TA Tee Company.bismillah

26
7/18/2019 TA Tee Company.bismillah http://slidepdf.com/reader/full/ta-tee-companybismillah 1/26 PROPOSAL LAPORAN AKHIR PELAKSANAAN BAURAN PROMOSI YANG EFEKTIF UNTUK MENINGKATKAN VOLUME PENJUALAN T-SHIRT DI DISTRO TEE COMPANY MALANG Diajukan ol! " An#$ P%a&ojo '()*+,','+ MARKETING JURUSAN ADMINISTRASI NIAGA POLITEKNIK NEGERI MALANG MALANG *',*

description

TA

Transcript of TA Tee Company.bismillah

Page 1: TA Tee Company.bismillah

7/18/2019 TA Tee Company.bismillah

http://slidepdf.com/reader/full/ta-tee-companybismillah 1/26

PROPOSAL LAPORAN AKHIR 

PELAKSANAAN BAURAN PROMOSI YANG EFEKTIF

UNTUK MENINGKATKAN VOLUME PENJUALAN T-SHIRT 

DI DISTRO TEE COMPANY MALANG

Diajukan ol! "

An#$ P%a&ojo

'()*+,','+

MARKETING

JURUSAN ADMINISTRASI NIAGA

POLITEKNIK NEGERI MALANG

MALANG

*',*

Page 2: TA Tee Company.bismillah

7/18/2019 TA Tee Company.bismillah

http://slidepdf.com/reader/full/ta-tee-companybismillah 2/26

P%o-o&al La-o%an Ak!i%

PELAKSANAAN BAURAN PROMOSI YANG EFEKTIF

UNTUK MEINGKATKAN VOLUME PENJUALAN T-SHIRT  DI

DISTRO TEE COMPANY MALANG

Diajukan ol! "

An#$ P%a&ojo

'()*+,','+

Mn$.ujui/

BAB I

PENDAHULUAN

Pembimbing 1

D%a0 Full1!i& Nu%.ja!jani/ MM

 NIP. 196503281993032001

Pembimbing 2

D%&0 Mo!a22a# Ma&kan/ M0Si

 NIP. 196301031989101001

Mengetahui,

Ketua Jurusan Administrasi Niaga

D%&0 H%u U.o2o/ SE/ MEl1Co22 NIP. 19302161998021001

Page 3: TA Tee Company.bismillah

7/18/2019 TA Tee Company.bismillah

http://slidepdf.com/reader/full/ta-tee-companybismillah 3/26

,0, La.a% Blakan3

  Persaingan dunia bisnis saat ini sema!in !etat mengingat sema!in "esatn#a

 "ertumbuhan $um%ah "erusahaan di Ind&nesia. 'a% ini men#ebab!an "erusahaan

 ber%&mba menda"at!an !&nsumen seban#a! mung!in untu! "r&du! mere!a.

(ebuah "erusahaan #ang bai! harus bisa memberi!an "r&du! dengan mutu terbai! 

agar da"at menari! minat !&nsumen untu! memenang!an "ersaingan dan

mem"er&%eh !euntungan. (e%ain itu, sebuah "erusahaan harus bisa menentu!an

sebuah strategi "emasaran #ang bai! dan te"at sehingga "r&du!n#a da"at

disam"ai!an atau diterima &%eh "asar.

Pr&m&si meru"a!an sa%ah satu )a!t&r "enentu !eberhasi%an suatu "r&gram

 "emasaran sebuah "erusahaan. Pr&m&si sendiri meru"a!an suatu usaha dari

 "emasar da%am mengin)&rmasi!an dan mem"engaruhi &rang atau "iha! %ain

sehingga tertari! untu! me%a!u!an transa!si atau "ertu!aran "r&du! barang atau

 $asa #ang di"asar!ann#a. Pr&m&si men$adi "enting !arena *a%au"un "r&du! #ang

dita*ar!an sudah ber!ua%itas bai! mem"un#ai sa%uran distribusi #ang bagus serta

%&!asi #ang strategis, semuan#a tida! ter%a%u berarti tan"a didu!ung &%eh strategi

 "r&m&si #ang menun$ang. +ntu! itu, "r&m&si harus di%a!u!an dengan serius, guna

%ebih mengena%!an !e"ada !&nsumen !eunggu%an!eunggu%an suatu "r&du!,

sehingga bisa mem"er&%eh "erhatian dari !&nsumen. Perusahaan harus da"at

mengena%!an "r&du! mere!a !e"ada !&nsumen, me#a!in!an dan mem"engaruhi

!&nsumen agar ter$adi "embe%ian terhada" "r&du!n#a.-eta"a"un ber!ua%itasn#a

suatu "r&du!, bi%a !&nsumen be%um "ernah mendengar!an dan tida! #a!in bah*a

Page 4: TA Tee Company.bismillah

7/18/2019 TA Tee Company.bismillah

http://slidepdf.com/reader/full/ta-tee-companybismillah 4/26

 "r&du! itu a!an berguna bagi mere!a, ma!a mere!a tida! a!an "ernah

membe%in#a.

(trategi "emasaran #ang sering di%a!u!an &%eh "erusahaan #aitu dengan

menggun!an unsurunsur "era%atan "r&m&si atau #ang %ebih di!ena% dengan

-auran Pr&m&si. -auran "r&m&si meru"a!an gabugan dari berbagai $enis "r&m&si

#ang ada untu! suatu "r&du! #ang sama agar hasi% dari !egiatan "r&m& #ang

di%a!u!an da"at memberi!an hasi% #ang ma!sima%. -auran Pr&m&si terdiri dari

Peri!%anan  Advertising /, Pr&m&si Pen$ua%an Sales Promotion/, 'ubungan

Mas#ara!at dan Pub%isitas  Public Relations and Publicity/, Pen$ua%an Pers&na%

 Personal Selling /, Pemasaran angsung  Direct Marketing /. engan "e%a!sanaan

#ang te"at dan sinergi diantara e%emen bauran "r&m&si tersebut, dihara"!an

sebuah "erusahaan da"at mem"er&%eh !euntungan dengan tera"ain#a &%ume

 "en$ua%an #ang tinggi terhada" "r&du! mere!a.

