BAB 10

PERDAGANGAN ANTARABANGSA

OBJEKTIF PEMBELAJARAN 1. Kepentingan perdagangan a/bangsa sebagai satu

strategi perniagaan.

2. Kaedah yg diguna utk memasuki pasaran global.

3. Langkah2 penting sebelum memasuki pasaran a/bangsa.

4. Halangan2 utama & kesannya kpd perdagangan a/bangsa.

5. Perjanjian & blok dangangan & kesannya kpd perdagangan a/bangsa.

GLOBALISASI?

“KEADAAN MASA KINI DI MANA AKTIVITI PENDUDUK DUNIA MENJADI SALING BERKAIT & SALING MEMERLUKAN PADA SKALA YG LEBIH BESAR & CEPAT DLM SEGALA ASPEK”FENOMENA INI TERJADI KERANA KEMAJUAN PESAT PERHUBUNGAN & MOBILITI MANUSIA (SISTEM PENGANGKUTAN YG CEPAT & PENYEBARAN MAKLUMAT YG PANTAS) JADIKAN DUNIA SEOLAH2 MENGECIL.

Beberapa jenis globalisasiGlobalisasi PengeluaranAny place can be location of production

Intel & Sony ke M’sia, Nike ke Indonesia, Adidas ke Thailand, Toyota & Honda ke USA.

Globalisasi Budaya Westernization, Democratization, Music,

Entertainment, Values, Ideas, Human right etc.

Globalisasi PasaranPengantarabangsaan dlm pasaran & perniagaan. Globalisasi & liberalisasi menjadikan halangan perdagangan berkurangan, negara2 terpaksa buka pasaran masing2, produk2 harus bebas merentasi sempadan negara tanpa sekatan. (Cokes, Colgate, Levi’s, Pizza Hut, Mac Donald’s, KFC, Citibank, Visa, Fed Express etc.)Dunia jadi seolah2 “satu pasaran”, pasaran yg amat besar, ekonomi negara2 dunia juga jadi saling bergantungan.

Globalisasi: Peluang & AncamanWalaupun globalisasi mewujudkan berbagai ancaman spt persaingan yg semakin sengit, tetapi globalisasi menyediakan peluang2 luas kpd u’wan2 yg berdaya maju, bijak & sanggup menempuhi cabaran di peringkat a/bangsa.

Faedah2 Perdagangan A/bangsa   1) Meningkatkan jualan & keuntungan

  2) Meninggikan daya saing domestik   

3) Kurangkan pergantungan kpd pasaran sedia ada

  4) Memperoleh syer pasaran global

5) Memanjangkan lagi kitar hayat produk

6) Meningkatkan lagi potensi utk mengembangkan perniagaan

7) Memperoleh maklumat mengenai pesaing2 asing

8) Memperoleh publisiti & pengiktirafan

Cabaran ke pasaran a/bangsaSukar utk menapak dlm pasaran asing. Sukar juga utk kekal bersaing di pasaran a/bangsa. Persaingan terlalu sengit.Perlu melakukan inovasi berterusan, mesti sentiasa di hadapan pesaing, perlu kekalkan & tingkatkan tahap kualiti produk. Perlu sensitif dgn keperluan & kehendak pelanggan yg unik & berbeza, memahami budaya & adat pelbagai negara di mana u’wan beroperasi. Perlu belajar & memahami pasaran a/bangsa.

12 kesilapan apabila mengendalikan perdagangan a/bangsa (Denis Csizmdia, 1996)

1)Tidak mendapatkan khidmat nasihat drp mereka yg layak & tidak menyediakan r.pemasaran peringkat a/bangsa sebelum memulakan perniagaan eksport.

2)Tidak dapat komitmen sepenuhnya drp pengurusan atasan utk mengatasi kesulitan pada peringkat awal serta keperluan kewangan utk pengeksportan.3)Tak berhati2 dlm pemilihan pengedar2 di luar negara.

4)Mengejar pelbagai pesanan drp seluruh dunia, sepatutnya tumpukan kpd pasaran tertentu yg boleh memberi keuntungan.

12 kesilapan apabila mengendalikan perdagangan a/bangsa (Denis Csizmdia, 1996)

5)Mengabaikan pasaran eksport bila permintaan pasaran domestik tinggi.

6)Tak beri layanan yg sama kpd pengedar a/bangsa berbanding pengedar tempatan.

7)Menganggap bahawa jenis produk & teknik pasaran yg sama, secara automatiknya akan berjaya di semua negara.

