Bab7 pengembangan perniagaan[1]

40
PENGEMBANGAN PERNIAGAAN

description

Keusahawanan

Transcript of Bab7 pengembangan perniagaan[1]

Page 1: Bab7 pengembangan perniagaan[1]

PENGEMBANGAN PERNIAGAAN

Page 2: Bab7 pengembangan perniagaan[1]

PENGEMBANGAN PERNIAGAAN

o Kitaran hayat perniagaano Kenapa perlu ke pasaran antarabangsao Persediaan sebelum memasuki pasaran

antarabangsao Kaedah2 pengembangan biz ke pasaran

antarabangsao Halangan2 memasuki pasaran

antarabangsao Isu2 berkaitan perdagangan antarabangsa.

Page 3: Bab7 pengembangan perniagaan[1]

OBJEKTIF PEMBELAJARAN

• Memahami fasa2 dlm kitaran hayat biz

• Menghuraikan kenapa usahawan perlu kembangkan perniagaan ke pasaran antarabangsa.

• Membincangkan persediaan yg perlu dilakukan sebelum memasuki pasaran antarabangsa.

Page 4: Bab7 pengembangan perniagaan[1]

OBJEKTIF PEMBELAJARAN

• Menjelaskan kaedah2 utk mengembangkan biz ke pasaran antarabangsa

• Mengenalpasti halangan2 utk memasuki pasaran antarabangsa.

• Menjelaskan isu-isu semasa yg berkaitan dgn perdagangan diperingkat antarabangsa.

Page 5: Bab7 pengembangan perniagaan[1]

KITARAN HAYAT USAHA TEROKA5 peringkat dlm kitaran hayat sesebuah usaha

teroka

Page 6: Bab7 pengembangan perniagaan[1]

Kitaran Hayat: Peringkat 1; Pembinaan Usaha Teroka Baru

-Melibatkan aktiviti permulaan/pembentukan sesebuah usaha teroka.Idea & peluang akan direalisasikan.

-Kreativiti & penilaian diperlukan. -Mencari sumber2 & jaringan kerja diwujudkan.

-Falsafah am, misi & visi, skop & arah tuju usaha teroka di tentukan

Page 7: Bab7 pengembangan perniagaan[1]

- Mempunyai RP, memulakan aktiviti pemasaran & membina pasukan keusahawanan yg berkesan.

- Memerlukan strategi keusahawanan yg agresif dgn usaha yg maksimum utk menjayakan perniagaan.

- Membuat perancangan strategik & perancangan pengoperasian bagi mencari kelebihan persaingan.

- Pemasaran & kewangan syarikat akan diberi tumpuan lebih.

Kitaran Hayat; Peringkat 2: Aktiviti Memulakan Perniagaan

Page 8: Bab7 pengembangan perniagaan[1]

Kitaran Hayat Peringkat 3: Pengembangan Usaha Teroka

- U’wan perlu lakukan perubahan terutama dlm strateginya kerana tekanan pasaran & persaingan.

- Lebih banyak jualan berlaku, operasi & aktiviti dlm organisasi lebih sibuk,lebih banyak k/tangan diperlukan, perlu pengkhususan ikut kemahiran.

- Banyak masalah2 baru;dgn pelanggan, pembekal dll. ‘stakeholders’, more new competitors entering.

-U’wan sendiri perlu mempelbagai kemahiran, perlu berubah drp perseorangan kpd kepimpinan & pengurusan berorientasi berpasukan/kumpulan.

Page 9: Bab7 pengembangan perniagaan[1]

Kitaran Hayat Peringkat 4: Kestabilan Perniagaan

- Kemajuan berlaku spt peningkatan daya saing, punyai pelanggan tetap, jualan semakin stabil.

- Mengambil peluang utk memikirkan hala tuju syarikat bagi jangkamasa 3 –5 tahun ke hadapan.

- Perlu memulakan inovasi & kreativiti utk bersaing di masa depan seterusnya mencapai kejayaan.