-auran "r&m&si harus%ah direnana!an seara te"at sehingga da%am

 "e%a!sanaan#a bisa te"at sasaran. Penggunaan a%at bantu se"erti media sangat

dian$ur!an untu! mendu!ung "e%a!sanaan bauran "r&m&si. Namun, "emi%ihan

media $uga harus di"ertimbang!an agar "en#am"aian "r&m&si bisa ber$a%an

dengan bai! dan tida! men#u%it!an "erusahaan terutama da%am ha% bia#a "r&m&si.

  -isnis clothing meru"a!an sa%ah satu &nt&h industri #ang saat ini sedang

 ber!embang "esat di Ind&nesia termasu! K&ta Ma%ang. -an#a!n#a "erusahaan

#ang bergera! di bidang "embuatan ba$u ini distr&/ meni"ta!an "ersaingan

 bisnis #ang sangat !etat. 4umbuh dengan bermunu%ann#a berbagai merk, m&de%,

iri !has masingmasing mema!sa "emi%i! distr& harus bisa menera"!an bauran

Page 5: TA Tee Company.bismillah

7/18/2019 TA Tee Company.bismillah

http://slidepdf.com/reader/full/ta-tee-companybismillah 5/26

 "r&m&si #ang te"at sehingga !&nsumen bisa tertari! untu! membe%i "r&du!n#a

diantara begitu ban#a!n#a distr& %ain.

(a%ah satu "erusahaan #ang bergera! di industri %&thing distr&/ da%am ha% ini

ada%ah 4ee &m"an#. 4ee &m"an# meru"a!an sa%ah satu distr& #ang u!u"

di!ena% di K&ta Ma%ang. K&nsisten bertahan se%ama %ebih dari 3 tahun hingga saat

ini men$adi!an 4ee &m"an# bisa di!ata!an berhasi% bersaing dengan "u%uhan

distr& %ain di K&ta Ma%ang da%am menari! minat !&nsumen untu! membe%i "r&du! 

mere!a. (ehubungan dengan ha% di atas, 4ee &m"an# istr& Ma%ang #ang

 bergera! da%am bidang "en$ua%an "a!aian me%a!u!an bauran "r&m&si #ang sa%ah

satu#a ada%ah "r&m&si "en$ua%an. Pr&gram "r&m&si "en$ua%an #ang di%a!u!an 4ee

&m"an# sangat beragam untu! u"a#a menari! minat !&nsumen , diantaran#a

ada%ah dengan memberi!an "&t&ngan harga atau dis&unt sebesar 10 bagi

 "emegang member ard dan me%a!u!an transa!si "embe%ian "r&du! minima%

250.000. (e%ain itu, da%am eenteent tertentu 4ee &m"an# $uga !era"

memberi!an "&t&ngan harga untu! menari! minat !&nsumen se"erti 7nd ear

sa%e:, 7Part# (a%e:,: (ur"rise (a%e: , 7Anniersar# (a%e: dan %ain sebagain#a,

#ang besarn#a dis!&n berariasi ber!isar antara 10 50. P&t&ngan harga $uga

 ber%a!u $i!a !&nsumen me%a!u!an transa!si "embe%ian dengan $um%ah #ang besar.

,0* Ru2u&an Ma&ala!

  -erdasar!an %atar be%a!ang "emasa%ahan dan batasan "ene%itian #ang

di$e%as!an di atas, ma!a da"at dirumus!an "ermasa%ahan "&!&! da%am "ene%itian

ini ada%ah 7-agaimana!ah Pe%a!sanaan -auran Pr&m&si #ang )e!ti) untu!

Mening!at!an ;&%ume Pen$ua%an 4(hirt di istr& 4ee &m"an# Ma%ang :

Page 6: TA Tee Company.bismillah

7/18/2019 TA Tee Company.bismillah

http://slidepdf.com/reader/full/ta-tee-companybismillah 6/26

,0) Ba.a&an Ma&ala!

  Karena !eterbatasan bai! *a!tu, tenaga, bia#a, dan %ainn#a dan agar

 "ene%itian da"at di%a!u!an seara menda%am dan )&!us, ma!a di"er%u!an batasan

masa%ah #aitu bagaimana "e%a!sanaan dis!&n, barang i!%an !husus, &uher, harga

!husus dan barang !husus #ang e)e!ti) di istr& 4ee &m"an# untu!

mening!at!an &%ume "en$ua%an T-shirt .

,04 Tujuan K3unaan Pnli.ian

,040, Tujuan Pnli.ian

  Ada"un tu$uan #ang ingin dia"ai "ada "ene%itian ini ada%ah untu!

mengetahui "e%a!sanaan bauran "r&m&si untu! mening!at!an &%ume "en$ua%an

T-Shirt  di istr& 4ee &m"an# Ma%ang.

,040* K3unaan Pnli.ian

Ba3i Ma!a&i&5a

1. (ebagai %atihan bagi mahasis*a untu! mende)inisi!an masa%ah,

mengana%isa situasi serta mengada!an "en#e%idi!an dan "ene%itian

)&rma%.

2. a"at menambah, mengembang!an *a*asan ber)i!ir, mem"er%uas

 "engetahuan, bai! da%am te&ri mau"un !en#ataan #ang ada di %a"angan.

