Promosi Bank
-
Upload
sivapradha-palaniswami -
Category
Documents
-
view
41 -
download
4
description
Transcript of Promosi Bank
Bab 6 PromosiBab 6 Promosi
6.1 Promosi
PromosiBab 6 Promosi
Promosi
Bantuan perniagaan yang sangat penting
Proses atau cara untuk memberitahu, mengedarkan, memujuk atau mempengaruhi
pengguna membeli produk yang dipromosikan.
Untuk mewujud, mengekal dan memperluaskan pasaran sesuatu produk
Menyampaikan maklumat
Mewujudkan pasaran baru
Meningkat jualan dan keuntungan
Mengatasi pesaing
PromosiBab 6 Promosi
Peranan Promosi
Memudahkan pengguna membuat pilihan
Mewujudkan permintaan terhadap produk baru di pasaran.
Jualan bertambah akan meningkatkan keuntungan Promosi yang cekap membolehkan pengeluar mengatasi pesaing yang
mengeluarkan produk sama
Memperkenalkan barang baru kepada para pengguna / pelanggan
Keinginan pengguna mencuba produk baru
Promosi yang berkesan dapat meningkatkan kuantiti jualan
Memujuk dan mempengaruhi
pengguna
Mengekalkan pasaran sedia ada
Memantapkan imej barang dan syarikat
Meluaskan pasaran
Memujuk dan mempengaruhi pengguna Menonjolkan kelebihan / keistimewaan sesuatu produk Mengaitkan dengan kehidupan yang sempurna dan bergaya
Promosi juga mengingatkan pelanggan sedia ada tentang kewujudan produk.
Memberitahu pembaharuan / teknologi terkini yang digunakan
Memastikan pengguna terus menggunakan produk tersebut
Meningkatkan lagi imej yang baik kepada sesuatu produk Imej produk dikaitkan dengan nama baik syarikat
Penyebaran maklumat yang menyebabkan ramai pengguna mengetahui pasaran yang liputannya meluas
Soalan Tahun Lepas
Strategi Pemasaran
Cara strategi atau kaedah yang digunakan untuk menyalurkan barang atau perkhidmatan daripada pengeluar kepada pengguna
Produk
Kumpulan pengguna yang disasar menjadi pembeli sesuatu
Penentuan harga berdasarkan: Permintaan pengguna, Kos pengeluaran, Persaingan, Undang-undang
Dapat memenuhi kehendak pengguna
Sasaran Pasaran
Unsur-unsur Dalam Campuran
Pemasaran
Agihan
Perantaraan untuk mengagihkan barang / perkhidmatan daripada pengeluar kepada pengguna
Harga
Promosi
Barang atau perkhidmatan yang berkualiti
Menetapkan harga yang realistik dan berpatutan
Untuk menarik dan meyakinkan pengguna supaya memilih sesuatu barang / perkhidmatan
Memperluaskan pasaran
Aktiviti promosi: Pengiklanan, jualan langsung, Publisiti, Promosi jualan.
Promosi Dalam PemasaranBab 6 Promosi
Soalan Tahun Lepas
Bab 6 PromosiBab 6 Promosi
6.2 Jenis Promosi
Soalan Tahun Lepas
Jenis PromosiBab 6 Promosi
Pengiklanan
Cara promosi paling berkesan dan digunakan dengan meluas
Untuk memujuk dan memperkenalkan produk baru kepada pengguna
Iklan penerangan
Tidak bertujuan memujuk
Memberikan maklumat tentang produk /
perkhidmatan
Iklan yang berkesan merangkumi unsur rasional, emosi dan moral.
3 jenis pengiklanan
Iklan mengingat
Memberi maklumat tentang teknik terbaru
yang digunakan
Mewujudkan kesetiaan pelanggan terhadap
sesuatu produk
Iklan memujuk
Menjadi iklan bertanding
Tujuan memujuk pengguna agar membeli produk yang diiklankan
Soalan Tahun Lepas
Jenis PromosiBab 6 Promosi
Promosi Jualan
Teknik, cara atau kaedah untuk menimbulkan keinginan membeli di kalangan pengguna
Tujuan• Menarik minat pembeli
• Menghabiskan stok
• Memperkenalkan sesuatu produk
• Bersaing dengan pengeluar lain
Ada tempoh promosi, biasanya pada musim perayaan
3 jenis:i. Promosi pengguna – pengguna diberi sample percuma, kupon,
hadiah, potongan hargaii. Promosi pengedar – menggalakkan peruncit/pemborong
menambah jualaniii. Promosi jurujual – menggalakkan jurujual menjual secara lebih
berkesan, - diberi bonus, komisen
Soalan Tahun Lepas
Jenis PromosiBab 6 Promosi
Jualan Terus
Jurujual bersemuka terus dengan pelanggan
Jurujual mengunjungi pejabat atau rumah bakal pelanggan untuk membuat demonstrasi atau memujuk
Kebaikan Keburukan
Meluaskan pasaran
Penjimatan masa
Kos operasi tinggi
Mahal
Penjimatan ruang dan Kos
Pilihan terhad
Soalan Tahun Lepas
Jenis PromosiBab 6 Promosi
Publisiti
Maklumat disampaikan melalui media masa (Televisyen / akhbar) dalam bentuk dokumentasi, berita dan ruangan khas secara percuma
Kebaikan Keburukan
Keyakinan pendengar
Peningkatan imej
Maklumat tidak dapat dikawal oleh pengeluar
Menjejaskan imej
Percuma
Liputan meluas
Bab 6 PromosiBab 6 Promosi
6.3 Media Pengiklanan
Media Pengiklanan
Surat khabar / Majalah Internet
