Bab 3 PDN Kaedah Jualan

7/30/2019 Bab 3 PDN Kaedah Jualan

1/7

FOKUS KEJAYAAN PERDAGANGAN http://btvperdagangansmkserikota.blogspot.com

39

KAMI AKAN BERUSAHA BERSUNGGUH-SUNGGUH DEMI IBUBAPA YANG DIKASIHI

BAB 3 : PDN - KAEDAH JUALAN

Terdiri daripada i ) Jualan tunai

ii ) Jualan kredit

a) Bayaran Tertunda

b) Sewa Beli

iii ) Jualan pra bayar

iv ) Jualan konsainan

i. Jualan Tunai

- Bermaksud tunai diterima sebaik sahaja barang atau perkhidmatan diserahkan kepada pelanggan

- Diamalkan oleh perniagaan runcit besar-besaran

- Beroperasi atas prinsip marginuntung yang sedikit berdasarkan Volum yang besar . Volum

yang besar menghasilkan perolehan yang tinggi

- Wang tunai yang dikutip boleh digunakan untuk operasi harian

Kebaikan Keburukan1. menggunakan wang tunai yang diterima untuk

menjelaskan hutang dengan segera dan ini

membolehkan mendapat diskaun tunai

1. kehilangan pelanggan yang tidak mempu

membeli secara tunai

2. wang tunai yang dikutip boleh dilabur semula 2. kaedah ini tidak sesuai untuk jual barang

mahal

Jualan tunai

Jualan Kredit

JualanPrabayar

JualanKonsainan


2/7


40


3. peniaga yang mempunyai aliran tunai yang baik

bermakna mempunyai kedudukan kewangan

yang baik

3. pengguna tidak dapat menikmati barang

mewah

4. pengguna berbelanja mengikut kemampuan

Dan mengamalkan sikap berjimat cermat

5. dapat membeli barang dengan lebih murah

ii. Jualan Kredit

- Perniagaan ini membenarkan pengguna menggunakan barang sebelum menjelaskan harga penuh

barang tersebut

- Sedikit wang pendahuluan dikenakan

- Baki hutang boleh dibayar dalam tempoh masa tertentu secara sekali gus atau secara ansuran

- Satu perjanjian dibuat Harga lebih mahal daripada harga jualan tunai

- Unsur faedah dikenakan

- Terbahagi kepada dua

i ) Bayaran Tertunda

ii) Sewa Beli

a. Bayaran Tertunda

- barang menjadi milik pembeli selepas wang pendahuluan dibayar dan perjanjian ditandatangani

- baki bayaran akan ditunda ke masa hadapan atau secara ansuran

- sekiranya pembeli tidak menjelaskan ansuran , penjual tidak berhak menarik balik barang

- penjual boleh mendakwa pembeli di mahkamah

- sesuai untuk barang yang tidak tahan lama dan mempunyai nilai terpakai yang rendah

- cth. Beg tangan, jam tangan ,kasut dll

Kelebihan Kelemahan

i . Dapat menambah jualan dan keuntungan

kerana barang yang tidak dapat dijual secaratunai boleh dijual mengikut kaedah ini

i. penjual akan mengalami hutang lapuk jika

pembeli gagal buat bayaran

ii. harga jualan lebih tinggi ii. tidak berhak menarik balik barang

iii. pengguna dapat menikmati barang walaupun iii. boleh didakwa di mahkamah jika bayaran tidak


3/7


41


harga barang belum dijelaskan dibuat

iv. barang tidak boleh ditarikbalik oleh penjual

walaupun bayaran ansuran tidak dijelaskan

iv. pengguna terpaksa membeli barang pada

harga yang mahal

b. Sewa Beli

- dapat digunakan oleh pembeli selepas membayar wang pendahuluan dan menandatangani perjanjian

- bayar baki secara ansuran- sepanjang tempoh sewa beli, barang adalah milik pemberi sewa atau syarikat yang membiayai

pembelian

- sesuai untuk barang yang tahan lama dan mempunyai nilai jualan yang tinggi seperti mesin jahit ,

televisyen

- boleh digunakan untuk menjelaskan bayaran ansuran

- penjual boleh menarik balik barang jika pembeli tidak bayar

Kelebihan Kekurangan

i . dapat menambahkan jualan dan

keuntungan

ii. dapat meningkatkan keuntungan

iii. barang dapat ditarik balikiv. dapat mewujudkan kesetiaan pelanggan

v. dapat terus mengguna barang

vi.) pembeli boleh menggunakan barang

untuk menghasilkan pendapatan

iii) taraf hidup pembeli ditingkatkan

iv) digalakkan berjimat dan merancang

perbelanjaan

i . memerlukan modal besar

ii . kos overhed bertambah

iii. menanggung hutang lapuk

iv . menanggung kerugianv. Dikenakan harga yang lebih tinggi

vi ) Didorong membelanja melebihi

kemampuan

vii) dibebankan dengan hutang- bayaran

ansuran

Contoh pengiraan faedah atas kos modal

Syarikat Elektrik menjual sebuah televisyen dengan dua cara

a) Harga jualan tunai RM 2 000

b) Jualan sewa beli : Bayaran deposit RM 400 dan ansuran bulanan RM 150 selama satu tahun