Ba3i P%u&a!aan

1. ihara"!an da"at memberi!an !&ntribusi !e"ada "ara mana$er

 "emasaran da%am membangun suatu "erenanaan strategi "emasaran

#ang %ebih e)e!ti) mengenai "r&m&si.

Page 7: TA Tee Company.bismillah

7/18/2019 TA Tee Company.bismillah

http://slidepdf.com/reader/full/ta-tee-companybismillah 7/26

Ba3i Ju%u&an

1. a"at mengetahui se$auh mana mahasis*a da"at menera"!an i%mu

 "engetahuan !hususn#a mengenai "eri%a!u !&nsumen #ang diterima di

!am"us dengan !en#ataan #ang ada di %a"angan.

2. (ebagai sarana untu! men$embatani !er$asama antara P&%ite!ni! Negeri

Ma%ang dengan Perusahaan.

3. (ebagai bahan "ertimbangan bagi "erusahaan da%am membuat

!ebi$a!sanaan !hususn#a #ang ber!aitan dengan mening!at!an $um%ah

 "e%anggan.

Page 8: TA Tee Company.bismillah

7/18/2019 TA Tee Company.bismillah

http://slidepdf.com/reader/full/ta-tee-companybismillah 8/26

BAB II

TINJAUAN PUSTAKA

*0, Pn3%.ian P2a&a%an

  Pemasaran mena!u" "r&ses s&sia% dan mana$eria% di mana indiidu dan

!e%&m"&! menda"at!an a"a #ang mere!a butuh!an dan ingin!an me%a%ui

 "eni"taan, "ena*aran, dan "ertu!aran barang dan $asa #ang berni%ai satu sama

%ain. (e%ain itu, "emasaran da"at $uga diarti!an sebagai 7"r&ses "erenanaan dan

 "e%a!sanaan !&nse"si, "eneta"an harga, "r&m&si, dan distribusi gagasan, barang

dan $asa da%am rang!a memuas!an tu$uan indiidu dan &rganisasi.: a%am

im"%ementasin#a, integrasi antar )ungsi "emasaran se"erti *iraniaga, "eri!%anan,

%a#anan "e%anggan, mana$emen "r&du!, dan riset "emasaran. engan !ata %ain

dibutuh!an !ese%arasan antara external marketing  dengan internal marketing. 

&rganisasi mengguna!an serang!aian a%at "emasaran #ang di!ena% dengan isti%ah

 bauran "emasaran #ang me%i"uti <reg&rius handra 2002=12/ = "r&du!, harga,

 "r&m&si, distribusi, !&nse" "r&du!si, !&nse" "r&du!, !&nse" "en$ua%an, !&nse"

 "emasaran.

*0* Tujuan P2a&a%an

Menurut <reg&rius handra !!"#/ 4u$uan "emasaran ada%ah=

4u$uan a!hir dari "emasaran ada%ah membantu &rganisasi mena"ai

tu$uann#a. a%am !asus &rganisasi bisnis, tu$uan utaman#a ada%ah %aba,

sedang!an untu! &rganisasi nir%aba dan &rganisasi "ub%i!, tu$uann#a ada%ah

Page 9: TA Tee Company.bismillah

7/18/2019 TA Tee Company.bismillah

http://slidepdf.com/reader/full/ta-tee-companybismillah 9/26

menda"at!an dana #ang memadai untu! me%a!u!an a!tiitasa!tiitas s&sia% dan

 "e%a#anan "ub%i!.

*0) Pn3%.ian P%o2o&i

  Ada bebera"a de)inisi "r&m&si dari berbagai sudut "andang. : Pr&m&si ada%ah

suatu usaha dari "emasar da%am mengin)&rmasi!an dan mem"engaruhi &rang atau

 "iha! %ain sehingga tertari! untu! me%a!u!an transa!si atau "ertu!aran "r&du!

 barang atau $asa #ang di"asar!ann#a:.

7 Pr&m&si ada%ah sega%a bentu! !&muni!asi mar!eting #ang berusaha

memberi!an in)&rmasi, mening!at!an, dan membu$u! !&nsumen atau %embaga

%embaga %ain untu! mengguna!an, mem"erdagang!an, atau mere!&mendasi!an

 "ema!aian suatu "r&du! atau gagasan tertentu:. ar*in -angun 200 =18/

*04 Tujuan P%o2o&i

  4u$uan utama dari "r&m&si ada%ah mengin)&rmasi!an, mem"engaruhi dan

membu$u!, serta mengingat!an "e%anggan sasaran tentang "erusahaan dan bauran

 "emasarann#a. Ji!a ditin$au dari sudut "andang i%mu e!&n&mi, ma!a tu$uan dari

 "r&m&si ini ada%ah menggeser !ura "ermintaan a!an "r&du! "erusahaan !e

!anan dan membuat "ermintaan men$adi ine%astis da%am !asus harga nai!/ dan

e%astis da%am !asus harga turun/ -&#d 2000 = 6>65/ .

*06 Pn3%.ian Bau%an P%o2o&i

-auran "r&m&si menurut -&#d 2000 = 65/, #aitu = 7(ebuah "r&gram

ter!enda%i dan ter"adu dari met&de !&muni!asi dan materia% #ang diranang untu! 

menghadir!an "erusahaan dan "r&du!"r&du!n#a !e"ada a%&n !&nsumen=

men#am"ai!an iriiri "r&du! #ang memuas!an !ebutuhan untu! mend&r&ng

Page 10: TA Tee Company.bismillah

7/18/2019 TA Tee Company.bismillah

http://slidepdf.com/reader/full/ta-tee-companybismillah 10/26

 "en$ua%an #ang "ada a!hirn#a memberi!an !&ntribusi "ada !iner$a $ang!a

 "an$ang:.