Alat, kaedah atau cara yang digunakan untuk mengiklankan
barang
Media Lain
Papan tanda
Media Bercetak Media Elektronik
Jurnal perniagaan
Katalog / Risalah
Poster / Sepanduk
Halaman kuning (yellow pages)
Kalendar / Diari
Kad perniagaan Pawagam
Televisyen Radio
Lampu neon
Skrin besar Kenderaan awam
Peragaan tingkap
Sampel / hadiah
Belon udara
Pameran, pertunjukan / ekspo
Media PengiklananBab 6 Promosi
Media Bercetak
KatalogKertas bercetak / buku yang memuatkan gambar barang
RisalahKertas / poster kecil yang diedarkan dengan tangan
Poster / SepandukKain rentang, papan, kertas, aluminium
Surat khabarKos murah
MajalahEdarannya meluas
Halaman kuning (yellow page)
Buku panduan khasKad perniagaan
Mengiklan dengan mencetakkan nama, pangkat dan alamat perniagaan
Kalender / DiariDicetak dan diberikan percuma kepada pelanggan atau bakal pelanggan setahun sekali
Soalan Tahun Lepas
Media PengiklananBab 6 Promosi
Mengiklankan barang jualan, kerja kosong dan sebagainya
Mengandungi maklumat perniagaan (nombor telefon dan alamat peniaga)
Untuk mengumumkan pembukaan kedai, kelas komputer dan sebagainya
Perutusan atau slogan ringkas dihiasi gambar yang menarik
Kos percetakannya mahal
Dibaca oleh pelbagai golonganKos murah
Internet
Televisyen
Radio
Media PengiklananBab 6 Promosi
Media Elektronik
Terhad kepada penonton televisyen sahaja
Kurang berkesan
Mempromosikan barang / perkhidmatan menggunakan laman web atau homepage
Kaedah terkini
Rangkaian komputer terbesar di dunia
Kaedah berkesan kerana mesej dapat disebar secara audio dan video
Kos mahal
Iklan menerusi suara dan bunyi (audio) sahaja Mempunyai liputan yang luas Kos lebih murah berbanding televisyen
Lampu Neon
Pawagam
Skrin Besar
Media PengiklananBab 6 Promosi
Media Elektronik
Kos pemasangan dan penyelenggaraan tinggi
Amat berkesan pada waktu malam
Berbentuk jenama, lambang, nama kedai dan sebagainya
Kos lebih murah berbanding iklan dalam televisyen
Hanya merangkumi pengunjung pawagam
2 cara :i. Sisip kaca (Slide)
ii. Tayangan dalam bentuk lakonan Liputannya kecil
Terletak di tempat yang tinggi (tumpuan ramai)
Liputannya tidak meluas
Media–media Lain
Papan TandaDiletakkan di bahagian luar atau hadapan kedai
Belon UdaraDicetak tulisan logo gedung atau produk yang dipromosikan
Peragaan tingkapPenyusunan barang jualan dengan cantik / kreatif dalam bahagian berkaca dalam premis
Pameran / Ekspo / Pertunjukan
Mempamerkan barang atau perkhidmatan
Sampel / Hadiah Produk yang diberikan percuma untuk dicuba
Soalan Tahun Lepas
Media – Media LainBab 6 Promosi
Dijalankan secara kolektif (gabungan beberapa pengeluar)
Memerlukan tenaga pakar dalam bidang hiasan dalaman
Dapat dilihat dari jauh
Kos tinggi dan liputannya terhad
Mempamerkan nama kedai dan barang yang dijual.
Perlu memohon lesen sebelum dipasang
Tidak perlu ditukar dengan kerap.
Pengedaran sampel amat berkesan kerana boleh mempengaruhi pengguna untuk terus menggunakan barangan tersebutHadiah untuk menggalakkan pembeli membeli dalam kuantiti yang banyak
Bab 6 PromosiBab 6 Promosi
6.4 Pemilihan Media Pengiklanan
Jenis dan sifat barangan
Luas pasaran dan liputan media
Dasar kerajaan
Kos Pengiklanan
Pemilihan Media PengiklananBab 6 Promosi
Faktor-faktor Pemilihan Media Pengiklanan
Barang yang memerlukan demonstrasi, tunjuk cara dan khidmat nasihat
Pengguna setempat
Iklan rokok dan minuman keras dilarang disiarkan di radio dan televisyen.
Memastikan kos iklan dapat meningkatkan kuantiti jualan.
pemberian sampel
pameran / ekspo dan media elektronikBarang baru dan murah
radio, televisyen, akhbar atau internet
risalah, poster, belon udara, papan tanda dan sampel.
Permintaan seluruh negara
Perlu mematuhi undang – undang dan polisi kerajaan
Bersesuaian dengan kemampuan kewangan dan peruntukan syarikat
Permainan kanak- kanak Televisyen
Sasaran pengguna
Syarikat besar media yang lebih mahal dan berkesan (Televisyen)
Saiz perniagaan
Tujuan
Peniaga hendaklah menggunakan media yang sama dengan pesaing
Persaingan
Alat solek majalah wanita
Barangan sukan majalah sukan
Syarikat kecil media yang lebih murah (Risalah)
Peniaga mesti tahu tujuan hendak mengiklan, sama ada untuk :i. Bersaing dengan pengeluar lainii. Memperkenalkan barang baru
iii. Memberi penerangan sahaja
Soalan Tahun Lepas
Pemilihan Media PengiklananBab 6 Promosi
Faktor-faktor Pemilihan Media Pengiklanan
Pengiklanan