6.1 Promosi - · PDF fileIV. penerangan panjang lebar tentang barang perlu diadakan.Z
Transcript of 6.1 Promosi - · PDF fileIV. penerangan panjang lebar tentang barang perlu diadakan.Z
1
BAB 6 : PROMOSI 6.1 Promosi
1. Antara berikut, pernyataan manakah yang paling tepat menerangkan pemasaran?
A. Pemasaran ialah aktiviti agihan barang
daripada pengeluar kepada peniaga. B. Pemasaran ialah aktiviti jual beli
barang untuk mendapatkan untung. C. Pemasaran ialah aktiviti yang
membolehkan keluaran pekilang memenuhi keperluan pengguna.
D. Pemasaran ialah aktiviti memperkenalkan keluaran pekilang kepada pengguna.
2. Antara berikut, pernyataan yang manakah
tidak benar tentang nota debit?
A. Dikeluarkan oleh pembeli kepada penjual.
B. Dikeluarkan untuk menambah hutang pelanggan.
C. Dikeluarkan untuk mengenakan bayaran tambahan.
D. Dikeluarkan untuk membetulkan kesilapan dalam invois.
3. Kedai elektrik Murni telah menerima sebut
harga daripada seorang pemborong. Antara maklumat yang terkandung di dalamnya adalah seperti berikut:
Pengurus kedai itu mengambil keputusan membeli dua pembersih hampagas dan menjelaskan bayarannya lima hari kemudian.
Berapakah yang perlu dibayarnya?
A. RM1 377 B. RM2 754 C. RM3 060 D. RM3 240
4
Berdasarkan rajah di atas, yang manakah merupakan unsur dalam strategi campuran pemasaran?
A. I dan III B. I dan IV C. II dan III D. II dan IV
5.
Berdasarkan rajah di atas, pilih unsur-unsur yang menepati strategi campuran pemasaran.
A. P, Q, R dan T B. Q, R, T dan V C. P, R, T dan U D. Q, T, U dan V
Saluran Agihan
(11)
Strategi Campuran Pemasaran
Kos Pengeluaran
( I )
Undang-undang
(IV)
PENGGUNA
Promosi (V) Untung (P)
Harga (Q)
Keluaran (T) Agihan (R)
Pembersih hampagas Megatop @ RM 1800 Diskaun Niaga 15% Syarat: 10% 7 hari; 5% 14 hari
Kaedah Promosi
(III)
Pengeluar (U)
2
6. Berikut merupakan peranan promosi kecuali
A. meningkatkan perolehan dan keuntungan B. mewujudkan permintaan terhadap keluaran C. mendidik pengguna supaya berfikian waras D. mengekalkan kesetiaan kepada jenama
tertentu. 7. Apakah tujuan pemasaran?
A. Memperkenalkan keluaran kepada pengguna.
B. Menjual semua keluaran yang dihasilkan
C. Menambah nilai sesuatu keluaran D. Menyampaikan keluaran kepada
pengguna. 8. Antara berikut yang manakah menepati strategi campuran pemasaran?
A
9. Mengapakah seorang pengeluar itu perlu menonjolkan kelebihan barangan keluarannya kepada orang ramai? I Menambahkan keuntungannya II Melahirkan kesetiaan terhadap
barangan keluarannya III Menyaingi pesaingnya IV Merasa bangga kerana barangan
keluarannya digunakan
A. I, II dan III B. I, II dan IV C. I, III dan IV D. II, III dan IV
10. Gambar rajah di atas merujuk kepada proses
A. Pengeluaran B. Pemasaran C. Perniagaan D. Pengangkutan
11. Antara berikut yang manakah peranan promosi.
I Menyampaikan maklumat II Memperluaskan pasaran III Menjamin keuntungan IV Menjaga imej keluaran
A. I, II dan III B. I, III dan IV C. I, II dan IV D. II, III dan IV
PENGELUAR PENIAGA KERAJAAN AGENSI
PEMASARAN
PENGGUNA
KELUARAN HARGA PROMOSI AGIHAN
PENGGUNA
HARGA JENAMA KELUARAN PROMOSI
PENGGUNA
KELUARAN HARGA JENAMA AGENSI
PEMASARAN
PENGGUNA
B
C
Sardin dalam tin Lori Pemborong
Pengguna Peruncit
D
3
12. Berdasarkan rajah di atas W, X, Y, dan Z masing-masing adalah
A. Promosi, harga, agihan dan keluaran B. Pengeluar, agihan, promosi dan
peruncit C. Peruncit, keluaran, agihan dan promosi D. Pemborong, agen, peruncit dan
pengguna. 13. Antara berikut, yang manakah merupakan tujuan utama seorang pengeluar mengadakan promosi untuk produk barunya?
A. Memperkenalkan barang dan perkhidmatan
B. Meningkatkan jualan dan keuntungan C. Menaikkan imej syarikat D. Menyaingi pesaing.
14. Mengapakah promosi penting dalam proses pemasaran barangan pengguna?
A. Menghasilkan produk yang dapat
memenuhi kehendak pengguna. B. Menghadapi persaingan daripada
bilangan pengeluar yang ramai C. Menentukan harga dan saluran agihan
yang sesuai. D. Menjamin keuntungan yang tinggi.
