Current markets “แกมโบล” ยงคงเนนการสรางแบรนดอยางตอเน9อง ปจจบน “ แกมโบล” เรากตดอนดบ 1 ใน 3 ในกลมรองเทาแตะลาลองสาหรบวยรน แมจะมการสลบขHนลงอยตลอด แตเช9อม9นวา “ แกมโบล ” จะทะยานสอนดบ 1 ไดโดยไมยาก

My market

Customers"แกมโบล" ขยายฐานลกคาโดยในตอนแรกจะเนนจบกลมอาย 25 ปขHน

ไป แตปจจบนขยายสนคาเพ9ม สามารถใสไดทH งครอบครว ไมจากดเพศและวย

Growing or declining

นายสรชย กจกาจาย กรรมการผจดการ บรษท บRกสตาร จากด ผผลตและจาหนายรองเทาแตะลาลองและสปอรตแฟช9น ภายใตแบรนด "แกมโบล" (GAMBOL) เปดเผยแผนการทาตลาดในป 2559 วา บรษทจะรกขยายตลาดทH งในและตางประเทศมากขHน โดยเพ9มสดสวนการสงออกรองเทา "แกมโบล" เพ9มจากเดมท9สงออก 30% และขายในประเทศ 70% โดยสงออกไปใน 36 ประเทศท9วโลก อาท ญ9ปน ตะวนออกลาง ออสเตรเลย ยโรป สเปน ยเครน รสเซย เปนตน โดยแตละประเทศมยอดขายเตบโตอยางตอเน9อง แตแกมโบลจะสงออกกตอเม9อมออเดอรส9งเขามาจากกลมประเทศเหลานH

Market sizeปจจบน แกมโบล มกาลงการผลตรองเทา วนละ 30,000 ค มพนกงาน 2,500 คน ผลตสนคา 2 ประเภท คอ รองเทาผาใบและรองเทาแตะ โดยยอมรบวา ตลาดรวมรองเทาในปท9ผานมา 2558 ไดรบผลกระทบจากภาวะเศรษฐกจท9ชะลอตวท9วโลก แตมผลกระทบตอยอดขายเพยงเลกนอย เช9อวา ยอดขายปนH จะอยท9หลกพนลานบาท

New marketท9ผานมา กลมเปาหมายหลกของ แกมโบล คอกลมอาย 13-25 ป

แตจากนH จะใหความสาคญกบลกคากลมอ9นๆ มากขHน โดยเฉพาะกลมอาย

25-40 ป แตจะยงคงภาพลกษณของความทนสมย ตHงเปายอดจาหนายปหนา

(59) จะเตบโตอยางนอย 30%

My industry

Current competitorsขณะนH gambol มรองเทา 4 รนคอ

1.EZY (อซ9) เนนความเรยบงาย ความสบาย

2.ZAPP (แซบ) เนนสสนสดใส ใสแลวโดดเดน อนเทรนด

3.ZAH (ซา) เนนลวดลายกราฟฟก มดเทลงานอารต สาหรบเหลา

ผช9นชอบงานกราฟฟตH และกฬาเอกซสตรม

4.ZEEK (ซค) เนนงานลยๆ สาหรบวยรนท9มไลฟสไตลท9รกการ

ทองเท9ยว

Competitive rivalry รองเทาแกมโบล เนนกลยทธ Emotional Marketing ใชรองเทา 2 ส

“แคเดนกเดนแลว”ปลกกระแสตลาดรองเทาลาลองแนวแฟช9น คกคกสดๆ รองเทาแกมโบล สรางประวตศาสตรวงการรองเทาแฟช9นลาลอง ขายรองเทาขางละส ไดรบความนยมอยางตอเน9อง ผลตและจาหนายไปแลวเกอบ 2 ลานค เฉพาะรองเทา 2 ส ไมรวมรองเทาแบบอ9นๆของบรษท ดนยอดขายเตบโตเกน 100% ในป 2550 มสวนครองตลาดประมาณ 12% และแอดดามสวนครองตลาด 14%

Substitute products

รองเทาท9อยในกลมเดยวกนราคาไมหนกนมากและมความตองการของ

ลกคาท9เหมอนๆกน เชน adda bata baoji kito เปนตน

Blue Shark (กมพชา) ,Kangaroos (พมา) ,Vento (เวยดนาม)