*060, S.%a.3i Bau%an P%o2o&i

  (trategi ini beru"a#a memberi!an distribusi #ang &"tima% dari setia" met&de

 "r&m&si. 4ugas tersebut tida!%ah mudah mengingat e)e!ti)itas masingmasing

met&de berbeda dan #ang "a%ing re"&t, setia" met&de !adang!adang tum"ang

tindih &er%a"/ dengan m&t&de #ang %ain. -eri!ut ini ada%ah )a!t&r)a!t&r #ang

menentu!an bauran "r&m&si -&#d 2000 = 13/ =

1. ?a!t&r Pr&du!

2. ?a!t&r Pasar 

3. ?a!t&r Pe%anggan

>. ?a!t&r Anggaran

5. ?a!t&r -auran Pemasaran

*060* Jni&7jni& Bau%an P%o2o&i

  -auran !&muni!asi "emasaran atau #ang %ebih di!ena% dengan bauran

 "r&m&si menurut K&t%er  2009 = 202229/ terdiri atas %ima ara !&muni!asi utama

#aitu =

1. Peri!%anan  Advertising /, #aitu bentu! "r&m&si n&n "ers&na% dengan

mengguna!an berbagai media #ang ditu$u!an untu! merangsang "embe%ian.

2. Pen$ua%an 4ata" Mu!a  Personal Selling /, #aitu bentu! "r&m&si seara

 "ers&na% dengan "resentasi %isan da%am suatu "era!a"an dengan a%&n

 "embe%i #ang ditu$u!an untu! merangsang "embe%ian.

Page 11: TA Tee Company.bismillah

7/18/2019 TA Tee Company.bismillah

http://slidepdf.com/reader/full/ta-tee-companybismillah 11/26

3. Pub%isitas  Publisity/, #aitu suatu bentu! "r&m&si n&n "ers&na% mengenai,

 "e%a#anan atau !esatuan usaha tertentu dengan $a%an mengu%as

in)&rmasi@berita tentangn#a "ada umumn#a bersi)at i%miah/.

>. Pr&m&si Pen$ua%an Sales $romotion/, #aitu suatu bentu! "r&m&si di%uar

!etiga bentu! diatas #ang ditu$u!an untu! merangsang "embe%ian.

5. Pemasaran angsung  Direct marketing /, #aitu suatu bentu! "en$ua%an

 "er&rangan seara %angsung ditu$u!an untu! mem"engaruhi "embe%ian

!&nsumen.

*0+ Pn3%.ian P%o2o&i Pnjualan

  Pr&m&si "en$ua%an meru"a!an !egiatan "r&m&si se%ain "eri!%anan, "en$ua%an,

tata" mu!a dan hubungan mas#ara!at #ang da%am !egiatann#a mend&r&ng

 "embe%i dan !&nsumen.

Pr&m&si "en$ua%an ada%ah a!tiitas "r&m&si #ang terdiri dari insenti) $ang!a

 "ende! #ang di%a!u!an untu! mend&r&ng "embe%ian dengan segera dan

mening!at!an "en$ua%an "erusahaan.

rs -asu (*astha 2000=29/ te%ah menguti" "enda"at dari Ni!e%s mengenai

 "engertian "r&m&si "en$ua%an sebagai beri!ut = 7 Pr&m&si "en$ua%an ada%ah

!egiatan!egiatan "emasaran se%ain $ersonal selling  , advertising , dan $ublicity 

#ang mend&r&ng e)e!tiitas "embe%ian !&nsumen dan "edagang dengan

mengguna!an a%ata%at se"erti "eragaan, "ameran, dem&nstrasi dan sebagain#a :.

Menurut Phi%i" K&t%er 2009=219/ Pr&m&si "en$ua%an ada%ah bahan inti da%am

!am"an#e, terdiri dari !&%e!si a%at intensi), sebagian besar $ang!a "ende!, #ang

diranang untu! menstimu%asi "embe%ian #ang %ebih e"at atau %ebih besar atas

Page 12: TA Tee Company.bismillah

7/18/2019 TA Tee Company.bismillah

http://slidepdf.com/reader/full/ta-tee-companybismillah 12/26

 "r&du! atau $asa tertentu &%eh !&nsumen atau "erdagangan. Me%a%ui "r&m&si

 "en$ua%an, "erusahaan da"at menari! "e%anggan baru, mem"engaruhi

 "e%anggann#a untu! men&ba "r&du! baru, mend&r&ng "e%anggan membe%i %ebih

 ban#a!, men#erang a!tiitas "r&m&si "esaing, mening!at!an im$ulse buying  

"embe%ian tan"a renana sebe%umn#a/, atau mengu"a#a!an !er$a sama #ang

%ebih erat dengan "engeer.

  -erdasar!an "enda"at #ang di!emu!a!an &%eh "ara ah%i tersebut "ada

 "rinsi"n#a mem"un#ai "engertian #ang sama #aitu dimana "r&m&si "en$ua%an

meru"a!an suatu !egiatan mar!eting #ang bersi)at membantu berhasi%n#a

!eem"at ara "r&m&si %ainn#a. Kegiatan ini ditun$u!an agar !&nsumen %ebih

tertari!, sehingga da"at mengarah!ann#a "ada "r&du! #ang di"r&m&si!an,

sehingga $e%as bah*a "r&m&si "en$ua%an se"erti ha%n#a unsur "r&m&si %ainn#a.

+0+0, Tujuan P%o2o&i Pnjualan

  (eara umum tu$uantu$uan tersebut da"at digenera%isasi!an men$adi

<reg&rius handra 2002=199202/ =

1. Mening!at!an "ermintaan dari "ara "ema!ai industria% dan@atau !&nsumen

a!hir.