8)Tidak mahu/sanggup utk mengubah sesuatu produk itu bagi memenuhi kehendak peraturan atau budaya negara asing

12 kesilapan apabila mengendalikan perdagangan a/bangsa (Denis Csizmdia, 1996)

9)Tidak cetak mesej perkhidmatan, jualan & waranti dlm bahasa tempatan

10)Tidak gunakan khidmat syarikat intermediari bila u’wan tidak punyai kepakaran dlm pengeksportan

11)Tidak mahu gunakan kaedah pelesenan atau usahasama apabila terdapat sekatan import di negara asing, atau terdapat kekurangan kepakaran mengenai pasaran di negara berkenaan

12)Tidak menyediakan perkhidmatan sokongan utk produk yg dieksport.

KAEDAH2 UTK KE PASARAN A/BANGSA A. PengeksportanPengeksportan - satu strategi yg digunakan utk meluaskan pasaran produk hasil tempatan. Pengeksportan melebarkan pasaran u’wan berbanding tumpuan kpd pasaran domestik sahaja.Penambahan jualan eksport akan meningkatkan lagi keberkesanan kos & seterusnya meningkatkan keuntungan. Pengeksportan selalunya melibatkan penjualan & penghantaran produk perkilangan, perkhidmatan, maklumat & b.mentah drp satu negara ke negara lain. Pengeksportan boleh dibahagikan kpd 2 bentuk:

1)Eksport Tak Langsung U’wan lantik firma lain utk eksport produknya tanpa beliau sendiri terlibat secara langsung dlm penghantaran produk ke pasaran luar. Kaedah ini mudah kerana tak perlu banyak kepakaran mahupun aliran tunai keluar yg besar. Tetapi terpaksa tanggung kos iaitu komisen/bayaran kpd ejen.

U’wan juga terpaksa tanggung risiko kehilangan pasaran jika ejen yg dilantik beralih arah kpd pembekal2 lain.

U’wan juga tak dapat kuasai kemahiran dlm selok belok pengeksportan.

2)Eksport Langsung U’wan kendalikan sendiri transaksi eksport tanpa orang tengah. Beliau k/pasti & analisis dahulu potensi pasaran, pilih negara asing yg perlu dimasuki & pilih saluran pengedaran (buka pejabat edaran di negara asing atau lantik ejen pengedar di negara tersebut). Eksport langsung perlukan penglibatan yg lebih, kos yg tinggi serta lebih berisiko berbanding eksport tak langsung. Tetapi banyak syarikat memilih kaedah ini kerana ia boleh meningkatkan jualan & keuntungan.

4 strategi persaingan di pasaran eksportPerbezaan: harga kompetitif, melalui pembangunan jenama/inovasi dlm teknik pemasaran. (Quantum Showcase; Gallery Smartshop, Catalog Shop)

Strategi fokus yg melibatkan produk istimewa kpd pelanggan tertentu. (Ferrari, Rolex)

Memiliki kelebihan teknologi bagi produk (Sony Ericsson, Nokia, Samsung)

Penekanan kpd orientasi produk dgn gunakan elemen2 perkhidmatan pelanggan & kualiti yg tinggi. (Mastercard, Pizza Hut, FedEx)

KAEDAH2 KE PASARAN A/BANGSA B) Usahasama

2 atau lebih firma bergabung utk mewujudkan satu entiti baru dgn ekuitinya dikongsi bersama. U/sama digunakan oleh u’wan dlm situasi2 berikut; (i) u’wan ingin memiliki pengetahuan tempatan, (ii) ingin miliki kemudahan pengeluaran yg sedia ada, dan (iii) apabila penembusan pasaran yg cepat diperlukan. Sebab utama u/sama diwujudkan adalah utk berkongsi kos & risiko sesuatu projek.

Kelebihan2 usahasama Mengambil peluang kpd perkembangan

pasaran & pelanggan baru. Mendapatkan kepakaran & pengalaman rakan

kongsi di negara asing Untuk menembusi pasaran/ekonomi yg

memang sukar. Memudahkan penggunaan teknologi &

penembusan pasaran, dan Mengurangkan risiko pendedahan modal

pelaburan j/panjang.

Kekurangan Usahasama Matlamat perniagaan yg berbezaPerbezaan gaya pengurusan & budaya kerja menyukarkan pencapaian matlamatSistem pengangkutan & utiliti awam yg tidak mencukupi di negara rakan kongsi akan mendatangkan masalah kpd perniagaan.Kegagalan u/sama akan memberi implikasi yg besar bukan saja dari segi kewangan tetapi juga imej & reputasi syarikat2 yg terlibat.