Global forces ปจจบนนHนโลกของเราน9นรอนขHนเร9อยๆทาง บรษท บRกสตาร จากด หรอ

gambol จงเลอกใชวสดการทารองเทาท9เรยกวา EVA GBOLD Technology ซ9 งเปนการลดการใชวสดท9เปนพลาสตกเพ9อชวยลดการเพ9มขHนของกาซตางๆท9ทาลายโลกในกระบวนการผลต

My operating Environment

Technology trends (เทคโนโลย)

ใชพลาสตก EVA GBOLD Technology™ ซ9 งเปนเอกสทธของ

“แกมโบล” ท9ไมมใครสามารถลอกเลยนแบบได ทาใหรองเทา “แกมโบล” ม

จดเดนในเร9องของความนม เบาสบาย ทนทาน และยดเกาะพHนไดเปนอยางด

Economic indicators (เศรษฐกจ)

“แกมโบล” ยงคงเนนการสรางแบรนดอยางตอเน9อง ปจจบน “แกมโบล” ตด

อนดบ 1 ใน 3 ของไทย เปนกลมรองเทาแตะลาลองสาหรบวยรน แมจะมการสลบขHน

ลงอยตลอด แตเช9อวา “แกมโบล” จะทะยานสอนดบ 1 ไดโดยไมยาก เน9องจากม

องคประกอบ ปจจยในแงการรบร มการวจยและพฒนาสนคาใหมๆออกสตลาด ทH งใน

ดานดไซนและนวตกรรมเพ9อรกษาความเปนผนาตลาด และเพ9มชองทางจาหนายให

มากขHน

แบบทดสอบท9 2

ฉนอยากตรวจสอบความเปนจรงของแบรนดฉนใหกระจางชด

ทรพยากรทEแตกตางของฉน

ทEจบตองได (tangibles)

มการใชเทคโนโลย EVA GBOLD เขามาชวยในการผลตมรองเทาหลากหลายแบบ ใสไดท Hงเดกและผใหญ

มการออกแบบรองเทา 4 สไตลท9ไมเหมอนใคร

ทEจบตองไมได (intangibles)

รองเทาแกมโบลใสแลวใหความรสกนม เบา สบาย

แบบทดสอบท9 2

ความสามารถทEพเศษของฉน

ความสามารถทEโดดเดนเหนไดชด

เทคโนโลย EVA GBOLD

สEงทEฉนมโดดเดนกวาคแขงความเปนเลศทEคแขงไมมผลตจากยางธรรมชาต100%

แบบทดสอบท9 2 ฉนไดรงสรรคแบรนดใหมความสามารถทEแตกตางความมเอกลกษณเฉพาะตนทEยEงยน

ความมเอกลกษณเฉพาะตนทEยEงยนการตอยอดโอกาส

ขยายตลาดเขาสอาเซยน เร9มทาการสงออกไปยงประเทศเพ9อนบาน เชน เวยดนาม พมา กมพชา เปนตนความหายาก

เทคโนโลย EVA GBOLDทาจากยางพาราธรรมชาต 100%ความยากตอการเลยนแบบ

เปนธรกจครอบครว และอยในทกยคทกวกฤกตของการเปลEยนแปลง นานจนถง 4 ทศวรรษความพเศษทEทดแทนไมได

ความเปนหนEงเดยวของวตถดบและเครEองจกรทEลSาสมย จนกลายมาเปนเทคโนโลยจดเปนลขสทธTของGambolเพยงผ เดยว

แบบทดสอบท9 2 แบรนดของฉนมความไดเปรยบทางการแขงขนคณคาทEประทบใจและความหมายทEเหนเดนชด

รองเทาแกมโบล สรางประวตศาสตรวงการรองเทาแฟชEนลาลอง ขายรองเทาขางละส ไดรบความนยมอยางตอเนEอง ผลตและจาหนายไปแลวเกอบ 2 ลานค เฉพาะรองเทา 2 ส ไมรวม

รองเทาแบบอEนๆ

แบรนดของฉนมกลยทธทางการแขงขนอะไรคอธรกจของแบรนดของฉน!

