ]
Kepentingan menentukan sejauhmana perjalanan sesebuah organisasi di dalam mencapai matlamat yang
ditetapkan. [ 1 m ] dapat memastikan
aktiviti pengeluaran berjalan lancar sebagaimana dirancangkan. [1m]
mendapatkan orangyang sesuai bagi jawatan yang betul dan pada masa yang tepat .
[1m]
b.
anilis kerja terdiri daripada:Huraian tugas [ 1 m ]
satu dokumen bertulis yang menggariskan secara terperinci jenis-jenis kerja dankeperluan-keperluan kerja dalam sesebuah organisasi. [ 1 m ]
Spesifikasi tugas [ 1 m ]satu dokumen bertulis tentang:-
i. kemahiran, keupayaan, pengetahuan dan pengalaman kerja [ 1 m ]
2011 PSTP
-
8/4/2019 2011 PSTPM Kedah PPerniagaan 1 w Ans
19/27
ii. kelayakan yang diperlukan untuk melaksanakan sesuatu kerja. [ 1 m ]
c.Pengrekrutan adalah satu proses mencari dan menarik minat [ 1m ] individu-individu
yang berkelayakan [ m ] untukmengisi sesuatu jawatan [ m ] didalam sesebuahorganisasi [ 2 m ]
Kaedah yang dapat dilakukan di dalam proses pengrekrutan :
A. Sumber dalaman [ 1 m ]Kaedah:
1. Inventori kemahiran tenaga kerja. [ m ]2. Pameran dan pembidaan kerja. [ m ]
B. Sumber luaran [ 1 m ]
Kaedah1. Periklanan . [ m ]2. Agensi pekerjaan [ m ]3. Pengrekrutan kampus. [ m ]4. Rujukan pekerja [ m ]5. Pemohanan tak diundang [ m ] Mak = 7m
d.
Empat Kaedah pemilihan pekerja:1.Borang pemohonan
borang ini mengandungi maklumat penting tentang calon.
Maklumat tentang calon yang terdapat dalam borang permohonan akan dibandingkandengan penghuraian kerja untuk mengenal pasti sama ada pemohon mempunyai
kelayakan yang sesuai seperti dikehendaki dalam huraian kerja.
Dengan sebab itu, maklumat lengkap tentang calon lebih memudahkan pengurus untukmembuat keputusan pemilihan.
[ Isi = 1 m , Huraian = 1 m ]2 Ujian pemilihanujian ini sering kali digunakan untuk menilai kelayakan yang ada pada pasa seseorangpemohon.
Ujian ini juga digunakan untuk membantu pengurus mengenal pasti potensi pemohon
sebagai bakal pekerja .Contoh ujian pemilihan adalah seperti:-
ujian keupayaan psikomotor. Ujian ini adalah untuk mengukur kekuatan stamina
dan kecergasan pemohon.Ujian pengetahuan kerja adalah untuk menguji sejaun mana pemohon mengetahui
tentang tanggungjawab yang terdapat dalam kerja yang dipohonnya.
Ujian lain adalah sepeti ujian personaliti, ujian dadah, ujian aids dan sebagainya.
Isi = 1 m , Huraian = 1 m ]
2011 PSTP
-
8/4/2019 2011 PSTPM Kedah PPerniagaan 1 w Ans
20/27
3 Semakan rujukandilakukan untuk mengesahkan kebenaran segala maklumat yang dibekalkan oleh
pemohon dalam borang permohonan kerja.
Lazimnya, pemohon akan mengemukakan bebrapa individuyang boleh digunakansebagai rujukan. Pemeriksaan rujukan ini dibuat sama ada melalui telefon, surat ataupun
kedua-duanya sekali.Maklumat yang diperolehi daripada rujukan ialah tempoh pekerjaan lalu, jawatan yangdipegang, rekod kedatangan, kenaikan pangkat, tindakan tatatertib dan disiplin, ganjaran
dan alasan pemerhentian pemohon.
Isi = 1 m , Huraian = 1 m ]
4 Temuduga kerjaMerupakan komunikasi dua hala antar penemuduga dan pemohon yang bertukar-tukarmaklumat.
Temu duga kerja merupakan kaedah utama yang sering digunakan untuk tujuan
pemilihan.Semasa temu duga, matlamat penemuduga adalah untuk mengetahui dengan lebih lanjut
tentang pemohon yang tidak dapat diketahuinya melalui borang permohonan atau ujian
pemilihan.
Melalui temuduga kerja, pemohon boleh mendapatkan maklumat seperti sistem kerjaorganisasi. Disini juga pemohon boleh membuat tawar-menawar terhadap gaji yang
ditawarkan oleh pihak organisasi.