2. Mening!at!an !iner$a "emasaran "erantara.

3. Mendu!ung dan meng!&&rdinasi!an !egiatan $ersonal selling  dan i!%an.

(i)atsi)at #ang ter!andung da%am "r&m&si "en$ua%an, diantaran#a ada%ah

!&muni!asi, insenti), dan undangan invitation/. (i)at !&muni!asi mengandung

arti bah*a "r&m&si "en$ua%an mam"u menari! "erhatian dan memberi in)&rmasi

#ang mem"er!ena%!an "e%anggan "ada "r&du!. (i)at insenti) #aitu memberi!an

Page 13: TA Tee Company.bismillah

7/18/2019 TA Tee Company.bismillah

http://slidepdf.com/reader/full/ta-tee-companybismillah 13/26

!eistime*aan dan rangsangan #ang berni%ai bagi "e%anggan. (edang!an si)at

undangan ada%ah mengundang !ha%a#a! untu! membe%i saat itu $uga.

  (eara !ese%uruhan te!ni!te!ni! "r&m&si "en$ua%an meru"a!an ta!ti!

 "emasaran #ang berdam"a! "ada $ang!a sangat "ende!. Ma%ah !adang!adang

 "en$ua%an han#a mening!at se%ama !egiatan "r&m&si "en$ua%an ber%angsung.

Pr&m&si "en$ua%an $uga tida! mam"u meruntuh!an %&#a%itas "e%anggan terhada"

 "r&du! %ain, bah!an "r&m&si "en$ua%an #ang ter%a%u sering ma%ah da"at

menurun!an itra !ua%itas barang@$asa tersebut, !arena "e%anggan bisa

menginter"retasi!an bah*a barang@$asa tersebut ber!ua%itas rendah termasu!

!ateg&ri murahan. Mes!i"un demi!ian dia!ui bah*a "r&m&si "en$ua%an

menghasi%!an tangga"an #ang %ebih e"at dari"ada i!%an.

4u$uan dengan di%a!sana!ann#a Sales Promotion Pr&m&si Pen$ua%an/

menurut Phi%i" K&t%er 2009 = 219220/ men#ata!an bah*a Sales Promotion 

Pr&m&si Pen$ua%an/ memi%i!i bebera"a tu$uan, antara %ain =

1. Menari! !&nsumen baru untu! me%a!u!an u$i &ba terhada" suatu "r&du!. ara

ini bisa ditem"uh dengan mena*ar!an harga "r&du! dengan murah atau

me%a%ui "r&m&si buy one get one. 

2. Memberi!an "enghargaan "ada "e%anggan #ang %&#a%, misa%n#a da%am bisnis

 "enerbangan, "e%anggan #ang "ernah me%a!u!an "enerbangan dengan +nited

Air%ines se$auh $ara! tertentu a!an menda"at!an bebera"a !euntungan, antara

%ain = "&t&ngan harga untu! "enerbangan beri!utn#a, u$grade seat , dan hadiah

 beru"a "erhiasan, "era%atan g&%), dan %ain%ain.

Page 14: TA Tee Company.bismillah

7/18/2019 TA Tee Company.bismillah

http://slidepdf.com/reader/full/ta-tee-companybismillah 14/26

3. Pening!atan )re!uensi dan !uantitas "embe%ian. engan adan#a "r&m&si se"erti

buy one get one dan dis!&n, !&nsumen a!an %ebih tertari! untu! membe%i %ebih

sering "r&du! suatu "erusahaan.

 >. Mem"er!uat brand image dan mem"er!uat brand relationshi$, !arena me%a%ui

 "r&m&si "en$ua%an #ang diada!an a!an mam"u untu! terusmenerus

mengingat!an !&nsumen a!an mer! suatu "r&du! sehingga da"at membentu!

image "r&du! tersebut dan seara tida! %angsung membangun hubungan

dengan "e%anggan.

+0+0* Ci%i71i%i P%o2o&i Pnjualan

  Menurut K&t%er  #ang dia%ih bahasa!an &%eh -en#amin M&%an 200 = 266/

iriiri "r&m&si "en$ua%an sebagai beri!ut =

a. K&muni!asi

Ma!sudn#a "r&m&si "en$ua%an menari! "erhatian dan biasan#a

memberi in)&rmasi #ang da"at mengarah!an !&nsumen "ada "r&du!.

 b. Insenti)

Ma!sudn#a "r&m&si "en$ua%an menggabung!an se$um%ah !ebebasan,

d&r&ngan, atau !&ntribusi #ang memberi!an ni%ai bagi !&nsumen.

. A$a!an

Ma!sudn#a "r&m&si "en$ua%an meru"a!an a$a!an untu! me%a!u!an

transa!si "embe%ian se!arang.

  ari uraian di atas, "erusahaan harus da"at ber!&muni!asai seara insenti)

dengan "e%anggan atau a%&n "e%anggan. Keberhasi%an suatu "r&du! di "asaran,

tida! a!an ter%e"as dari !ehebatan "erusahaan da%am meng!&muni!asi!an

 "r&du!n#a !e"ada a%&n "e%anggan.

+0+0) Fak.o%78ak.o% $an3 M2-n3a%u!i P%o2o&i Pnjualan

?a!t&r)a!t&r #ang mem"engaruhi "r&m&si "en$ua%an menurut A.-

(usant& 200>=336/ =

Page 15: TA Tee Company.bismillah

7/18/2019 TA Tee Company.bismillah

http://slidepdf.com/reader/full/ta-tee-companybismillah 15/26

1. -entu! a!tiitas "r&m&si "en$ua%an didu!ung dengan mengguna!an

a%ata%at utama da%am "r&m&si #aitu=

a. (am"e%

4a*aran gratis atas se$um%ah "r&du! atau $asa. (am"e% itu da"at

di!irim dari rumah !erumah me%a%ui "&s, diambi% dit&!&, diserta!an "ada

 "r&du! #ang te%ah dibe%i, atau ditam"i%!an da%am suatu "ena*aran.

 b. ;&uher

(erti)i!at #ang memberi!an ha! !e"ada "emegangn#a untu!

menda"at!an "engurangan harga se"erti #ang tereta! bi%a membe%i

 "r&du! tertentu. Ku"&n da"at di!irim, diserta!an atau di%am"ir!an "ada

 "r&du!, atau dise%i"!an "ada i!%an dima$a%ah atau !&ran. Ku"&n da"at

men$adi a%at #ang e)e!ti) da%am "en$ua%an mere! #ang ma"an membu$u!