แกมโบลไดใชกลยทธการตลาดเชงรก ปรบโครงสรางการบรหารใหม เรงพฒนา และขยายชองทางการจดจาหนายใหครอบคลมท9วประเทศ รวมทHงชองทางทะเลสคราม

(Blue Ocean)

อธบายหรอบรรยายคณลกษณะแบรนดโดยสงเขป

จดเดนสำคญททำใหแบรนดแกมโบลเปนทยอมรบของตลาด

สวนหนงเปนเพราะดไซนทโดดเดนมเอกลกษณเฉพาะตวทงในดานสสน ความนม เบา ไมล9น

ตอบโจทยทงความเปนรองเทาลำลองทสวมใสสบาย

และยงไมละทHงแฟชนควบคไปดวยรวมถงการออกสนคาใหมๆ อยางตอเนอง

เลอกแบรนดทAอยในอตสาหกรรมเดยวกน 5 ตวอยาง

BATA /Blue Shark (กมพชา) / Kangaroos (พมา) /Vento (เวยดนาม) / AEROSOFT

สAงทAคณชอบและไมชอบเกAยวกบแบรนดทJง 5 นJน

S W O TStrength (จดแขง) - มสสนโดดเดน สวยงาม ทนสมย เปนทตองตาของผเหน

Weakness (จดออน) - อาจมคแขงขนทขายในราคาถกกวาเพราะวาราคาคอนขางสงสำหรบรองเทาแตะ

Opportunity (โอกาส) - มผรจกมากขนทำใหการเปดตลาดสกลมเปาหมายไดมากขน

Threat (อปสรรค) - มผลกระทบทางดานคแขงขนเพ9มมากขHน และตองเจอกบภาวะเศรษฐกจท9กาลงถดถอย

มอะไรของแบรนดทง 5 ทเหมอนของเราบาง

ราคาถกเหมอนกน อยในฐานท9ผบรโภคตดสนใจในการซHอไดงายขHน

เพราะฐานราคาไมตางกนมาก

ดไซนการออกแบบ คลายคลงกน โดยเนนสสนใหเขากบวนสบายๆ และเหมาะกบการแตงตวไดทกสไตล วสดทนำมาผลตใกลเคยงกน เพราะเนนถง

ถงดานนำหนกทเบาสบายเหมอนกน

ดานท9ชอบ

สสนท9ออกแบบมาตอบโจทย lifestyle กลมวยรนแตละกลม เชน บางกลมจะเนนโทน

ขาวดาและบางกลมจะชอบสสน จRดจาด รองเทาแกมโบลจงโดนใจกลมตลาดพวกนHมาก

เพราะรสกถงอารมณผอนคลาย

ดานท9ไมชอบ

การออกแบบรองเทาบางรนไมตอบโจทยกลมเปาหมาย เพราะดลาสมยมากเกนไป

และดไมตรงตามเทรนดของแฟช9น หาซHอลาบาก เพราะบางรนตองส9งจากเวบไซดเทานHน

แลวรนท9มขายกมกจะเปนรนท9ธรรมดาเกนไป หรอไมใชสนคาตวใหม

สAงทAคณชอบและไมชอบตอแบรนดของคณอยางนอย

3 หวขอทAสาคญและเหนชด

ภาพทAชอบและอยากใหเปนตวแทนของแบรนดจานวน 3 ภาพ

แบรนดทAอยบนเสนทางรวมกบเรา มใครบางADDA / KITO

กลมเปาหมายหลกของทกแบรนดดงกลาวคอใคร

และในสวนของเราคอใครกลมเปาหมายหลกของทกแบรนดและในสวนของเรา คอ กลมวยรนเหมอนกน

ส#งท#เรามแตกตางจากส#งเดม หรอแบรนดอ#นในอตสาหกรรม

เดยวกน

สาหรบคนทกกลมโดยแบงเปน 4 รน โดยจาแนกจากไลฟสไตล1. ezy รองเทาสาหรบกลมคนท9มไลฟไตล ชวๆ สบายๆ

