PROMOSI

◦satu proses memberitahu , memujuk dan mempengaruhi pelanggan

◦menyedarkan pengguna tentang barangan

◦menjadikan pengguna setia kepada barangan yang ditawarkan

Maksud Promosi

Menyampaikan maklumatmemberitahu kewujudan barang dipasaranMewujudkan pasaran baru

menyedarkan pengguna tentang barang baruMengekalkan pasaran sedia ada

mengingatkan pengguna kepada jenamaMeningkatkan dan meluaskan pasaran

membantu penyebaran maklumat kepada lebih ramai pengguna

 

 

PERANAN Promosi

Memujuk dan mempengaruhi pembelimenggunakan aktiviti dan teknik promosi yang menarik  

Memantapkan imej barang dan syarikatbarang menjadi lebih popular dan mendapat perhatian kerana dikaitkan dengan imej pengguna

Mengatasi pesaingmengelakkan pengguna sedia ada dan baru mudah lupa dan beralih menggunakan barangan pesaing

PERANAN Promosi

PENGIKLANAN

PROMOSI JUALAN

JUALAN LANGSUNG

PUBLISITI

JENIS-JENIS PROMOSI

Pemasaran ialah strategi, proses, atau kaedah yang berkesan untuk menyalurkan barang dan perkhidmatan daripada pengeluar kepada pengguna

Strategi pemasaran melibatkan dua unsur iaitu:-a) Sasaran pasaran - kumpulan pengguna yang

cuba dipengaruhib) Campuran pasaran - gabungan unsur penting

pemasaran iaitu produk, harga, promosi dan agihan

promosi dalam pemasaran

Pengiklanan merupakan satu cara komunikasi pemasaran yang dirancangkan untuk

memberitahu dan memujuk pengguna membeli sesuatu

keluaran atau perkhidmatan

PENGIKLANAN

3 Jenis Gaya Tarikan iaitu:-

Pujukan Rasional- Mengaitkan sesuatu pembelian dengan

kepentingan peribadi pembeli. Pujukan emosi- Menimbulkan perasaan positif supaya orang

ramai terdorong membeli. Pujukan Moral- Sikap orang ramai tentang perkara yang benar

dan lebih wajar dilakukan.

PENGIKLANAN

Jenis Pengiklanan Terdapat Tiga jenis pengiklanan iaitu:-a) Iklan Penerangan

-Bertujuan untuk memberi penerangan atau maklumat tanpa menekankan unsur pujukan.- Contohnya, Iklan kenderaan yang memberitahu orang ramai tentang bentuk badan, kuasa kuda, penggunaan minyak, harga, kegunaan, dan ciri keselamatannya tanpa memujuk orang ramai membelinya.

PENGIKLANAN

b) Iklan Memujuk-Bertujuan untuk mempengaruhi dan memujuk pengguna membeli sesuatu keluaran dengan cara memuji dan memegah kelebihan keluaran itu.- Contohnya, Minumlah Ribena untuk kesihatan anda.

C) Iklan Mengingat- Bertujuan untuk mengingatkan pengguna tentang wujudnya sesuatu barangan di pasaran agar mereka terus memberi sokongan barangan itu.- Contohnya, Pakailah kasut Adidas semasa joging.

PENGIKLANAN

Promosi jualan merupakan cara

yang berkesan untuk mewujud,

mengekal, menembusi, sertamemperluas pasaran.

promosi jualan

Promosi Pengguna-Promosi ini melibatkan pemberian insentif kepada pengguna untuk menggalakkan jualan.-Insentif-insentif itu termasuk Sampel, Kupon, Diskaun, Setem Niaga, Cabutan Nombor bertuah dan Peraduan Hadiah.

Promosi Pengedar - Promosi ini melibatkan pemberian insentif untuk menggalakkan pengedar menambahkan pengedaran atau jualan mereka. - Insentif-insentif yang diberi termasuk Diskaun, hadiah barang atau tunai, bonus, Pengiklanan percuma dan pertandingan berhadiah.

promosi jualan

Promosi Jurujual-Promosi ini melibatkan pemberian insentif kepada jurujual untuk menggalakkan jurujual melakukan jualan dengan lebih berkesan. -Insentif-insentif itu termasuk Bonus dan komisen, Peraduan jualan, Kursus dan Latihan dan kenaikan pangkat.

promosi jualan

Merupakan satu kaedah jualan yang melibatkan interaksi dan pertemuan secara peribadi antara jurujual dengan bakal pelanggan.Kelebihan

a) Membolehkan interaksi dua hala diwujudkanb) Pengguna berpeluang melihat, memeriksa,

malahan merasai barang itu sebelum membeli.Kekurangan

a) Kos mengendalikan jualan terus adalah tinggi.b) Liputan pasarannya terhad.c) Tentangan daripada masyarakat.

JUALAN LANGSUNG

Publisiti ialah maklumat yang disampaikan oleh pihak media massa mengenai sesuatu produk tanpa dipengaruhi oleh pengeluar produk itu.Bayaran siaran ditanggung oleh syarikat media .Tujuan beritahu barangan baru, keistimewaan.Maklumat dikawal syarikat media.Kelebihan - Jimatkan kos promosi, lebih diyakini, liputan lebih luas, jalin hubungan baik dengan orang ramaiKelemahan – berita terhad, maklumat tak jelas, kritikan media, masa siaran tidak sesuai, sukar dirancang

publisiti

Cara iklan disampaikan kepada sasaran pengguna disebut sebagai media pengiklanan. Media pengiklanan terbahagi kepada:-

I. Media bercetakII. Media elektronikIII. Media lain

Media pengiklanan

Media bercetak Media elektronik Media lain

Surat khabar dan majalah

Internet Papan Tanda

Katalog Televisyen Peragaan Tingkap

Risalah Radio Sampel, hadiah dan cendermata

Poster dan Sepanduk Pawagam Pameran, Pertunjukan dan ekspo

Kad Perniagaan Skrin Besar Belon udara

contoh Media pengiklanan elektronik

Seorang pengiklan mestilah memilih media yang sesuai untuk mengiklan barangnya.Pengiklan mestilah mempertimbangkan faktor-faktor yang berikut semasa memilih perantaraan pengiklanan:-

i. Kos pengiklananii. Jenis dan sifat baranganiii. Tujuan Pengiklananiv. Saiz Perniagaanv. Sasaran Penggunavi. Luas Pasaranvii. Dasar Kerajaan

faktor pemilihan media pengiklanan

Latihan Objektif1. Penyataan yang manakah merupakan peranan

promosi?I. Meluaskan pasaranII. Menyampaikan maklumatIII. Mengagihkan produk kepada pelangganIV. Menjamin keuntunganA. I dan IIB. I dan IVC. II dan IVD. III dan IV

Latihan

2. Antara yang berikut, yang manakah menjadi faktor penentu semasa memilih jenis media pengiklanan?

I. Sasaran penggunaII. Cukai jualanIII. Harga jualanIV. Saiz pasaranA. I dan IIB. I dan IVC. II dan IVD. III dan IV

Latihan

BETUL! SILA JAWAB

SOALAN SETERUSNYA

sALAH! SILA CUBA LAGI

sALAH! SILA CUBA LAGI