Isi = 1 m , Huraian = 1 m ]
6
2011 PSTP
-
8/4/2019 2011 PSTPM Kedah PPerniagaan 1 w Ans
21/27
a) Jelaskancabaran-cabaran yang dihadapi oleh pengurus pengeluaran. (12)
Cabaran yang dihadapi oleh pengurus pengeluaran
1.Persaingan yang hebat (1m)Huraian (1m)
2.Pasaran, sumber dan kewangan global (1m)
Huraian (1m)3.Kepentingan strategi dalam sesuatu perancangan (1m)
Huraian (1m)4.Produk yang beraneka jenis di pasaran (1m)
Huraian (1m)
5.Perkhidmatan yang lebih diperlukan oleh pengguna (1m)Huraian (1m)
6.Penekanan kepada kualiti (1m)
Huraian (1m)7.Kemajuan dalam teknologi (1m)
Huraian (1m)8.Mesti fleksibel dalam tindakan (1m)
Huraian (1m)9.Penglibatan pekerja dalam pembuatan keputusan (1m)
Huraian (1m)
10.Kesedaran tentang alam sekitar (1m)Mana 6 Fakta dan 6 huraian = 12m
b)
Faktor-faktor yang perlu diambil kira dalam penentuan sesuatu lokasi
1. Kemudahan prasarana (1m)
Huraian (1m)2. Sistem
kerajaan tempatan(1m)
Huraian (1m)
3. Kemudahan pendidikan(1m)
Huraian (1m)
4. Kadar
jenayah(1m)Huraian (1m)
5. Keadaancuaca dan musim setempat(1m)
Huraian (1m)
6. Sikap danpenerimaan komuniti terhadap perniagaan/ jenis perniagaa yang dijalankan. (1m)
Huraian (1m)
2011 PSTP
-
8/4/2019 2011 PSTPM Kedah PPerniagaan 1 w Ans
22/27
7. Perkembangan masa depan (1m)
Huraian (1m)
8. Nilai tanahsesuatu tempat(1m)
Huraian (1m)9. Kadarsewa dan hak milik tanah(1m)
Huraian (1m)
Mana 6 Fakta dan 6 huraian = 12m + 1m =
13m
7 (a) i) Terangkan proses membuat keputusan membina kilang memasang kereta di Jitra,Kedah.
[10]
Proses membuat keputusan terdiri:
I. Mengenal pasti masalah - 1 m
Memutuskan perkara yang hendak dibuat 1m
Mengenali masalah utama yang hendak dan menghubungkaitkan 1m
Mempertimbangkan kesan pembinaan kilang memasang kereta 1mII. Mengutip data atau maklumat - 1 m
Maklumat sangat penting dan diperolehi dari dalam dan luar- 1m
Data dalaman bil, tenaga buruh, bahan mentah, kapasiti keluaran 1m Data luaran jumlah permintaan peluang pemasaran dan keadaan eko 1m
III. Mencari maklumat 1m
Maklumat yang diperolehi dianalisi dan senaraikan penyelesaian 1m
Pesaingan yanh wujud akan diatasi dengan cara strategi pemasaran luar Negaraseperti asia barat, afrika dan asia
IV. Menilai alternative 1m
Senarai maklumat dinilai dengan meletakan wajaran 1m
Strategi bersaing pengeluaran kereta dengan tawaran harga yang murah, promosiyang hebat dan mencari peluang diperingkat antarabangsa
V. Memilih alternative terbaik 1m
Hasil altenatif terbaik dapat mneyelesaikan maslah dan merebut peluang -1m
Jika keluaran kereta harga yang murah bahan yang digunakan mudah diperolehidan bekalan berterusan 1m
(Fakta 1m x 5 + huraian 1m x 5 = mak
10m )
2011 PSTP
-
8/4/2019 2011 PSTPM Kedah PPerniagaan 1 w Ans
23/27
ii) Pengaruh membuat keputusan ke atas kilang
1. Faktor masa2. Kos yang dibelanjakan3. Darjah penerimaan dan komitmen pekerja dan pihak pengurusan
4. Sikap peribadi5. Sikap organisasi6. Tekanan luar7. Sifat masalah8. Pengalaman
[Pilih mana-mana 5 fakta , Fakta 1m x 5 = 5m]
b) Jangkaan nilai kewangan:
0.6x69000=RM41400
0.6x23000 = RM13800 []
0.4 x18400 0=RM73600
0.4x 138000=RM55200
[]
RM13800
[]
TanpaDuta
Pengecilan
kilang
Pembesar
ankilang
[1]
RM59800
2011 PSTP
-
8/4/2019 2011 PSTPM Kedah PPerniagaan 1 w Ans
24/27
[1]
Gambarajah lengkap = 4m
=[peluang peluang pasaran x jangkaan pelungan] + [peluang pasaran rugi x jangkaan
pulangan]
i. Tindakan pembesaran kilang=[0.4x138,000]-[0.6x69000]
=55,200-41400
= RM13800 1m
i. Tindakan pengecilan kilang=[0.4x184000]-[0.6x23000]
=73600-13800
=59800 1m
i. Tindakan pembesaran kilangJangkaan pulangan kos pembesaran
RM13,800 RM10000 = RM3800 1m
ii. Tindakan pengecilan kilangJangkaan pulangan kos pengecilan kilang
RM59800 RM10000 = RM49800 1m
Keputusan saya ialah melakukan tindakan pengecilan kilang kerana