2. zapp รองเทาสสนสดจRด เหมาะสาหรบคนท9ชอบสสนเดนๆแรงๆ

3. zah รองเทาท9มสสนลวดลาย graffiti สาหรบวยรนท9ชอบรองเทาท9มลวดลายเยอะๆ

4. zeek รองเทานมสบายแบบหมสนเหมาะสาหรบคนท9ชอบใส เดนทาง

Category name ของแบรนดท#เปนอย สราง new category name ของ

แบรนดท#จะเปนGambol : แคเดนกเดนแลว

ADDA : Let’s walk together

Kangaroos : Whats InsideYours

Vent: Smooth for your step

Kito : kito เทท9เทา

Bata : WE SHOE THE WORLD

Baoji : baoji ใครใสกดด

Key Brand Identities

ระบบเอกลกษณรวม ชAอ ส โลโก ตวอกษร สโลแกน นามบตร การ

ออกแบบหบหอและบรรจภณฑท9เปนอยกดอยแลว แตยงมสวนเลกๆนอยๆท9ตองปรบปรง เราควรม

รปแบบท9 standard และเพ9มรายละเอยด จากรปแบบเดมเพ9มเตมขHนไป เพราะทก

วนนH เราเปล9ยนแปลงทHงรปแบบ เหมอนคดรองเทาใหมขHนมาทละค ทละคอกทHง

แพคเกจ กยงดไมตอบโจทย แคเดนกเดนแลว ควรจะมลกษณะเดนขHนมา ใชสสน

ถงดดหรอสท9ดสะดดตา

ชวงเวลาหนงถงสองปตอจากน มความตงใจจะปรบปรง

พฒนาแบรนดในดาน ตอไปน

ในป 2559 นH มแพลน Launching สนคาภายใตแบรนดแกมโบล

เพ9อขยายกลมใหกวางมากขHน โดยการออกแบบสนคาใหตอบโจทยกบทกไลฟสไตลของคนรนใหม

ยงอยในข Hนตอนการวจยและพฒนาสนคารวมถงศกษาตลาด ซ9งจะใชการส9อสารแบบ 360 องศา

เนนโซเชยลเนตเวรค และส9อออฟไลนพรอมอเวนท

แบรนดม website หรอ Social Networking อะไรบางทAสามารถเขาถงได

ในปจจบนโลกของเราไดกาวเขาสEอการสEอสารแบบไรพรหมแดนดวย

อนเทอรเนต นกการตลาดหรอผบรหารสวนใหญหรอเกอบทกคนตองเพEมชองทางในการ

สEอสารใหกบสSนคาของตนเองเชน ในเพจ facebook ig twister หรอ เวบไซร ทเปบของ

ทางบรท grambol เองเพอเขาถงลกคาหรอผบรโภคไดมากยงขน

Historyประวตบรษท บRกสตาร จากดบรษท บRกสตาร จากด กอต HงขHนเม9อป พ.ศ. 2532

เปนบรษทผผลตและสงออกรองเทา EVA, PU และ Phylon ท9ใหญท9สดในเอเชยตะวนออกเฉยงใต ในป

พ.ศ. 2532 บรษทฯ ไดรบการสนบสนนจากกรมสงเสรมการสงออก และในป 2543 ไดรบการรบรอง

มาตรฐาน ISO 9001:2000 บรษท ฯ มการปรบปรงและพฒนาวตถดบและกระบวนการผลตใหดขHนอยาง

ตอเน9องเพ9อผลตสนคาใหไดตามความตองการของลกคา และไดมาตรฐานสากลโดยใชเทคโนโลยท9

ทนสมยในการผลตสนคาผลตภณฑท9มคณภาพท9ดท9สดเปนความมงม 9นของเรา ดวยบคลากรกวา 2,000

คน โดยมการกาลงผลต 25,000 – 40,000 คตอวน สงออกทHงในประเทศและตางประเทศทกภมภาค

เชน ยโรป ตะวนออกกลาง อเมรกา และอกมากมาย เราไดรบความเช9อม 9นใหผลตสนคาท9มช9อเสยงหลาย

ย9หอ อาท CONVERSE, PUMA และ AVIA เปนตนทมงานบรหารและจดการของเราสนบสนนสงเสรม

พฒนาบคลากร และวธการผลตใหไดประสทธภาพมากท9สด และลกคาไดรบความพงพอใจสงสด

บรษท ฯ มการปรบปรงพฒนาคณภาพดานการออกแบบ รปแบบ และราคาท9ยอมรบไดและการสงมอบท9

ตรงเวลา

WebsiteandStoreexperience

InternalBranding

บคลากรบรษทฯ ถอวาบคลากรทกคนมความสาคญเทาเทยมกน จงสรรหา

และพฒนาบคลากร โดยมการฝกอบรมอยางตอเน9องใหสอดคลอง

กบวทยาการสมยใหม เพ9อบรรลวตถประสงคทางดานพฒนาคณภาพผลตภณฑ

Brand Plan

Visionในอนาคตจะครอบคลมการผลตรองเทาใหเขากบทกไลฟสไตลของวยรนซงเปน

กลมเปาหมายหลกและจะขยายฐานลกคาออกไปในวงกวางไมใชแคอาเซยนเทานน

และจะพฒนาไปใหไกลจนสามารถครองตลาดประเภทรองเทาแตะได

Brandessenceแกนแทของความเปนแบรนด Gambolคอ เทคโนโลยพนรองเทาตวใหม ทเรยกวา “GBOLDTECHNOLOGY” มจดเดนอยตรงความนม เบา สบาย และทนทาน เปนเอกสทธเฉพาะแกมโบลเทานน