Page 10: Bab7 pengembangan perniagaan[1]

Kitaran Hayat, Peringkat 5: Inovasi atau Penurunan

- Perniagaan yg gagal utk melakukan inovasi akan gagal.

- Di peringkat ini, setiap firma perlu melakukan inovasi kpd produk/perkhidmatan mereka.

- Perubahan mungkin pada peringkat input, proses transformasi,atau output.

- Maka setiap peringkat memerlukan usahawan utk melakukan inovasi & kreativiti dan melakukan perancangan strategi yg berbeza bagi mempastikan biz akan terus kekal dlm pasaran.

Page 11: Bab7 pengembangan perniagaan[1]

KENAPA PERLU KE PASARAN ANTARABANGSAoAlasan Proaktif

- Daya usaha /inisiatif usahawan utk ekploitasi kepakaran & pengalaman yg ada pd sykt & ambil kelebihan dari peluang yg wujud.

oAlasan Bertindakbalas •Meningkatkan kadar keutgn sykt•Keunikan produk /perkhidmatan•Manafaat cukai•Ekonomi bidangan•Mengeksploitasi tenaga buruh & bahan

mentah•Tekanan pasaran global•Permintaan ke atas produk halal

Page 12: Bab7 pengembangan perniagaan[1]

Langkah-langkah Persediaan sebelum Meneroka Pasaran

AntarabangsaMenjalankan kajian awal/penyelidikan• Tahap yg paling sukar < memasuki

pasaran global ialah menjalankan kajian awal ke atas pasaran yg hendak diterokai.

• Oleh kerana negara luar jauh maka maklumat boleh diperolehi menerusi MITI.

• Tujuannya utk memahami keadaan sebenar dinegara tersebut.

• Boleh lakukan penyelidikan sekunder atau primari

Page 13: Bab7 pengembangan perniagaan[1]

Langkah-langkah Persediaan sebelum Meneroka Pasaran

AntarabangsaMenjalankan Kajian

Terperinci/kebolehlaksanaan• Untuk melihat potensi pasaran yg ingin

diterokai.• Ini termasuklah aspek strategi

kemasukan, politik dan sistem perundangan, ciri-ciri dan profail pasaran ( saiz populasi, ekonomi, budaya, iklim, bahasa dll)

• Drp in dapat menilai % kejayaan, prospek jangka pendek dan panjang

Page 14: Bab7 pengembangan perniagaan[1]

Langkah-langkah Persediaan sebelum Meneroka Pasaran

AntarabangsaPenyediaan Kewangan• Bajet yg cukup dan kaedah

pembayaran dan transaksi kewangan yg sesuai dan selamat.

• Sumber boleh didapati dari local bank /international bank.

Page 15: Bab7 pengembangan perniagaan[1]

Langkah-langkah Persediaan sebelum Meneroka Pasaran

AntarabangsaPenyediaan Dokumen berkaitan• Urusan mendokumentasikan entiti

perniagaan dipasaran antarabangsa.

• Mungkin menghadapi masalah akibat sistem perundangan yg berbeza dan masalah bahasa.

• Lebih baik jika guna khidmat ejen/peguam negara yg dimasuki

Page 16: Bab7 pengembangan perniagaan[1]

Langkah-langkah Persediaan sebelum Meneroka Pasaran

AntarabangsaMerangka & Melaksanakan Rancangan• Penyediaan rancangan perniagaan

yang melibatkan penetapan polisi(undang-undang negara sasaran)

• Pelan implementasi perlu dibuat mengikut jadual yg telah dirancangkan. Boleh guna Gantt chart.