 "er&baan a*a% bagi mere! baru.

. 4a*aran Pengemba%ian 4unai

Memberi!an "engurangan harga sete%ah "embe%ian ter$adi dan

 bu!an "ada saat dit&!& "engeer. K&nsumen mengirim 7bu!ti "embe%ian:

tertentu !e"ada "r&dusen manu)a!tur, #ang 7mengemba%i!an: sebagian

harga dari be%i me%a%ui "&s.

d. 'arga !husus

Mena*ar!an !e"ada !&nsumen "enghematan dari harga.

e. is!&n

Page 16: TA Tee Company.bismillah

7/18/2019 TA Tee Company.bismillah

http://slidepdf.com/reader/full/ta-tee-companybismillah 16/26

-arang #ang dita*ar!an dengan bia#a #ang re%ati) rendah atau

gratis sebagai insenti) bi%a membe%i "r&du! tertentu.

). 'adiah

'adiah ada%ah ta*aran !esem"atan untu! memenang!an uang

tunai, "er$a%anan atau barang !arena membe%i sesuatu.

g. 'adiah &#a%itas Pe%aanggan

'adiah beru"a uang tunai atau bentu! %ain #ang "r&"&rsi&na%

dengan %&#a%itas sese&rang atau se!e%&m"&! "emas&!.

h. Per&baan <ratis

Mengundang a%&n "embe%i untu! men&ba "r&du! tertentu seara

umauma dengan hara"an mere!a a!an membe%i "r&du! itu.

i. <aransi Pr&du! 

Jan$i #ang diberi!an &%eh "en$ua% bai! seara e!s"%isit mau"un

im"%isit bah*a "r&du!n#a a!an be!er$a sesuai s"esi)i!asi atau $i!a

 "r&du!n#a gaga% a!an mem"erbai!i atau mengemba%i!an uang "e%anggan

se%ama "eri&de tertentu.

 $. Pr&m&si <abungan

ua atau %ebih mere! "erusahaan be!er$asama tiein "r&m&ti&n/

menge%uar!an !u"&n, "engemba%ian uang, dan mengada!an !&ntes untu!

mening!at!an da#a tari! mere!a.

!. -arang I!%an Khusus

Page 17: TA Tee Company.bismillah

7/18/2019 TA Tee Company.bismillah

http://slidepdf.com/reader/full/ta-tee-companybismillah 17/26

Mengguna!an suatu barang untu! mengi!%an!an mere! "erusahaan

%. Pa$angan dan em&nstrasi di tem"at Pembe%ian

 Point-o% Purchase-P&P' Pa$angan dan em&nstrasi PP ber%angsung

di tem"at "embe%ian dan "en$ua%an.

2. ?re!uensi "r&m&si "en$ua%an

+04 Fak.o%78ak.o% $an3 M2-n3a%u!i Volu2 Pnjualan

  Ada"un )a!t&r)a!t&r #ang mem"engaruhi &%ume "en$ua%an antara %ain

Assauri, 200>/ =

1. Kua%itas barang

4urunn#a mutu barang da"at mem"engaruhi &%ume "en$ua%an, $i!a barang

#ang di"erdagang!an mutun#a menurun da"at men#ebab!an "embe%in#a #ang

sudah men$adi "e%anggan da"at merasa!an !ee*a sehingga mere!a bisa

 ber"a%ing !e"ada barang %ain #ang mutun#a %ebih bai!.

2. (e%era !&nsumen

(e%era !&nsumen tida!%ah teta" dan dia da"at berubah setia" saat, bi%amana

se%era !&nsumen terhada" barangbarang #ang !ita "er$ua%!an berubah ma!a

&%ume "en$ua%an a!an menurun.

  3. (eris terhada" "e%anggan

Meru"a!an )a!t&r "enting da%am usaha mem"er%anar "en$ua%an terhada"

usaha dimana ting!at "ersaingan sema!in ta$am. engan adan#a seris #ang

 bai! terhada" "ara "e%anggan sehingga da"at mening!at!an &%ume "en$ua%an.

>. Persaingan menurun!an harga $ua%

P&t&ngan harga da"at diberi!an dengan tu$uan agar "en$ua%an dan !euntungan

Page 18: TA Tee Company.bismillah

7/18/2019 TA Tee Company.bismillah

http://slidepdf.com/reader/full/ta-tee-companybismillah 18/26

 "erasahaan da"at diting!at!an dari sebe%umn#a. P&t&ngan harga tersebut da"at

diberi!an !e"ada "iha! tertentu dengan s#arats#arat tertentu "u%a.

Page 19: TA Tee Company.bismillah

7/18/2019 TA Tee Company.bismillah

http://slidepdf.com/reader/full/ta-tee-companybismillah 19/26

BAB III

METODOLOGI

)0, Ruan3 Lin3ku- Pnli.ian

  ing!u" bidang "ene%itian ada%ah "e%a!sanaan bauran "r&m&si #ang e)e!ti)

untu! mening!at!an &%ume "en$ua%an 4(hirt di istr& 4ee &m"an# Ma%ang .

  a%am ha% ini "engamat membanding!an te&ri #ang te%ah ada dengan !eadaan

di %a"angan dan mengetahui bentu! serta "e%a!sanaan #ang ditera"!an "erusahaan

serta mengetahui angga"an dari res"&nden mengenai "e%a!sanaan bauran "r&m&si

#ang e)e!ti) untu! mening!at!an &%ume "en$ua%an 4(hirt di istr& 4ee

&m"an# Ma%ang.

