PENGEKOSAN PRODUKPENGEKOSAN PRODUK Penentuan Harga Penentuan Harga
Saiful Anwar Abu Hasan Saiful Anwar Abu Hasan
PENENTUAN HARGAPENENTUAN HARGA
Meletakkan harga berdasarkan kos pengeluaran disebut harga berorientasikan kos.
Prinsip bagi kaedah ini adalah menambah peratus ( Percentage Mark-up) kepada unit kos pengeluaran.
Mark-up ini merupakan keuntungan Ini merupakan harga minima bagi sesuatu
produk.
CONTOH CONTOH
Sekira nya Kos Pengeluaran adalah RM1,181.81, syarikat bercadang untuk mark-up 20%, jadi harga jualan ada lah RM 1181.81 x 1.2 = RM 1418.17
Syarikat mendapat keuntungan
RM 236.36 se unit.
SOALANSOALAN
Rujuk contoh di atas dimana Kos Pengeluaran ada lah RM 1,181.81. Sekiranya pihak pengurusan inginkan keuntungan 25% dari harga jualan berapa kah harga yang patut diletakkan
Dari sudut jualan, kaedah mana yang lebih baik?....Cuba bagi diskaun 25%
HARGA HARGA
Harga jualan ini ada lah harga di kilang
( Ex-Factory Price) Sekiranya kita ingin menjual terus kepada
pelanggan, kita harus menambah
Kos pengangkutan Sekiranya kita menawarkan khidmat
pemasangan perabot tersebut di tapak, kita perlu menambah Kos buruh bagi pemasangan
HARGAHARGA
HARGAHARGA
Bagi harga runcit di bilik pameran, kita harus memasukkan
Kos penyewaan, pengendalian dan penyelenggaraan bilik pameran yang berbeza mengikut lokasi atau kawasan.
Kos bagi menyimpan stok Kos pengangkutan dan pemasangan
HARGAHARGA
Secara am nya penentuan harga ada lah mengikut jenis pasaran samada
Pasaran Runcit
: Harga termasuk penghantaran Pasaran Projek
: Harga termasuk pemasangan Pasaran Eksport : Harga FOB, CNF, CIF
HARGAHARGA
Harga-harga juga tertakluk kepada Kaedah pembayaran (Tunai, Kredit 30 ,60,
90 Hari, LC) dan juga Kuantiti setiap belian. Cukai Jualan
Objektif Penentuan HargaObjektif Penentuan Harga
3 objektif dalam penentuan harga ia itu berorientasikan
1. Keuntungan
2. Jualan
3. Prestij
Objektif Penentuan HargaObjektif Penentuan Harga
Harga yang berorientasikan Keuntungan Harga tinggi bagi keuntungan jangka
pendek, harga rendah/kompetitif bagi keuntungan
jangka panjang
Objektif Penentuan HargaObjektif Penentuan Harga
Harga yang berorientasikan Jualan Menurunkan harga dengan harapan jualan
yang besar akan dapat menampung kos pengeluaran dan pemasaran disamping memberi keuntungan
Harga Durian Runtuh !!!
Objektif Penentuan HargaObjektif Penentuan Harga
Harga yang berorientasikan Prestij Harga ditetapkan dan tidak diturunkan
kerana pengusaha tidak mahu bersaing dengan syarikat lain bagi meminumkan risiko rugi.
Harga Berorientasi PrestijHarga Berorientasi Prestij
Polisi HargaPolisi Harga
Harga Tunggal untuk semua pengguna di Pusat Perabot dan pasaraya besar.
Harga Berbilang bergantung kepada hubungan pelanggan dengan penjual, keupayaan pembeli sendiri dalam tawar menawar atau kaedah pembayaran secara tunai atau kredit.
Harga Setara meletakkan harga sama seperti harga pesaing-pesaing di pasaran.
Harga mengikut kitaran hayat Harga mengikut kitaran hayat pengeluaranpengeluaran
Harga tarahan : Harga yang tinggi diletakkan kepada sesuatu keluaran baru
Harga penembusan : Harga yang rendah ditawarkan untuk mendapatkan permintaan yang tinggi dan berterusan.
Harga pengenalan : Harga potongan dari harga yang biasa ditawarkan bagi mempercepatkan jualan
Perbezaan HargaPerbezaan Harga
Harga berasaskan bentuk keluaran Harga yang lebih akan dikenakan sekiranya pelanggan
ingin merubah produk.
Harga berasakan tempat Harga perabot yang serupa berbeza di kompleks membeli
belah berbanding di kedai kecil atau di pekan kecil
Harga berasaskan masa Harga perabot meningkat di masa-masa tertentu seperti
musim perayaan atau cuti sekolah di mana permintaan melebihi penawaran.
PENENTUAN HARGA EKSPORTPENENTUAN HARGA EKSPORT
Harga sesuatu produk bagi pasaran eksport dipengaruhi oleh tiga faktor :-
KOS PENGELUARAN HARGA PESAING HARGA PASARAN/PEMBELI
Pengiraan KosPengiraan Kos
Contoh pengiraan kos pasaran eksport Nurserytime Cot Playstation
Nurserytime CotNurserytime Cot
Sekiranya tak untungSekiranya tak untung - Kaji semula pengekosan - Cari bahan yang lebih murah tetapi sama tahap
kualiti - Kurangkan lapisan orang tengah dalam saluran
pasaran - Pertingkatkan kualiti supaya harga boleh
dipertingkatkan - Beralih kepada produk yang mempunyai tambah
nilai yang boleh dipasarkan kepada pasaran tertentu (Niche Market
Harga EksportHarga Eksport
FOB : Free On Board CNF : Cost and Freight CIF : Cost, Insurance, Freight Rujuk langkah pengekosan harga eksport
Harga Eksport : Langkah PengekosanHarga Eksport : Langkah PengekosanBil Keterangan
1 Kos Bahan+Buruh +Overhed Pengeluaran
2 Kos Pemasaran
3 Ex-Factory Cost (1 + 2)
4 Pembungkusan
5 Ex-Work (3 + 4)
6 Port, custom charges, forwarding fees
7 Inland freight (container haulage) to port
8 Consular Invoice + Cert. of origin
9 Other Handling cost at port
10 FOB P.Klang, Penang, Pasir Gudang( 5 + 6 + 7 + 8 + 9)
11 Ocean Freight to Exporting country ( 20 FCL, 40FCL)
12 C&F Port of Destination ( 10 + 11)
13 Marine Insurance ( 5% Invoice Value)
14 CIF Port of Destination
Sekian Terima KasihSekian Terima KasihSemoga Berjaya
Dalam Menguruskan Perniagaan Insy’Allah
WassalamDari
Saiful Anwar Abu Hasan
HP : 012 2677966
Pilihan BahanPilihan BahanSpesis kayu, jenis profail, warna kemasiapanSpesis kayu, jenis profail, warna kemasiapan
Top Related