Bab 2 Unsur Perdagangan

Latihan / BAB 2 : UNSUR PERDAGANGAN

Disediakan oleh: en. roswadi dagang ___________________________________________________________ 1

BAB 2 : UNSUR PERDAGANGAN SOALAN ESEI

BAHAGIAN A (ESEI) 1. (a) Apakah yang dimaksudkan dengan perniagaan? (5 markah)

(b) Nyatakan peranan bantuan perniagaan yang berikut. i. Pengangkutan (5 markah) ii. Komunikasi (5 markah) iii. Pergudangan (5 markah) iv. Insurans (5 markah)

Jawapan : Soalan 1

1 (a) Perniagaan bermaksud:

o aktiviti _______________ barang dan perkhidmatan antara ________________

dengan ________________ bertujuan mendapat ____________________

1 (b) i. Peranan Pengangkutan adalah:

Menghantar ____________________

Mengelak dan mengurangkan ________________ dan __________________

Membantu pengeluaran ________________________

Merapatkan perhubungan ___________________________

ii. Peranan Komunikasi adalah:

Menyampaikan _____________________

Meluaskan ____________________

Menyebarkan _______________________

Memudahkan kegiatan ________________________

iii. Peranan Pergudangan adalah:

Menstabilkan _________________________

Menjalankan aktiviti _________________ dan ______________________

Memudahkan kegiatan _________________________ dan _____________

Memastikan barang dapat dibekalkan secara ______________________



iv. Peranan Insurans adalah:

Memberi jaminan ______________________

Membantu mengembangkan kegiatan ______________________

Membuka peluang _____________________

Sebagai sumber ________________________

Mendapat _______________ atau ______________ dan mengurangkan

___________________ yang ditanggung sekiranya mengalami kerugian

__________________________________________________________________________ 2. (a) Nyatakan perbezaan antara perdagangan dan perniagaan. (16 markah)

(b) Bagaimanakah keperluan dan kehendak manusia boleh mewujudkan kegiatan perdagangan? (9 markah)

Jawapan 2. (a) Perbezaan antara perdagangan dan perniagaan adalah :

Perdagangan

Melibatkan aktiviti ______________ barang daripada _______________ kepada

pengguna akhir pada __________________________ dan _________ yang

bersesuaian

Perdagangan merangkumi ______________ dan _______________________

Perdagangan berasal daripada __________________________

Perdagangan membolehkan pengguna membeli ____________ dan

_______________secara tidak langsung

Perniagaan

Melibatkan aktiviti ___________________ barang dan perkhidmatan bertujuan

______________________

Perniagaan hanya meliputi aktiviti jual beli barang dan perkhidmatan __________ dan

____________ negeri sahaja

_________________ berasal daripada cabang perdagangan

Perniagaan menjual barang dan perkhidmatan kepada pengguna _________________



2. (b) Kehendak manusia yang semakin kompleks dan sukar dipenuhi dengan usaha

sendiri dalam era moden ini:

Terdapatnya amalan ____________________ dalam proses pengeluaran

Terdapat________________ dalam hasil pengeluaran

Timbul ________________ barang, perniagaan, perkhidmatan bantuan perniagaan,

dan sebagainya

__________________________________________________________________________

BAHAGIAN B ( KAJIAN KES)

3. Berdasarkan kajian kes di atas, jawab soalan-soalan yang berikut.

(a) Terangkan ciri-ciri perniagaan di atas. (7 markah) (b) Mengapakah perniagaan di atas semakin mendapat tempat di kalangan pengguna?