Brandtouchpointเมอคณใสรองเทา Gambolคณจะรสกไมตกเทรนด

BrandPositioningรองเทาททนสมยไมตกเทรนด และยงใชเทคโนโลยทนสมยอกดวย

อกทงยงตอบโจทย lifestyleไดอกดวย

Brand Plan

Brandpromiseเราจะนำเทรนด ดไซตลำสมย และคงความเปนท 1ของเทคโนโลยตลอดกาล

Brandpersonalitiesการหาประสบการณใหม ๆ คนหาความเปนตวเองอยตลอดเวา

BrandArchetypeคอ Explorer

Brand Plan

BrandTone/Voiceงายๆ สบายๆ ไมมพธรตอง เปนกนเองเหมอนเพอนสนท สทใชคอ สดำ

เพอสอดคลองกบความเปนตวตน

Challengeความทาทายในการใหผบรโภคครเอทรองเทาดวยตวเอง ทมคเดยวในโลก ทไมซำกบใคร

ไมเหมอนใคร ภายใต ชอวา Makeyourown Gambol

Brand Communication plan

insight

•ชาวเวยดนามเหนอมกรงฮานอยเปนเมองหลวง มพฤตกรรมชอบอยในกฏระเบยบ ม BrandLoyaltyสงและไมคอยเปล9ยนแบรนดบอย เกบเงนเกง และมรสนยมจากการท9มสวนสาธารณะมาก ท9กอเกดศลปนตางๆ ทHงวาดรปและแตงเพลงมากมาย

•ชาวเวยดนามใต มเมองโฮจมน เปนเมองหลก โดยในอดตเมองโฮจมนเปนเมองทาคาขาย พฤตกรรมของชาวเวยดนามใตจงเปนคนกระตอรอรน คาขายเกง คดวาเงนมไวใชไมไดมไวเกบ และเปล9ยนแบรนดเรว ชอบลองของใหมๆ

ชาวเวยดนามยงคงใหความสำคญกบ ConnectionNetworkการเขาไปทำธรกจในเวยดนามนกธรกจไทยควรเขาไปอยใน Network เขาใหได เพอความสำเรจทยงยน

insightเวยดนามเปนหนงในประเทศทนาสนใจสำหรบนกลงทนมาก ทสดประเทศหนงใน

ภมภาคอาเซยนน เพราะนอกจากเวยดนามจะเปนผสงออกขาวรายใหญ อนดบสองของโลก

รองจากไทยแลว เวยดนามยงเปนผสงออกพรกไทยมากทสดในโลก อก ทงยงม

ทรพยากรธรรมชาตอนๆ อกมากมายเชน นำมนดบ กาซธรรมชาต ถานหน เปนตน ซงสามารถ

ทำรายไดใหกบเวยดนามมลคามหาศาลตอป สนคาสงออกทสำคญ ไดแก นำมนดบ ขาว

พรกไทย อาหารทะเล ผลตภณฑรองเทา เสอผาและสงทอ กาแฟ ชา สวนสนคานำเขาท สำคญ

ไดแก เครองจกรกล ปโตรเคม คอมพวเตอรและสวนประกอบ ชนสวนรถจกรยานยนต

สวนประกอบรถจกรยานยนต เปนตน

คนกมพชามรปแบบการใชชวตแบบสขนยม ชอบสงสรรค สงคม งานแตง วยรนกมพชาเมออายถง 15 ปกมคนมาจองมนหมายแลว ถายงไมมพอแมตองรบหาใหโดยเฉพาะเดกผหญง หากอายเกน 20 ป ถอวาแกมาก จะไมมใครมาขอแตงงาน ดงนนในงานสงคมตางๆ ผคนจะมารวมตวกนอยางคบคง และยงหากเจาภาพของงานสามารถเชญแขกมาไดมากเทาไหรกจะแสดงถงอทธพล บารม ในสงคมธรกจคาปลกสนคาอปโภคบรโภค เสGอผา รองเทา ธรกจซอมบารงรถยนต รถจกรยานยนต รวมทGงธรกจการขายโทรศพทมอถอ มโอกาสขยายตวไดมาก เน#องจากคนกมพชาเร#มมกาลงซ Gอสงข Gน และพฤตกรรมผบรโภคเร#มเปล#ยนไปจบจายใชสอยสนคาฟ มเฟอยมากข Gน

