ANALISIS PELUANG PERNIAGAAN
Mohd Fathullah Bin Mohd Aznam
Maktab Koperasi Malaysia
1. Mengenal pasti peluang-peluang perniagaan2. Menilai dan memilih peluang perniagaan yang
berpotensi
OBJEKTIF :
Peluang Perniagaan
• Satu situasi/alasan utama yang wujud daripada permintaan keperluan dan kehendak manusia terhadap sesuatu barangan atau perkhidmatan yang mengarahkan pemikiran usahawan untuk menjana pendapatan dengan mengembeling semua 5M dalam pasaran yang berpotensi
Peluang Perniagaan wujud…
Kreatif
Inovatif
PESTEL ANALSIS Politik – kestabilan politik dan dasar kerajaan Ekonomi – kestabilan ekonomi, perubahan struktur
ekonomi (peralihan sektor ekonomi berasaskan pertanian kepada sektor ekonomi berasaskan industri pembuatan)
Sosial / Demografi - saiz populasi, umur, kaum, taburan geografi, pendapatan dll.
Teknologi – menggalakkan inovasi Environment/Persekitaran-cuaca,iklim,geografi Legal/Undang-undang-pekerja,kesihatan,pengguna
Analisis Peluang Perniagaan Melalui proses1. mengenalpasti keperluan dan
Kehendak Pelanggan
2. Menganalisis persekitaran,penilaian diri dan nilai masyarakat
3. Menilai peluang-peluang perniagaan
4. Memilih peluang perniagaan dan merangka rancangan perniagaan
1mengenalpasti keperluan dan
Kehendak Pelanggan
Berbentuk fizikal/barangan Perkhidmatan/tiada
fizikal
Situasi menyumbang kepada peluang perniagaan
Dua situasi yang menyumbang kepada peluang perniagaan :-
i. Pelanggan memerlukan barangan atau perkhidmatan baharu yang dapat menyelesaikan masalah atau memuaskan kehendak mereka.
ii. Apabila barangan atau perkhidmatan sedia ada belum dapatmenyelesaikan masalah atau belum dapat memenuhi kehendak
pelanggan.
2Menganalisis
Persekitaran,penilaian diri dan nilai masyarakat
Analisa Persekitaran
I. LATAR BELAKANG1. Persekitaran geografi Keadaan tempat dan kawasan lain
berdekatan. Lokasi disertakan dengan pelan
lokasi.2. Demografi3. Sosial & kebudayaan Keadaan sosial penduduk setempat:
adat resam dan agama.4. Politik & penduduk Keadaan politik dan kemudahan
prasarana yang sedia ada.
AKC CORPORATE CONSULTANTS 12
II. SITUASI SEDIA ADA1. Struktur ekonomi dan perniagaan. Menerangkan keadaan ekonomi
yang sedia ada dan perniagaan yang telah dilaksanakan.
2. Struktur Industri. Menerangkan apa jenis industri yang
sedia ada dan berapakah bilangannya.
3. Struktur pentadbiran kerajaan agensi / swasta.
Terangkan apakah jabatan / agensi yang ada dalam kawasan.
AKC CORPORATE CONSULTANTS 13
DEMOGRAFIK PENGGUNA
DEMOGRAFIK PENGGUNA
Umur
Jantina Kadar Pertumbuhan PopulasiJangka Hayat
Bahasa Pertuturan
Saiz Isirumah
Status Perkahwinan dan Keluarga
PendapatanMobiliti
Tempat kediaman
Pekerjaan
Pendidikan
Latar belakang etnik
PENILAIAN DIRI
Bagaimana mengenal pasti peluang perniagaan?
Pengetahuan Pengalaman Jaringan sosial Personaliti Persekitaran perniagaan (dalaman dan
luaran) – cth : politik, teknologi, demografi dll.
1. Pengetahuan
Terdapat 2 domain pengetahuan berkaitan proses mengenal pasti peluang perniagaan :
i. Minat dalam bidang keusahawanan
ii. Pengetahuan terkumpul (melakukan
sesuatu pekerjaan dalam masa
beberapa tahun) / pengalaman
2. Pengalaman Faktor penting bagi menghasilkan
kejayaan Pengalaman menjadikan keyakinan
usahawan lebih tinggi dan peratus kejayaan juga tinggi
Pengalaman berniaga membantu usahawan membina jaringan, sokongan kredit dan peluang perniagaan
3. Jaringan Sosial
Idea dan peluang perniagaan diperolehi melalui jaringan sosial dengan peniaga atau usahawan lain
Menggalakkan perkongsian pengetahuan, pengalaman dan peluang perniagaan
4. Personaliti Memiliki kualiti kognitif seperti bersifat
inovatif, kreatif, sedia menerima idea baru, merancang untuk mencari kaedah baru
Rajin dan suka akan perkara-perkara baru Memiliki pemikiran keusahawanan
(cth : komputer – perniagaan percetakan, servis menaip, cyber café, baiki komputer, pasarkan barang secara ‘online’, IT consultant, journalist)
MINAT & PERNIAGAAN Bila kita lakukan perniagaan yang kita
minat...
~Semangat dan gembira kerana kita lakukan apa yang kita suka!
~rasa cepat sahaja masa berlalu. Kerana melakukan perniagaan yang benar-benar kita suka!