Bagi urus niaga sewa beli di atas kira

a) jumlah faedah yang dicaj untuk tempoh itu

b) kadar faedah yang dicaj bagi tahun itu


4/7


42


a ) Harga sewa beli = RM 400 + RM 150 bulanan x 12 bulanan

= RM 2 200

Jumlah faedah = Harga sewa beli - harga jualan tunai

= RM 2 200 RM 2 000

= RM 200

b ) Kadar faedah = Jumlah faedah x 100

Jumlah kredit

= RM 200 x 100

RM 1 600

= 12.5%

Perbezaan Bayaran Tertunda dengan Sewa Beli

Bayaran Tertunda Sewa Beli

i . Barang menjadi hak milik pembelisebaik sahaja wang pendahuluan

dibayar dan perjanjian ditandatangani

ii. Penjual tidak boleh menarik balik

barang jika pembeli gagal membayar

ansuran

iii. Pembeli tidak boleh memulangkan

semula

barang dan tidak boleh membatalkan

perjanjian

i . Hak milik tetap dipegang oleh penjual selepasmembayar wang pendahuluan dan menandatangani

perjanjian

ii. Penjual boleh merampas barang jika

pembeli gagal menjelaskan ansuran

iii. Pembeli boleh membatalkan perjanjian dan

memulangkan barang

iii. Jualan Prabayar

- memerlukan pembeli melakukan bayaran terdahulu sebelum barang jualan atau perkhidmatan

diserahkan kepadanya

- perniagaan ini dilakukan secara meluas dalam bidang telekomunikasi dan perkhidmatan awam

- cth kad prabayar dijual dengan harga RM 50, RM 100 dll. Syarikat yang menjual ialah Syarikat Telekom

Malaysia, Celcom dll

- Syarikat Plus mengeluarkan kad prabayar Touch n Go yang boleh membayar tol di lor ong ekspres ,

bayar tambang LRT PUTRA dll

- pemegang kad memperoleh perkhidmatan dengan lebih cepat, dan lebih efisyen

- kaedah ini juga diamalkan dalam perniagaan pesanan mel dan belian melalui internet


5/7


43


Kelebihan jualan prabayar

Kepada penjual Kepada pembeli

1. dapat memperluaskan pasaran dan

menambahkan jualan

2. pasaran penjual terjamin

3. tidak menghadapi hutang lapuk

1. dapat mengawal perbelanjaan

2. dapat diskaun

3. mendapat perkhidmatan dengan

lebih efisyen

Kekurangan jualan prabayar

Kepada penjual Kepada pembeli

1. mengabaikan jualan tunai

2. jenis jualan terhad

3. pemalsuan kad

1. terpaksa buat bayaran terlebih

dahulu- rugi atas faedah pegangan tunai

2. bayaran yang dibuat dahulu tidak dapat

dituntut balik

iv Jualan Konsainan

- barang dihantar oleh pembekal kepada peniaga untuk dijual dengan syarat barang itu akan dipulangbalik kepada pembekal sekiranya tidak dapat dijual

- pembekal dipanggil konsainor

- peniaga dipanggil konsaini

- hak milik barang dipegang oleh konsainor

- konsaini menjual barang atas nama sendiri atau nama konsainor

- kutipan jualan akan diserahkan kepada kepada konsainor setelah komisen ditolak

- konsaini menyediakan tempat penyimpanan dan melakukan kawalan terhadap barang dan tidak

bertanggungjawab terhadap kerosakan, kecurian atau kehilangan


6/7


44


Kelebihan jualan konsainan

Kepada konsainor Kepada konsaini

1. dapat memperluaskan pasaran dan meningkat-kan jualan

2. menjimatkan masa, belanja, dan kos pengendalian

3. keuntungan serta jualan meningkat

4. kutipan jualan akan diserahkan kepada konsainor

1. tidak perlu bayar kos barang2. tidak perlu menanggung risiko kerosakan,

kecurian atau kehilangan

3. boleh menjual untuk ramai konsainor

Kekurangan jualan konsainan

Kepada konsainor Kepada konsaini

1. bertanggungjawab atas risiko kehilangan, kecurian,

dan kerosakan

2. menanggung kerugian

3. sukar hendak mengawasi konsaini yang ramai dan

tidak ada jaminan barang akan dijaga dengan baik

1. tidak dapat menetapkan harga barang dan

tidak dapat menguruskan jualan menurut

kehendak sendiri

2. terpaksa menanggung kos menyediakan

tempat simpanan

3. tidak mendapat pulangan besar

4. mendapat reputasi yang buruk

Faktor yang mempengaruhi pemilihan kaedah jualan

1. Keperluan ketunaian- jika penjual hendak mengukuhkan aliran tunai, kaedah yang sesuai ialah jualan tunai dan jualan

Prabayar

2. Jenis barang atau perkhidmatan yang diperniagakan

- barang yang mahal dan mewah perlu dijual secara kredit

- barang runcit yang bernilai rendah sesuai jualan tunai

- barang khusus dan mempunyai permintaan rendah boleh secara konsainan

- perkhidmatan telekomunikasi dan pengangkutan awam sesuai secara prabayar

3. Kemampuan pembeli

- barang dan perkhidmatan yang murah sesuai secara tunai

- harta tanah atau kenderaan sesuai secara kredit

4. Kemudahan pembayaran

- kad prabayar membolehkan pengguna tidak perlu menyediakan wang pertukaran dan proses

pembayaran dipercepatkan

- jualan secara bayaran ansuran amat s esuai untuk pelanggan yang bergaji tetap kerana potongan gaji


7/7


45


boleh dilakukan

5. Saiz pasaran

- jenis jualan dipilih bergantung kepada pasaran. Jualan kredit mempunyai pasaran yang luas kerana

barang mahal yang tidak dapat dijual secara tunai boleh dijual secara kredit

6. Undang-undang peraturan

7. Persaingan

- kaedah jualan merupakan strategi untuk bersaing

Bab 3 PDN Kaedah Jualan

Documents

Transcript of Bab 3 PDN Kaedah Jualan