ชาว มาเลเซยมกาลงซHอสง มแนวโนมเลอกซHอสนคาท9อานวยความ สะดวกสบายในชวตประจาวนมากขHน กลมวยรนใหความสาคญกบ เทคโนโลยและนวตกรรมใหม ๆ มการใชจายสนคาไอทสงกวาดาน อาหารและการพกผอนอ9น ๆ คนมาเลเซยมความโดดเดนดาน เทคโนโลยและสนใจเร9องขอมลขาวสาร

มความหลากหลายทางเชHอชาต กลมหลก ๆ คอ ชาว มาเลย ชาวจนและชาวอนเดย รสนยมจงแบงยอยตามกลมเชHอชาต ดวย แตกลมผบรโภคท9มระดบการศกษาสงและรายไดสงมกสนใจและ ช9นชอบวฒนธรรมตะวนตก นยมสนคาฟมเฟอยเพ9มขHน ดานอาหาร นยมบรโภคอาหารสด แตดวยความเปนสงคมเมองมากขHน อาหารแปร รปกเร9มมแนวโนมไดรบความนยม

BigIdeaจากการคนหา Insight พบวาทงตามประเทศวยรนและวยทำงานตางม

ความคดความอานการชอบทแตกตางกนไป ดงนน Gambolจงเสนอใหผบรโภคออกแบบความเปนตวตนของผบรโภคออกมาผานการเลอกสรองเทาภายใตรปแบบ

Lifestylemix&match และสามารถเพนทลายรองเทาลงบนพนรองเทาได

เชนกน

Brand Communication plan

Brand Communication plan

Brand Communication plan

Brand Communication plan

BigIdeaLifestylemix&match

เปลยนวตถดบ,บรรจภณฑ, กระบวนการผลตในการผลตรองเทาในระยะเวลาทเรามการEvent นเพอรองรบและตอบโจทย

Lifestyleแตละบคคล

Brand Communication plan

GambolGlobalCampaignเรมจากการ Re-Brandingในไทยกอน โดยการจดอเวนทหางดงตาม

หวเมองตางๆทวประเทศ

โดยใชสอ PaidMedia(TVC) และ OwnedMedia(Facebookและ Website)

ในการสอสาร BigIdea“Lifestylemix&match””

Co-Creationใหผบรโภคในประเทศท9 Gambolจะเขาไปทาการตลาด ไดมสวนรวมในการออกแบบรองเทาแตะ Gambolซ9งจะจดเปน eventตามหางดงตางในแตละประเทศ

จะไมมการมาวางจาหนายท9 shopเพราะคนท9เปนแฟนพนธแทหรอความตองการของผบรโภคท9ไมชอบเหมอนใครเขาจะสนใจในส9อท9เราปลอยออกไป

PaidChannels

สอสาร BigIdea “Lifestylemix&match”จะถกนาเสนอผานชองทาง

TVC,MagazineAdsและ Billboard-OwnedChannelsรวมทง

Facebook,Instagramและ Website

OwnedChannels

StoreGambolท#อยตามหางโซนรองเทา หรอรานตวแทนจาหนายท#วประเทศ

จะถกนาเสนอผานชองทาง

MagazineAds ,Facebook,youtube

EarnedChannels

EarnedMedia นาความชอบของตวเองลงไปอยในรองเทา

แสดงความเปนตวตนของตวเองลงบนรองเทาท9จะไมเหมอนใคร

และไมมใครเหมอน

เหาหลน จาง no.14 ID:1550327207จราย ศรตราช no.15 ID:1560303503วภาว วงษเมตตา no.19 ID:1560307033ชวภณ ดานวรฬหวณช no.21 ID:1560307678นนทรตน สขลาภวทยาคณ no. 22 ID:1560308163พชรวรรณ รจพาณชย no. 24 ID:1560309054เกยรตโสภณ ศรวเสโสกล no.37 ID 1560321109

BDC412 Section 3013