~suka menambahkan ilmu dalam bidang tersebut dengan membaca, menghadiri majlis ilmu dan bertanya pada yang lebih pakar mengenai sesuatu perkara.
Tak Minat Bila melakukan perniagaan ang tidak minat
~kita akan rasa cepat je mengalah. Tidak mendapat untung, mula kita salahkan orang lain dan salahkan keadaan kerana perniagaan industri lain juga bukan minat kita
~lambat masa berlalu. Rasa cepat bosan dan tertunggu-tunggu bila lah hari ini akan berakhir kerana nak balik rumah untuk rehat.
~ tak suka mendalami ilmu bidang tersebut. Tetapi bila dah tak minat, pastinya kita tidak akan luangkan masa ,tenaga dan wang.Akhirnya, tanpa ilmu yang cukup, perniagaan kelak akan gagal...
3Menilai Peluang
Perniagaan
Melihat situasi sedia ada Sah dari segi undang-undang Menilai dari segi kuasa monopoli dan
tahap persaingan Keperluan Modal
SITUASI SEDIADAJENIS PERNIAGAAN YG SEDIA ADA DI STATION 18
Bil Jenis Perniagaan Bil. Perniagaan
1 Klinik Swasta 2
2 Kedai Alat Tulis & Photostat 2
3 Kedai CD 1
4 Restoran 2
5 Kedai Aquarium 1
6 Kedai Plastik 2
7 Cyber Café 3
8 Kedai Perabot 3
9 Kedai Pakaian / Butik 2
10 Kedai Barangan Elektrik 2
SITUASI SEDIADAJENIS PERNIAGAAN YG SEDIA ADA DI STATION 18
Bil Jenis Perniagaan Bil. Perniagaan
11 Cleaning Svc 1
12 Kedai Kain & Permaidani 1
13 Kedai Hardware / Cat 1
14 Kedai Stokis (Alfo Raldo) 1
15 Salon Rambut 1
16 Salon Penjagaan Muka & Badan 2
17 Kedai Runcit 1
18 Kedai Svc Tayar & Aksesori Kereta 1
19 Farmasi 1
Risiko 3 kategori:
Risiko yang boleh dipindahkan kepada pihak lain iaitu diinsurankan seperti kebakaran,kecurian harta benda dan kecederaan pekerja.
Risiko yang boleh dikawal usahawan,jangkaan pasaran,kualiti barangan,kerosakan mesin
Risiko yang tidak boleh dikawal○ Kemelesetan ekonomi○ Kenaikan dan kejatuhan nilai matawang
serta bencana alam.
Risiko kewangan Tahap kecairan(ketunaian)
~Rendah (Kurang cair) ada kemungkinan perniagaan akan hadapi masalah menelesaikan hutang jangka pendek kepada pembekal dan overdraf.
Pinjaman~ anda mesti sanggup membayar hutang.
~ada risiko kerana jumlah baaran balik pinjaman adalah tetap (pokok dan faedah) sedangkan hasil jualan sentiasa berubah-ubah
Sambungan risiko kewangan Kredit
dasar sarikat/koperasi memberi kredit kepada pelangan,usahawan akan hadapi risiko dalam mendapatkan semula hutang tersebut.
Tukaran wang asing~ Tanggung risiko turun naik nilai matawang
Analisa SWOT/KLAP
melibatkan 5 M – KEKUATAN
DAN KELEMAHAN PESTEL-PELUANG
DAN ANCAMAN
PENGUBALAN STRATEGI 31
Persekitaran PerniagaanAnda
Persekitaran DalamanPersekitaran Dalaman
Objektif
Gaya
Struktur
Sistem
PekerjaBudaya
Kepercayaan
Kewangan Skil
Persekitaran Industri( Mikro)
Pesaing
Kerajaan
Pembeli
Masyarakat
Penghutang
Pembekal
Pemegang Saham
Persekitaran Luaran (Makro)
Politik
Ekonomi
Teknologi
Sosiobudaya
PENGUBALAN STRATEGI 32
Persekitaran Luaran
PERSEKITARAN LUARAN
PeluangFaktor luaran yang menyokong organisasi
seperti ketersediaan seperti infrastruktur,
AncamanFaktor luaran yang tidak membantu
pertumbuhan organisasi.
Perubahan Citarasa Perubahan Citarasa pelangganpelanggan
Wujud pasaraya besar & Wujud pasaraya besar &
HypermarketHypermarketPerubahan konsep Perubahan konsep
peruncitanperuncitan
33
Memilih Peluang Perniagaan dan Merangka Rancangan Perniagaan Setelah melalui proses
Analisis perniagaan….
Perniagaan yang dipilih ialah1. ________________
2. ________________
3. ________________
RUMUSAN Proses mengenal pasti, mengkaji
dan memilih peluang perniagaan adalah langkah awal yang harus diambil oleh setiap usahawan atau bakal usahawan dalam menentukan perniagaan atau projek yang bakal diceburi.
Langkah yang diutarakan di atas dapat membantu mereka memikirkan tentang peluang-peluang perniagaan yang sesuai untuk dimajukan. Langkah-langkah ini adalah penting bagi mengurangkan kesilapan usahawan dalam memajukan peluang perniagaan mereka.
SELAMAT BERDISKUSI DALAM KUMPULAN
Top Related