Page 17: Bab7 pengembangan perniagaan[1]

Kaedah2 utk Mengembangkan Perniagaan ke Pasaran

Antarabangsa• BEBERAPA KAEDAH BOLEH DIGUNAKAN

UTK MENGEMBANGKAN BIZ KE PASARAN A/BANGSA

• SETIAP KAEDAH PUNYA TAHAP RISIKO MASING2

• KAEDAH MEMASUKI PASARAN LUAR DIPILIH MENGIKUT KESESUAIAN & KEMAMPUAN U’WAN

• JUGA MENGIKUT TAHAP PENGLIBATAN YG U’WAN INGINI

Page 18: Bab7 pengembangan perniagaan[1]

Kaedah2 utk Mengembangkan Perniagaan ke Pasaran Antarabangsa

1.Eksport• Bermaksud barangan tempatan

dihantar keluar negara utk pasaran antarabangsa. Paling mudah, lantik agen/pengedar atau terus pd pembeli.

• Menurut Hisrich & Peters (2005) ekspot boleh diklasifikasikan kpd 2 jenis iaitu; ekspot secara langsung dan tidak langsung.

Page 19: Bab7 pengembangan perniagaan[1]

Kaedah2 utk Mengembangkan Perniagaan ke Pasaran Antarabangsa

1.Eksport• Ekspot Langsung- urusan pengekspotan dilakukan sendiri oleh

usahawan- Firma perlu lakukan kajian terperinci &

strategi promosi yg agresif & berkesan bagi pastikan produk diterima dlm pasaran tersebut.

- Selalunya melibatkan firma yg telah kukuh & dikenali diperingkat antarabangsa.

Page 20: Bab7 pengembangan perniagaan[1]

Kaedah2 utk Mengembangkan Perniagaan ke Pasaran Antarabangsa

1.Eksport• Ekspot tidak Langsung- Melibatkan penjualan produk ke pasaran

antarabangsa melalui org tengah @ firma pengurusan ekspot@agen.

- Sesuai bagi usahawan yg baru yg X kemahiran & belum mahir dlm urusan pengekspotan.

- Perlu bayar sejumlah kos kpd org tengah ini & akan meningkatkan kos usahawan.

Page 21: Bab7 pengembangan perniagaan[1]

Kaedah2 utk Mengembangkan Perniagaan ke Pasaran Antarabangsa

2. Usahasama/J.V./Strategic Aliance• Melibatkan 2 atau lebih firma

bergabung utk mewujudkan entiti baru dipasaran antarabangsa.

• Dapat berkongsi sumber,kemahiran, teknologi dsbnya.

• Kongsi modal & risiko mengikut pegangan (% equity)

Page 22: Bab7 pengembangan perniagaan[1]

Sambungan• Antara kebaikan usahasama ialah:I. Dapat pengetahuan langsung tentang

keadaan tempatan & kerajaan di mana operasi berlaku.

II. Dapat gunakan sumber drp syarikat usahasama yg terlibat maka dapat mengurangkan kelemahan yg dipunyai oleh pihak satu lagi.

III. Modal keseluruhan & risiko dapat dikurangkan

Page 23: Bab7 pengembangan perniagaan[1]

Sambungan

• Antara keburukan usahasama ialah:

I. Masalah kawalan yg terpecah yg mungkin menyebabkan konflik antara dua syarikat yg terlibat juga kesukaran mendapat persetujuan bersama.

II. Ketidakserasian antara pekongsiIII. Kepercayaan & tanggungjawab

Page 24: Bab7 pengembangan perniagaan[1]

Kaedah2 Mengembangkan Biz ke Pasaran A’bangsa

3. Pelaburan Langsung/Direct Investment• Libatkan pelaburan firma sebuah negara kepada

negara lain. (bina loji,kilang, buka firma)• Bolehkan firma yg melabur dapat hak pemilikan

(equity usually >10%), hak kawalan ke atas operasi & mgt. Higher degree of involvement

• Dapat elak halangan dagangan, juga boleh ambil kesempatan drp insentif k’jaan asing.

• Most Risky due to volatility of worldwide economic, social & political conditions.

Page 25: Bab7 pengembangan perniagaan[1]

Kaedah-kaedah untuk Mengembangkan Perniagaan ke Pasaran Antarabangsa

4. Pelesenan/Licensing • Memberi lesen kpd firma a/bangsa utk

mengeluar,menjual, mengedar barangan/servis menggunakan paten,jenama,tanda dagangan, hak cipta, teknologi, kaedah, logo syarikat asal.