)0* Jni& Pnli.ian

Jenis "ene%itian ini ada%ah des!ri"ti) !ua%itati) #aitu suatu "ene%itian #ang

 bertu$uan untu! memberi!an gambaran seara sistematis, )a!tua%, dan a!urat

mengenai )a!ta)a!ta dan si)atsi)at &b#e! "ene%itian. (ugi#&n&, 2005=20/

)0) Po-ula&i #an Sa2-l

P&"u%asi dan sam"e% #ang diguna!an da%am "ene%itian ini da"at di$e%as!an

sebagai beri!ut=

)0)0, Po-ula&i

P&"u%asi ada%ah *i%a#ah genera%isasi #ang terdiri atas &b#e! @ sub#e! #ang

mem"un#ai !ua%itas dan !ara!teristi! #ang diteta"!an &%eh "ene%iti untu!

di"e%a$ari dan !emudian ditari! !esim"u%ann#a (ugi#&n&, 2003 = 2/. a%am

 "ene%itian ini #ang dima!sud dengan "&"u%asi ada%ah se%uruh !&nsumen di istr&

4ee &m"an# Ma%ang.

Page 20: TA Tee Company.bismillah

7/18/2019 TA Tee Company.bismillah

http://slidepdf.com/reader/full/ta-tee-companybismillah 20/26

)0)0* Sa2-l

  (am"e% ada%ah bagian dari $um%ah dan !ara!teristi! #ang dimi%i!i &%eh

 "&"u%asi tersebut. an te!ni! #ang diguna!an #aitu Sam$ling Pur$osive  #ang

termasu! da%am (on$robability Sam$ling . (ugi#&n&, 2003 = 3/

)04 Jni& Da.a

  ata ada%ah in)&rmasi, !ara!ter, si)at, dan !en#ataan dari &b#e! "ene%itian

#ang sesuai dengan masa%ah. Agar sumber in)&rmasi #ang te%ah di"er&%eh da"at

dibeda!an, ma!a datadata tersebut da"at dia"%i!asia!an da%am bebera"a $enis

data.

a%am me%a!u!an "ene%itian, harus mengetahui $enis data #ang a!an

diguna!an. Jenis data #ang diguna!an. Jenis data #ang diguna!an ada%ah =

)040, Da.a P%i2%

  aitu sumber data "ene%itian #ang di"er&%eh seara %angsung dari sumber as%i

tentang masa%ah #ang dite%iti. (umber as%i disini diarti!an sebagai sumber "ertama

darimana data tersebut di"er&%eh. ata "rimer meru"a!an in)&rmasi #ang

di!um"u%!an terutama untu! tu$uan inestigasi #ang sedang di%a!u!an

)040* Da.a Skun#%

aitu data #ang di"er&%eh dari "iha! %ain #ang te%ah mengum"u%!an atau data

#ang berasa% dari d&!umen B d&!umen #ang ada di"erusahaan tersebut. ata

se!under meru"a!an in)&rmasi #ang di!um"u%!an bu!an untu! !e"entingan studi

#ang sedang di%a!u!an saat ini teta"i untu! bebera"a tu$uan %ain.

Page 21: TA Tee Company.bismillah

7/18/2019 TA Tee Company.bismillah

http://slidepdf.com/reader/full/ta-tee-companybismillah 21/26

)06 Ja9a%an Va%ia9l #an Skala Pn3uku%an

  ;ariabe% "ene%itian ada%ah sesuatu ha% #ang terbentu! a"a sa$a #ang diteta"!an

&%eh "ene%iti untu! di"e%a$ari sehingga di"er&%eh in)&rmasi tentang ha% tersebut,

!emudian ditari! !esim"u%ann#a. (ugi#&n&, 2006=38/

-erhubung "entingn#a !ateg&risasi ariabe% "ene%itian, ma!a beri!ut ini

disa$i!an "en$abaran ariabe% "ene%itian, #aitu =

• ;ariabe% bebas = Pr&m&si Pen$ua%an

Indi!at&r da%am "r&m&si "en$ua%an menurut A.- (usant& 200>=336/

terdiri atas

-entu! a!tiitas "r&m&si "en$ua%an

?re!uensi "r&m&si "en$ua%an

• ;ariabe% teri!at = ;&%ume Pen$ua%an

Indi!at&r da%am "r&m&si "en$ua%an #ang mem"engaruhi &%ume "en$ua%an

menurut Assauri, 200>/ terdiri atas > #aitu=

Kua%itas -arang

(e%era K&nsumen

(eris 4erhada" Pe%anggan

Persaingan Menurun!an 'arga Jua%

Page 22: TA Tee Company.bismillah

7/18/2019 TA Tee Company.bismillah

http://slidepdf.com/reader/full/ta-tee-companybismillah 22/26

TABEL INDIKATOR VARIABEL

Va%ia9l In#ika.o% I.2

;ariabe% C =

Pr&m&si Pen$ua%an

A.- (usant&

200>/

;ariabe% =

;&%ume Pen$ua%an

Assauri 200>/

a. -entu! a!tiitas "r&m&si

 "en$ua%an

 b.?re!uensi "r&m&si "en$ua%an

a. Kua%itas barang

 b. (e%era !&nsumen

. (eris terhada" "e%anggan

d. Persaingan menurun!an

harga $ua%

is!&n

-arang i!%an

!husus

is!&n a!hir tahun

is!&n

7 Anniversary:

is!&n eent

("esi)i!asi "r&du! 