I. Pulangan jangkaan yang lebih besar daripada pembesaran kilang iaitu sebanyakrm49800 berbanding dengan pembesaran sejumlah rm3800 1m
II. Tindakan pengecilan kilang memerlukan kos yang rendah 1m
8 (a)
Maksud ketegangan ialah satu tekanan fizikal / fisiologi dan psikologi yang dihadapi (
m) akibat kegagalan bertindakbalas sewajarnya dengan persekitaran dalaman iaitt jangkaan
terhadap diri sendiri dan luaran seperti harapan organisasi atau pihak lain. ( m)
Pengkelasan tanda ketegangan:
o Aspek gelagat
Pertukaran tingkah laku dari normal/ biasa kepada luar biasa(1/2)
2011 PSTP
-
8/4/2019 2011 PSTPM Kedah PPerniagaan 1 w Ans
25/27
contoh : ponteng kerja , banyak / kurang makan , minum arak,penyalahgunaan dadah, produktiviti menurun dan peningkatan lantik
henti(1/2)
o aspek fisiologi
Ia dapat memberi kesan kepada kesihatan dan fizikal pekerja(1/2) Contoh : tekanan darah tinggi, lemah jantung, pening kepala,
keletihan(1/2)
o Aspek psikologi
Dapat dilihat apabila pekerja gagal menghadapi tekanan / mengatasimasalah yang dihadapi.(1/2)
Mudah marah, ganas, cemas / bimbang , rendah diri dan tidak puashati.(1/2)
o Aspek Kognitif
Dapat dilihat melalui ketidakcekapan minda dan daya kreativiti(1/2) Gagal membuat keputusan yang baik, tidak cekap(1/2)
(b)
Tindakan yang wajar diambil oleh pihak majikan bagi menyelesaikan masalah ketegangan
yang dihadapi pekerjanya ialah :
i) Iklim organisasi yang baik
o Berusaha mewujudkan persekitaran organisasi yang harmoniso Contoh : wujud hubungan pekerja dan majikan yang mesra, kurang birokrasi,
menjaga kebajikan pekerja dan lain-lain
ii)Program kaunseling
o Adakan khidmat kaunseling kepada pekerja yang hadapi masalah sama adatentang kerja / peribadi
iii)Program sokongan keluarga
o Berusaha mengurangkan beban masalah pekerja berkeluargao Contoh : sediakan pusat jagaan kanak-kanak, jadual kerja anjal dan lain-lain
iv)Program pengurusan ketegangan
o Dilaksanakan dengan penekanan pendekatan fizikal dan mental
2011 PSTP
-
8/4/2019 2011 PSTPM Kedah PPerniagaan 1 w Ans
26/27
o Contoh : latihan teknik meditasi, senaman / senamrobik beramai-ramai,kursus
pengurusan hidup dll.
v)Sistem mentor
o
Melantik mentor yang berpengalaman, berperibadi positif untuk menjaditempatrujukan pekerja yang menghadapi masalah kerja.
vi)Komunikasi organisasi
o Menggalakkan komunikasi berkesan yang dapat mengelak kepada kekaburanperanan, konflik peranan
o Maklumat penting / sebarang perubahan perlu dimaklumkan kepada pekerjaagar pekerja jelas dan tidak membuat tanggapan sendiri / mendengar gossip
vii)Pemilihan dan penempatan pekerja
Mestilah mengambil kira factor individu seperti latar belakang, pengalaman,sifat pekerja ( lokus kawalan dalaman / luaran) dengan factor pekerjaan seperti sifat kerja,
risiko dll.
( pilih mana-mana 5 = F = 1m, H= 1m) = 10m
(c)
Ciri-ciri individu yang berkesan
1. Bersikap proaktif
menjangkakan sesuatu perubahan (berfikiran jauh), bersedia, berinisiatif (F= 1m + H= 1m)
2. Mulakan dengan mengingati matlamat Mempunyai tujuan dan halatuju, mengurus masa, membuat senarai semak, Fokus kepada hasil
(F= 1m + H= 1m)
3. Lakukan perkara yang utama dahulu
memberi keutamaan kepada yang penting. (F= 1m + H= 1m)
4. Berfikiran menang-menang
membuat keputusan yang positif (tidak menjejaskan pihak lain), semua pihak mendapat faedah,
faedah bersama. (F= 1m + H= 1m)
5. Memahami sebelum difahami
- Cuba untuk memahami dahulu, kemudian cuba untuk difahami, merasai perasaan dan masalah
orang lain, bertimbangrasa, empati. (F= 1m + H= 1m)
7. Bersinergi
merebut semua peluang, bekerjasama dalam kumpulan, menghargai perbezaan, menghasilkan
kekuatan yang lebih besar (F= 1m + H= 1m)
2011 PSTP
-
8/4/2019 2011 PSTPM Kedah PPerniagaan 1 w Ans
27/27
8. Tajam gergaji
meningkatkan pengetahuan dan kemahiran. (F= 1m + H= 1m)
[Jawapan 5 pertama sahaja : 5 x 2m = 10]