• Diiringi dgn perkhidmatan perundingan & nasihat teknikal drp lesensor supaya lesense boleh beroperasi dgn baik.

Page 26: Bab7 pengembangan perniagaan[1]

Sambungan• Kebaikan perlesenan ialah;I. Perlu modal yg minima & menjimatkan

kos tarif & pengangkutan.II. Lebih realistik berbanding kaedah export

terutama utk firma berteknologi tinggi.• Keburukan perlesenan ialah;I. Lisensee mungkin akan jadi pesaing

selepas kontrak tamatII. Perlu pastikan lisensee ikut peraturan &

selaraskan produk ikut pasaranIII. Perlu kekalkan hubungan baik, juga perlu

menyelesaikan konflik jika ia berlaku.

Page 27: Bab7 pengembangan perniagaan[1]

Kaedah2 Mengembangkan Biz ke Pasaran A’bangsa

5. Francais Antarabangsa• Pakej Francais yg melibatkan

perjanjian di antara francaisor & francaisi merentasi sempadan.

6. Anak sykt Asing• Boleh tubuh cawangan @ anak syk di

negara asing• Memerlukan modal yg tinggi & risiko

kegagalan juga tinggi.7. Laman web

Page 28: Bab7 pengembangan perniagaan[1]
Page 29: Bab7 pengembangan perniagaan[1]

HALANGAN2 KE ATAS PERNIAGAAN A/BANGSA

a) Halangan Dalaman – halangan yg wujud dlm diri usahawan itu sendiri

• Sikap• Kekurangan maklumat• Masalah kewangan

Page 30: Bab7 pengembangan perniagaan[1]

HALANGAN2 KE ATAS PERNIAGAAN A/BANGSA

b)Halangan Perdagangan – merujuk kpd pematuhan prosedur & peraturan yg dikenakan oleh kerajaan sesebuah negara yg ingin dimasuki.

• Halangan berbentuk Tarif- Adalah cukai langsung @ duti yg

dikenakan keatas brgn yg diimpot.- Kesannya ialah harga brgn impot

akan lebih tinggi.

Page 31: Bab7 pengembangan perniagaan[1]

HALANGAN2 KE ATAS PERNIAGAAN A/BANGSA

• Eg. Kerajaan M’sia kenakan tarif kpd kereta mewah spt Mercerdes, Volvo

• Terdapat 2 jenis tarif iaitu• A) TARIF SPESIFIK (SEJUMLAH CUKAI KE

ATAS SETIAP UNIT PRODUK IMPORT)• B) TARIF AD-VALEROM (CUKAI

BERDASARKAN HARGA/NILAI PRODUK YG DIMPORT)

Page 32: Bab7 pengembangan perniagaan[1]

HALANGAN2 KE ATAS PERNIAGAAN A/BANGSA

• Halangan berbentuk Bukan Tarif Kuota: -tindakan kerajaan utk

menghadkan jumlah atau kuantiti barangan luar drp masuk ke dalam negara.

- Tindakan ini bertujuan utk lindungi industri yg sama dlm negara tersebut.

Embargo: - x membenarkan sebarang urusan perdagangan @ biz dgn sesebuah negara asing lain.

-Eg M’sia haramkan segala urusan dgn negara Israel.

Page 33: Bab7 pengembangan perniagaan[1]

HALANGAN2 KE ATAS PERNIAGAAN A/BANGSA

Antilambakan: - tindakan menghalang membawa masuk sesuatu produk secara pukal ke dlm sesebuah negara

- Kesan lambakan ialah harga produk berkaitan akan menjadi semakin rendah

- Akta Diti Pengimbangan & Anti Lambakan 1993 telah diperkenalkan bagi tujuan mengawal kemasukan produk dari negara asing ke negara kita.

Page 34: Bab7 pengembangan perniagaan[1]

HALANGAN2 KE ATAS PERNIAGAAN A/BANGSA

Subsidi: - merupakan pemberian bantuan kewangan kpd sykt tempatan secara lansung/ x langsung.