Mutu barang

Permintaan !&nsumen

4rend "asar 

Ke"uasan !&nsumen

Pe%a#anan !&nsumen

Pemberian "&t&ngan

harga bagi "e%anggan

'arga bersaing

Page 23: TA Tee Company.bismillah

7/18/2019 TA Tee Company.bismillah

http://slidepdf.com/reader/full/ta-tee-companybismillah 23/26

)0+ M.o# Pn3u2-ulan Da.a

  (ebe%um me%a!u!an "ene%itian, ma!a !ita harus tahu met&de a"a #ang a!an

diguna!an. ata atau in)&rmasi tersebut berguna se!a%i untu! menghada"i suatu

masa%ah dan da%am "ene%itian ini harus sesuai dengan !ebenaran #ang a!an

dite%iti. ari "ene%itian ini da"at di"er&%eh data B data #ang berhubungan dengan

 $udu% serta data B data "endu!ung da%am "enu%isan

1. Da*anara

aitu mengada!an *a*anara %angsung !e"ada "ara "emim"in

 "erusahaan serta sta)) #ang ber!&m"eten da%am "erusahaan untu!

mem"er&%eh data #ang di"er%u!an "enu%is.

2. bserasi

Pengum"u%an data #ang di%a!u!an dengan mengada!an "engamatan

seara %angsung terhada" &b#e! #ang dite%iti guna nmenda"at!an gambaran

tentang "erusahaan.

3. Kuisi&ner 

  +ntu! me%eng!a"i data #ang dibutuh!an ma!a "enu%is membuat !uisi&ner

dengan men#ebar!an ang!et #ang berisi se$um%ah "ertan#aan tertu%is #ang

diguna!an untu! mem"er&%eh in)&rmasi dari res"&nden da%am arti tentang

 "ribadin#a, atau ha%ha% #ang ia !etahui.

)0: M.o# Anali&a Da.a

a%am "enu%isan a"&ran A!hir ini, met&de #ang diguna!an #aitu met&de

des!ri"ti) !ua%itati) 

Page 24: TA Tee Company.bismillah

7/18/2019 TA Tee Company.bismillah

http://slidepdf.com/reader/full/ta-tee-companybismillah 24/26

  Met&de "ene%itian des!ri"ti) !ua%itati) ada%ah met&de ana%isis data #ang

diguna!an untu! mene%iti data #ang berbentu! !ata, !a%imat, s!ema, dan gambar.

(ugi#&n&, 2003=1>/

Met&de ana%isis data #ang di%a!u!an #aitu dengan membanding!an antara

data #ang di"er&%eh dari "erusahaan dengan te&ri da%am %iterature%iterature #ang

 berhubungan dengan "enera"an "r&m&si "en$ua%an #ang e)e!ti) untu!

mening!at!an &%ume "en$ua%an, sehingga bagaimana "enera"an dan

 "ermasa%ahan #ang ada bisa di!etahui sehingga $a%an !e%uar "emeahan masa%ah

tersebut da"at diari.

Page 25: TA Tee Company.bismillah

7/18/2019 TA Tee Company.bismillah

http://slidepdf.com/reader/full/ta-tee-companybismillah 25/26

I0 Ja#5al Pn$u&unan La-o%an Ak!i%

No0 Ak.i;i.a&Ma%. A-%il Mi Juni Juli

, * ) 4 , * ) 4 , * ) 4 , * ) 4 , * ) 4

,0 Pn$u&unan

P%o-o&al

*0 Pn3a29ilan

Da.a

3. Kon&ul.a&i I

>. Kon&ul.a&i II

5. Kon&ul.a&i III

6. Kon&ul.a&i IV

. Kon&ul.a&i V

8. Pn33an#aan

La-o%an

DAFTAR PUSTAKA

Assauri, (&)#an. Mana)emen Pemasaran *Dasar, konse$, strategi. Ja!arta= Ea$a

<ra)ind&. 200>

-angun, ar*in. Positioning, Di%erentiating and +randing . Ja!arta= P4 <ramedia

Pusta!a +tama. 200

Page 26: TA Tee Company.bismillah

7/18/2019 TA Tee Company.bismillah

http://slidepdf.com/reader/full/ta-tee-companybismillah 26/26

-&#d, 'ar"er.  Mana)emen Pemasaran. disi Kedua. Ja!arta= P4 r%angga. 2000

<reg&rius, handra. Pemasaran lobal. Ja!arta= Ea$a <ra)ind&. 2002

htt"=@@***.e%ind&ard.&[email protected]%. ia!ses "ada tangga% 06 Maret

2012 "u!u% 11.13.3>

htt"=@@%ib.atma$a#a.a.id. ia!ses "ada tangga% 06 Maret 2012 "u!u% 12.06.09

htt"=@@re"&sit&r#.uni%a.a.id. ia!ses "ada tangga% 06 Maret 2012 "u!u% 12.11.13

K&t%er, Phi%i". Mana)emen Pemasaran. disi $i%id 12. Ja!arta Inde!s. 200

K&t%er, Phi%i". Mana)emen Pemasaran. disi $i%id 13. Ja!arta Inde!s. 2009

M&%an, -en#amin. Mana)emen Pemasaran. Ja!arta= P4. r%angga. 200

(ingarimbun, (ut&$&. Mening!at!an Jum%ah dan Mutu Pe%anggan.Ja!arta= P4.

amar Mu%ia Pusta!a.2003

(ugi#&n&. Metode Penelitian +isnis. -andung= A%)abeta. 2008

(*asta, -asu. Pengantar   +isnis  Modern. disi !e3 &g#a!arta= Andi ))sed.

2002