(10 markah) (c) Nyatakan peranan pengangkutan dan pergudangan di dalam membantu melancarkan jualan Puan Anita. (8 markah)

Jawapan:

3. (a) Ciri-ciri perniagaan di atas adalah:

Kunjungan jurujual dari _______________ ke ________________

Jurujual memberi __________________ dan ________________barangan

Memujuk pengguna ________________________

Jurujual dibekalkan ___________/ __________ / _________________

Jurujual diberi ________________ dan ___________________

Puan Anita berjaya dipilih sebagai pengedar paling aktif dalam Syarikat P & D Sdn. Bhd. yang menjalankan perniagaan jualan lansung. Kejayaan itu membolehkan beliau menerima sebuah van Toyota Estima dan menerima wang tunai RM 5 000. Puan Anita menggunakan wang tersebut untuk mengubah suai sebuah bilik di rumahnya untuk dijadikan stor barang niaganya.

Sebelum menyertai Syarikat P & D Sdn. Bhd,, beliau telah menjadi ejen kepada beberapa syarikat " jualan langsung. Atas dorongan kakaknya, beliau menyertai syarikat P & D Sdn. Bhd. dan tidak menyangka i dalam tempoh setahun, beliau berjaya mencapai sasaran jualan syarikat. Beliau sering membuat demonstrasi dari rumah ke rumah. Selain tu, beliau sering mengadakan parti di rumah untuk mempromosikan keluaran syarikatnya.

Kini, beliau berbangga dengan penat lelahnya dan mampu memperoleh pendapatan antara RM5 000 hingga RM 10 000 sebulan. Beliau menasihatkan kepada suri rumah atau sesiapa sahaja yang berminat untuk menyertai jualan langsung agar berusaha bersungguh-sungguh dan memastikan jualan langsung yang dipilih berdaftar dengan kerajaan supaya tidak menjadi mangsa penipuan.



Mengamalkan kaedah ___________________ dan kredit / _________________

Mengamalkan pemasaran pelbagai lapisan (MLM - _________________________)

____________ dan ______________ dilatih untuk menjalankan perniagaan

Liputan jualan dalam satu-satu masa adalah ____________________

Contoh:

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

(b) perniagaan di atas semakin mendapat tempat di kalangan pengguna kerana:

o Tidak memerlukan promosi yang _________________ / peragaan menarik

menjimatkan___________________________

o Peningkatan jualan menerusi perlantikan _______________ - menggunakan MLM

o Mewujudkan hubungan _________________ dengan pembeli - melalui

_________________________ dan ________________ oleh ejen

o Pelanggan dapat membeli barang dari ________________ menjimatkan

_____________________________,tenaga, kos pengangkutan / pengguna sibuk

o Pelanggan dapat ____________sendiri barang jualan - demonstrasi dijalankan di

_______________

o Perkembangan_____________ dan _______________- pelanggan dapat membeli

barang melalui laman web / internet / telefon

o Kos pengiklanan yang semakin ________________- kos mengiklan / mencetak /

mengedar risalah

(c) Peranan pengangkutan dan pergudangan di dalam membantu melancarkan jualan

Puan Anita.

Pengangkutan

Dapat menghantar ________________ kepada pembeli

Dapat meluaskan ______________________

Dapat mengelakkan ___________________

Mengurangkan kos _____________________ Pergudangan

Membolehkan __________________ dan _________________ berterusan

Membolehkan aktiviti ____________________ dan _________________ dilakukan

Menjamin ___________________barang

Mengelakkan __________________ dan __________________________



SKEMA JAWAPAN LATIHAN:

BAB 2 : UNSUR PERDAGANGAN Soalan 1 1 (a) Perniagaan bermaksud:

o aktiviti jual beli barang dan perkhidmatan antara penjual dengan pembeli bertujuan mendapat keuntungan

1 (b) i. Peranan Pengangkutan adalah:

Menghantar barang Mengelak dan mengurangkan pembaziran dan kerosakan Membantu pengeluaran besar-besaran Merapatkan perhubungan antarabangsa

ii. Peranan Komunikasi adalah:

Menyampaikan maklumat Meluaskan pasaran Menyebarkan maklumat Memudahkan kegiatan promosi

iii. Peranan Pergudangan adalah:

Menstabilkan harga Menjalankan aktiviti memecah pukal dan kerja-kerja akhir Memudahkan kegiatan import, eksport, dan entrepot Memastikan barang dapat dibekalkan secara berterusan

iv. Peranan Insurans adalah:

Memberi jaminan ganti rugi

Membantu mengembangkan kegiatan perdagangan

Membuka peluang pekerjaan

Sebagai sumber perlindungan

Mendapat pampasan atau ganti rugi dan mengurangkan kerugian yang ditanggung sekiranya mengalami kerugian

Soalan 2 2. (a) Perbezaan antara perdagangan dan perniagaan adalah :

Perdagangan

Melibatkan aktiviti pengagihan barang daripada pengeluar asal kepada pengguna akhir pada masa, tempat, kuantiti, dan harga yang bersesuaian

Perdagangan merangkumi perniagaan dan bantuan perniagaan

Perdagangan berasal daripada cabang pengeluaran

Perdagangan membolehkan pengguna membeli barang dan perkhidmatan secara tidak langsung

Perniagaan

Melibatkan aktiviti jual beli barang dan perkhidmatan bertujuan mendapatkan keuntungan



Perniagaan hanya meliputi aktiviti jual beli barang dan perkhidmatan dalam dan luar negeri sahaja

Perniagaan berasal daripada cabang perdagangan

Perniagaan menjual barang dan perkhidmatan kepada pengguna secara langsung

2. (b) Kehendak manusia yang semakin kompleks dan sukar dipenuhi dengan usaha sendiri dalam era moden ini: Terdapatnya amalan pengkhususan dalam proses pengeluaran Terdapat lebihan dalam hasil pengeluaran Timbul pertukaran barang, perniagaan, perkhidmatan bantuan perniagaan, dan

sebagainya Soalan 3: 3. (a) Ciri-ciri perniagaan di atas adalah:

Kunjungan jurujual dari rumah ke rumah

Jurujual memberi penerangan dan demonstrasi barangan

Memujuk pengguna membeli

Jurujual dibekalkan katalog / sampel / senarai harga

Jurujual diberi komisen dan bonus

Mengamalkan kaedah jualan tunai dan kredit / bayaran tertunda

Mengamalkan pemasaran pelbagai lapisan (MLM - Multi Level Marketing)

Ejen dan Jurujual dilatih untuk menjalankan perniagaan

Liputan jualan dalam satu-satu masa adalah terhad

Contoh: kosmetik, keperluan dapur, pinggan mangkuk, barangan elektrik, insurans, barangan penjagaan kesihatan

(b) perniagaan di atas semakin mendapat tempat di kalangan pengguna kerana:

o Tidak memerlukan promosi yang strategik / peragaan menarik - menjimatkan kos o Peningkatan jualan menerusi perlantikan ejen - menggunakan MLM o Mewujudkan hubungan peribadi dengan pembeli - melalui khidmat nasihat dan

penerangan oleh ejen o Pelanggan dapat membeli barang dari rumah menjimatkan masa, tenaga, kos

pengangkutan / pengguna sibuk o Pelanggan dapat melihat sendiri barang jualan - demonstrasi dijalankan di rumah o Perkembangan teknologi dan komunikasi - pelanggan dapat mernbeli barang

melalui laman web / internet / telefon o Kos pengiklanan yang semakin murah - kos mengiklan/ mencetak/ mengedar

risalah (c) Peranan pengangkutan dan pergudangan di dalam membantu melancarkan jualan

Puan Anita. Pengangkutan

Dapat menghantar barangan kepada pembeli Dapat meluaskan pasaran Dapat mengelakkan pembaziran Mengurangkan kos penyimpanan stok Pergudangan Membolehkan pengeluaran dan bekalan berterusan Membolehkan aktiviti pecah pukal dan kerja akhir dilakukan Menjamin keselamatan barang Mengelakkan kerosakan dan pembaziran

Bab 2 Unsur Perdagangan

Documents

Transcript of Bab 2 Unsur Perdagangan