6.2 Jenis Promosi 15. Jualan terus merupakan satu cara promosi
kerana
I. bahan berkenaan tidak diiklankan II. barang berkenaan biasanya agak
mahal harganya. III. demonstarsi tentang penggunaan
barang perlu diadakan. IV. penerangan panjang lebar tentang
barang perlu diadakan.
A. I dan II C. III dan IV B. II dan III D. I dan IV
16. Antara berikut, yang manakah bukan ciri-ciri iklan kolektif?
A. Kos pengiklanan dibiayai bersama. B. Jenama barang dinyatakan dalam
iklan. C. Dikeluarkan bersama oleh sekumpulan
peniaga D. Setiap peniaga mencuba
meningkatkan jualan keluaran masing-masing.
Soalan 17 berdasarkan keratan akhbar berikut:
17. Apakah jenis promosi di atas? A. Iklan C. Jualan terus B. Publisiti D. Promosi jualan
Z
W
Campuran Pemasaran bagi Beras
Wangi Y
X
4
18. Promosi melalui jualan terus dilaksanakan kerana
I. barang berkenaan tidak diiklankan II. barang berkenaan biasanya agak
mahal harganya. III. demonstrasi tentang penggunaan
barang perlu diadakan IV. penerangan panjang lebar tentang
barang perlu diadakan. A. I dan II C. II dan III B. II dan IV D. III dan IV
19. Antara berikut, yang manakah bukan promosi?
A. Galakan jualan B. Jualan kredit C. Jualan langsung D. Publisiti
20. Apakah kelebihan publisiti berbanding dengan iklan?
A. Sesuai untuk semua jenis barang. B. Pengeluar dapat menentukan masa
siarannya. C. Dakwaan tersurat lebih menyakinkan
pengguna.
21. Antara berikut aktiviti manakah yang membezakan jualan terus dengan jenis promosi yang lain?
A. Memperkenalkan barang jualan kepada bakal pembeli
B. Menunjukkan cara penggunaan sesuatu keluaran.
C. Memujuk pelanggan membeli. D. Menyaingi pesaing.
22. Berikut adalah ciri-ciri tentang satu jenis pengiklanan.
I. Dilaksanakan oleh pengeluar-pengeluar dalam industri yang sama.
II. Tidak menyatakan sesuatu jenama tertentu
III. Tidak bercorak persaingan
Apakah jenis iklan yang mempunyai ciri-ciri seperti di atas?
A. Iklan bertanding. B. Iklan memujuk C. Iklan kolektif D. Iklan langsung
D. Maklumat dapat disampaikan dengan cepat. 23. Antara berikut pasangan yang manakah menerangkan perbezaan antara jualan terus dengan promosi jualan?
JUALAN TERUS
PROMOSI JUALAN
I Melibatkan hubungan terus dengan pelanggan Melibatkan hubungan tidak langsung dengan pelanggan
II Pelbagai insentif diberi untuk menambah jualan Pelbagai insentif diberi untuk menambahkan keuntungan
III Hubungan antara penjual dengan pembeli adalah secara peribadi
Hubungan antara penjual dengan pembeli secara umum
IV Dijalankan secara berterusan Dijalankan untuk sesuatu tempoh masa yang pendek
A. I, II dan III B. I, II dan IV C. I, III dan IV D. II, III dan IV
5
24. Antara berikut yang manakah bukan ciri iklan penerangan?
I. Hanya menyampaikan maklumat II. Mempunyai unsur memujuk III. Bertujuan menambah jualan IV. Bertanding dengan iklan lain.
A. I, II dan III C. I, III dan IV B. I, II dan IV D. II, III dan IV
25. Salun R&R mengumumkan untuk memberi diskaun 50% pada hari pembukaan. Nyatakan jenis promosi tersebut.
A. Iklan memujuk B. Promosi jualan C. Publisiti D. Iklan langsung.
26. Walaupun sesuatu jenama barang sudah popular, pengiklanan masih perlu untuk
A. mengekalkan permintaan. B. Mendapatkan keuntungan yang
lumayan. C. Menyingkirkan jenama yang baru. D. Menghapuskan pengeluar lain.
27. Antara berikut yang manakah unsur dalam strategi campuran pemasaran? A. Promosi C. Komunikasi B. Kawalan D Pengkhususan
Kasut Jenama A
Kasut Jenama B
Kasut Jenama C
RM44.99
RM59.99
RM79.99
28. Seorang peruncit menetapkan harga barangannya seperti di atas. Adakah cara ini akan memberi kelebihan kepada peruncit? A. Ya, supaya permintaan akan meningkat dengan mendadak. B Tidak, kerana harga adalah bergantung kepada kos. C. Ya, kerana memberi gambaran harganya tidak mahal. D. Tidak, kerana ini akan mengurangkan keuntungan.
29. Berdasarkan gambar rajah di atas, pilih pasangan yang betul.
Jenis promosi Media pengiklanan
A. Publisiti Papan iklan
B. Promosi Jualan Orang sandwich
C. Jualan Langsung Risalah
D. Pengiklanan
Poster
30. Bagaimanakah ejen jualan terus menjalankan perniagaannya? A. Menemui pelanggan dari rumah ke rumah B. Menghantar katalog dan risalah ke rumah. C. Menyiarkan maklumat barang di laman web D. Membuat demonstrasi barang di pusat
membeli belah. 31. Apakah kelebihan publisiti berbanding pengiklanan? A. Makluma