C)PelesenanKebenaran kpd u’wan/firma di negara asing hak utk gunakan hakcipta, tanda niaga, teknologi, proses pengeluaran sebagai balasan pembayaran royalti. Pelesenan adalah kaedah paling sesuai jika u’wan tak berniat utk masuki pasaran asing melalui pengeksportan atau pelaburan terus/langsung. Melalui pelesenan u’wan berpeluang memasuki pasaran tertentu yg mungkin tak menguntungkan sekiranya dimasuki secara terus, atau memasuki pasaran yg mengenakan sekatan terhadap import. (Nike di Indon, Adidas di Thailand, Puma di Korea S)

D) FrancaisFrancais merupakan perjanjian yg membenarkan penjualan/pengeluaran produk dgn menggunakan nama, tanda niaga, hakcipta & format pengurusan/operasi pemiliknya. Francaisi mesti mematuhi syarat2 khusus spt peraturan, kaedah, dan garis panduan kualiti. Francaisor pula akan menerima royalti & lain2 yuran kerana membenarkan penggunaan nama & jenamanya.

E) Perdagangan Balas (Countertrade)

Satu perjanjian di mana pengeksportan sesuatu produk di buat dgn syarat pengeksport bersetuju utk membeli produk drp pengimport dgn pembayaran hanya melibatkan produk & bukan mata wang.Kaedah ini dipraktikkan di banyak negara membangun yg bermasalah menyelesaikan urusan perdagangan a/bangsa melalui penggunaan wang tunai.

Perdagangan Balas (Countertrade) boleh dilakukan dlm 4 bentuk 1) Barter

Barter: produk akan ditukar secara langsung dgn produk lain yg persamaan nilai dlm satu kontrak jual beli. Pengeksport dibayar melalui produk yg dibekalkan oleh pengimport tanpa melibatkan bayaran tunai sama sekali.

2) Belian Balas

Pengeksport memberi jaminan akan beli produk drp negara pengimport dlm tempoh yg ditentukan sebagai syarat mendapatkan pesanan utk eksport. Belian balas ini boleh dibuat utk jumlah 10 - 100 % drp nilai pesanan. Belian balas ini tidak semestinya melibatkan pihak pengimport sahaja tetapi mungkin pihak lain dlm negara pengimport yg tidak terlibat dgn kontrak ini.

3) Pampasan Perjanjian pampasan biasanya melibatkan pengeksport di negara maju yg menjual peralatan/jentera berat kpd pengimport di sebuah negara lain. Pengeksport bersetuju utk menerima pembayaran dlm bentuk beli balik produk hasil keluaran(gandum, padi, gula) drp peralatan/jentera berat yg dibekalkan itu. Syarat perdagangan di bawah pampasan mempunyai tempoh yg lebih lama & melibatkan nilai yg lebih besar berbanding barter atau belian balas.

OffsetOffset banyak digunakan dlm penjualan produk berteknologi tinggi. Dlm perjanjian offset, pengeksport akan menjual produknya, di mana komponen utk menghasilkan produk ini diimport drp negara pengimport, sebagai syarat utk membolehkan produknya itu di eksport ke negara berkenaan. Offset biasanya terdapat dlm perjanjian pertahanan antarabangsa. Pengeksport dikehendaki mewujudkan satu kemudahan utk pengeluaran tempatan, ataupun mengadakan satu perjanjian kerjasama berjangka panjang dgn negara pengimport.

*LANGKAH2 YG PERLU DIAMBIL

SEBELUM MASUKI PASARAN A/BANGSA Menentukan potensi barangan & perkhidmatan Adakah produknya mempunyai potensi utk dieksport? Adakah produk ini mempunyai keistimewaan? Adakah ianya baru, unik & berkualiti tinggi?

Menganalisis keupayaan & komitmen diri

Adakah u’wan sanggup menumpukan sepenuhnya masa & tenaga bagi membangunkan pasaran eksport? Adakah u’wan mempunyai sumber2 yg mencukupi utk memasuki pasaran a/bangsa?

LANGKAH2 YG PERLU DIAMBIL SEBELUM MEMASUKI PASARAN A/BANGSAMenjalankan kajian pasaran

Adakah terdapat pasaran? Pasaran baru atau sedang berkembang? Persaingan? Demografi, budaya, teknologi, politik,sosial dll?Mengenal pasti bakal pengimport

Siasat kedudukan kredit bakal pengimport melalui bank atau pihak ketiga. Mendapatkan pembiayaan

Kos utk memasuki ke pasaran a/bangsa tinggi, pulangan juga agak lambat, justeru perlu cari kemudahan pembiayaan utk tampung kos.