- Bertujuan utk membantu sykt tempatan utk terus bersaing dgn sykt luar.

- Contoh2 subsidi spt pinjaman jangka panjang dgn kadar faedah yg rendah,pemberian taraf perintis, geran & insentif atau dlm bentuk pelepasan cukai.

Page 35: Bab7 pengembangan perniagaan[1]

HALANGAN2 KE ATAS PERNIAGAAN A/BANGSA

c) Halangan Antarabangsa: Kaw. Pakatan perdagangan

• Pertubuhan Perdagangan Dunia (WTO)- Ditubuhkan pd 1 Jan. 1995.- Merupakan badan antarabangsa yg

mengawasi semua perjanjian perdagangan antarabangsa yg libatkan negara2 anggota.

- Tujuan penubuhan bagi pastikan perdagangan dpt berjalan dgn lancar & bebas, juga tempat selesaikan pertikaian.

Page 36: Bab7 pengembangan perniagaan[1]

HALANGAN2 KE ATAS PERNIAGAAN A/BANGSA

c) Halangan Antarabangsa: Kaw. Pakatan perdagangan

• Kesatuan Eropah (EU)- Pakatan perdagangan yg dianggotai

oleh 25 buah negara Eropah & ditubuhkan pd 1957.

- Sebelum itu dikenali sbg Komuniti Ekonomi Eropah (EEC) & ditubuhkan utk imbangi kekuatan ekonomi As & Jepun.

- Antara objektif oenubuhan EU ialah utk;

Page 37: Bab7 pengembangan perniagaan[1]

HALANGAN2 KE ATAS PERNIAGAAN A/BANGSA

c) Halangan Antarabangsa: Kaw. Pakatan perdagangan

• Kesatuan Eropah (EU)- Antara objektif oenubuhan EU ialah utk; Hapukan duti kastam terhadap semua negara2

ahli Pastikan perdagangan berjalan dgn bebas Gariskan polisi umum terhadap perdagangan

bagi negara bukan ahli Pengaliran modal yg bebas dlm negara ahli Galakkan perkembangan ekonomi antara

negara ahli Koordinasikan dasar kewangan & fiskal semua

negara2 ahli

Page 38: Bab7 pengembangan perniagaan[1]

HALANGAN2 KE ATAS PERNIAGAAN A/BANGSA

c) Halangan Antarabangsa: Kaw. Pakatan perdagangan

• Perjanjian Perdagangan Bebas Amerika Utara (NAFTA)

- Melibatkan negara2 spt AS, Kanada, dan Mexico.

- Perjanjian berkuatkuasa pd 1 Jan 1994 dgn tujuan utk kurangkan kadar tarif & tingkatkan persaingan diperingkat antarabangsa.

Page 39: Bab7 pengembangan perniagaan[1]

HALANGAN2 KE ATAS PERNIAGAAN A/BANGSA

c) Halangan Antarabangsa: Kaw. Pakatan perdagangan

• Persatuan Negara2 Asia Tenggara (ASEAN)

- Ditubuhkan pd 8 Ogos 1967 di Bangkok- Dianggotai oleh 10 buah negara spt Malaysia,

Thailand, Indonesia, Filipina, Singapura, Brunei, Vietnam, Laos, Myanmar & Kemboja

- Merupakan suatu organisasi politik, ekonomi dan budaya yg bertujuan mengukuhkan kerjasama negara2 serantau.

- Mewujudkan Kawasan Perdagangan Bebas Asean (AFTA) bagi galakan perdagangan dikalangan ahli2.

Page 40: Bab7 pengembangan perniagaan[1]

ISU2 BERKAITAN PERDAGANGAN ANTARABANGSA

o Terdapat beberapa isu yg perlu difahami & diselesaikan oleh usahawan < memasuki sesebuah negara.

o Antara isu2 tersebut ialah;a) Faktor budaya• Bahasa• Agama• Nilai & adat resam• Pendidikanb) Pertukaran Matawang Asing.