LANGKAH2 YG PERLU DIAMBIL SEBELUM MEMASUKI PASARAN A/BANGSA

Prosedur penghantaran baranganHantar melalui lori/kapal/k.terbang? Fahami

prosedur penghantaran spt. pembungkusan, penglabelan, dokumentasi (bill of lading dll. dokumen perkapalan, guaman), keperluan insurans, peraturan kastam, percukaian dll. Kaedah pemungutan bayaran

(Paling penting) pastikan pembayaran dibuat. Pilih kaedah bayaran yg selamat (letter of credit, draft export, bank transfer, t.t)

HALANGAN2 KPD PERDAGANGAN A/BANGSA

i. Tarif - cukai/duti yg dikenakan ke atas produk importTarif ad valorem – duti yg dikenakan ke atas nilai produk

yg diimport (gandum, gula, beras)Tarif spesifik – duti tetap yg dikenakan ke atas setiap

unit produk yg diimport. (kereta, bus, lori, mesin)ii. Kuota ImportHalangan/sekatan ke atas jumlah produk yg

dibenarkan dibawa masuk ke sesebuah negara. Lindung industri tempatan, kurang lambakan, kurangkan produk import bersaing dgn tempatan.

HALANGAN2iii. SubsidiPemberian subsidi ialah bantuan bagi mengurangkan kos

pengeluaran produk tempatan berbanding produk import. (geran, low or no interest loans, pelepasan cukai, taraf perintis, baja & racun serangga dll.)

iv. Pembatasan Eksport Secara Sukarela Mengurangkan eksport secara sukarela bagi membantu

mengurangkan kemasukan produk import ke negara tertentu bagi mengurangkan defisit imbangan perdagangannya.

v.  Halangan2 lainSyarat, keperluan keselamatan produk yg tinggi (piawaian

kualiti), dokumen & prosedur yg rumit, kawalan tukaran wang asing, piawaian kesihatan, alam sekitar, peraturan penlabelan & pembungkusan

PERJANJIAN PERDAGANGAN A/BANGSA

1. Pertubuhan Perdagangan Dunia (WTO) Fungsi2: Menguruskan perjanjian2 p.dagangan, Forum

kpd perundingan p.dagangan, Mengawal pertikaian p.dagangan, Mengawasi dasar2 p.dagangan ahli, Membantu negara2 membangun dlm isu2 mengenai dasar p.dagangan melalui bantuan teknikal & program latihan, Bekerjasama dgn organisasi2 a/bangsa lain.

148 negara (97% perdagangan dunia) last meeting Cancun, Mexico 2003. Berkuasa memberi penghakiman & mendengar kes2 pertelingkahan dlm perdagangan a/bangsa.

Mula 1995, ibu/p Geneva, Swiss. Ganti kpd GATT (General Agreement on Tariff & Trades)

PERJANJIAN PERDAGANGAN A/BANGSA

2. Kesatuan Eropah (EU) 1957; I/pejabat; Brussel “single market”; semua

sekatan mansuh; satu kesatuan ekonomi sepenuhnya, barangan/perkhidmatan, tenaga kerja & modal bebas bergerak, ada European Parlimen, Euro (tidak semua), sama polisi dagangan, tiada cukai import, tanpa pemeriksaan kastam. perdagangan antara negara2 anggota EU bebas & paling efisyen di dunia.

PERJANJIAN PERDAGANGAN A/BANGSA

3. Perjanjian Perdagangan Bebas Amerika Utara (NAFTA) 1994; 3 negara: AS, Canada & Mexico; pasaran besar; 450 juta tiada lagi halangan tarif & bukan tarif.tetapi kenakan halangan p’gangan pada bukan ahli

PERJANJIAN PERDAGANGAN A/BANGSA

4. Kawasan Perdagangan Bebas ASEAN (AFTA) 1992, Matlamat utama – Penghapusan Tarif. 10 negara, M’sia, S’pura, T’land, I’sia, P’pina, B’nei, M’mar, V’nam, Laos & C’dia. >500 juta. . Galakkan perdagangan, pelaburan, peningkatan daya saing & menarik pelabur asing ke ASEAN.. Cuba menghapus halangan tarif & bukan tarif di kalangan ASEAN secara berperingkat.

AFTA (sambungan)Ada Skim CEPT (Common Effective Preferential

Tariff) bermula pada 1 Jan 1993; yg mencuba utk;a) Kurangkan tarif (cukai import) secara berperingkat kpd tidak lebih drp 5% apabila AFTA dilaksanakan sepenuhnya pada 2008. (tetapi Laos & Myanmar sehingga 2009; Cambodia sehingga 2010)b) menghapuskan halangan bukan tarif (kouta import, subsidi, insentif dll) sepenuhnya pada 2008

PERJANJIAN PERDAGANGAN A/BANGSA5. Mercosur (1994. 4 negara Amerika Latin -

Argentina, Brazil, Paraguay & Uruguay). Chile & Bolivia jadi ahli bersekutu. Utk imbangi kuasa ekonomi NAFTA & EU. Juga jalin k/sama dgn negara2 “Andean Pact” (Bolivia, Columbia, Ecuador, Peru & Venezuela) pada 1996

Sekian, Terima Kasih

SELAMAT MAJU JAYA !