Gambol
-
Upload
mook-s-nantarat -
Category
Marketing
-
view
179 -
download
2
Transcript of Gambol
Current markets “แกมโบล” ยงคงเนนการสรางแบรนดอยางตอเน9อง ปจจบน “ แกมโบล” เรากตดอนดบ 1 ใน 3 ในกลมรองเทาแตะลาลองสาหรบวยรน แมจะมการสลบขHนลงอยตลอด แตเช9อม9นวา “ แกมโบล ” จะทะยานสอนดบ 1 ไดโดยไมยาก
My market
Customers"แกมโบล" ขยายฐานลกคาโดยในตอนแรกจะเนนจบกลมอาย 25 ปขHน
ไป แตปจจบนขยายสนคาเพ9ม สามารถใสไดทH งครอบครว ไมจากดเพศและวย
Growing or declining
นายสรชย กจกาจาย กรรมการผจดการ บรษท บRกสตาร จากด ผผลตและจาหนายรองเทาแตะลาลองและสปอรตแฟช9น ภายใตแบรนด "แกมโบล" (GAMBOL) เปดเผยแผนการทาตลาดในป 2559 วา บรษทจะรกขยายตลาดทH งในและตางประเทศมากขHน โดยเพ9มสดสวนการสงออกรองเทา "แกมโบล" เพ9มจากเดมท9สงออก 30% และขายในประเทศ 70% โดยสงออกไปใน 36 ประเทศท9วโลก อาท ญ9ปน ตะวนออกลาง ออสเตรเลย ยโรป สเปน ยเครน รสเซย เปนตน โดยแตละประเทศมยอดขายเตบโตอยางตอเน9อง แตแกมโบลจะสงออกกตอเม9อมออเดอรส9งเขามาจากกลมประเทศเหลานH
Market sizeปจจบน แกมโบล มกาลงการผลตรองเทา วนละ 30,000 ค มพนกงาน 2,500 คน ผลตสนคา 2 ประเภท คอ รองเทาผาใบและรองเทาแตะ โดยยอมรบวา ตลาดรวมรองเทาในปท9ผานมา 2558 ไดรบผลกระทบจากภาวะเศรษฐกจท9ชะลอตวท9วโลก แตมผลกระทบตอยอดขายเพยงเลกนอย เช9อวา ยอดขายปนH จะอยท9หลกพนลานบาท
New marketท9ผานมา กลมเปาหมายหลกของ แกมโบล คอกลมอาย 13-25 ป
แตจากนH จะใหความสาคญกบลกคากลมอ9นๆ มากขHน โดยเฉพาะกลมอาย
25-40 ป แตจะยงคงภาพลกษณของความทนสมย ตHงเปายอดจาหนายปหนา
(59) จะเตบโตอยางนอย 30%
My industry
Current competitorsขณะนH gambol มรองเทา 4 รนคอ
1.EZY (อซ9) เนนความเรยบงาย ความสบาย
2.ZAPP (แซบ) เนนสสนสดใส ใสแลวโดดเดน อนเทรนด
3.ZAH (ซา) เนนลวดลายกราฟฟก มดเทลงานอารต สาหรบเหลา
ผช9นชอบงานกราฟฟตH และกฬาเอกซสตรม
4.ZEEK (ซค) เนนงานลยๆ สาหรบวยรนท9มไลฟสไตลท9รกการ
ทองเท9ยว
Competitive rivalry รองเทาแกมโบล เนนกลยทธ Emotional Marketing ใชรองเทา 2 ส
“แคเดนกเดนแลว”ปลกกระแสตลาดรองเทาลาลองแนวแฟช9น คกคกสดๆ รองเทาแกมโบล สรางประวตศาสตรวงการรองเทาแฟช9นลาลอง ขายรองเทาขางละส ไดรบความนยมอยางตอเน9อง ผลตและจาหนายไปแลวเกอบ 2 ลานค เฉพาะรองเทา 2 ส ไมรวมรองเทาแบบอ9นๆของบรษท ดนยอดขายเตบโตเกน 100% ในป 2550 มสวนครองตลาดประมาณ 12% และแอดดามสวนครองตลาด 14%
Substitute products
รองเทาท9อยในกลมเดยวกนราคาไมหนกนมากและมความตองการของ
ลกคาท9เหมอนๆกน เชน adda bata baoji kito เปนตน
Blue Shark (กมพชา) ,Kangaroos (พมา) ,Vento (เวยดนาม)
Global forces ปจจบนนHนโลกของเราน9นรอนขHนเร9อยๆทาง บรษท บRกสตาร จากด หรอ
gambol จงเลอกใชวสดการทารองเทาท9เรยกวา EVA GBOLD Technology ซ9 งเปนการลดการใชวสดท9เปนพลาสตกเพ9อชวยลดการเพ9มขHนของกาซตางๆท9ทาลายโลกในกระบวนการผลต
My operating Environment
Technology trends (เทคโนโลย)
ใชพลาสตก EVA GBOLD Technology™ ซ9 งเปนเอกสทธของ
“แกมโบล” ท9ไมมใครสามารถลอกเลยนแบบได ทาใหรองเทา “แกมโบล” ม
จดเดนในเร9องของความนม เบาสบาย ทนทาน และยดเกาะพHนไดเปนอยางด
Economic indicators (เศรษฐกจ)
“แกมโบล” ยงคงเนนการสรางแบรนดอยางตอเน9อง ปจจบน “แกมโบล” ตด
อนดบ 1 ใน 3 ของไทย เปนกลมรองเทาแตะลาลองสาหรบวยรน แมจะมการสลบขHน
ลงอยตลอด แตเช9อวา “แกมโบล” จะทะยานสอนดบ 1 ไดโดยไมยาก เน9องจากม
องคประกอบ ปจจยในแงการรบร มการวจยและพฒนาสนคาใหมๆออกสตลาด ทH งใน
ดานดไซนและนวตกรรมเพ9อรกษาความเปนผนาตลาด และเพ9มชองทางจาหนายให
มากขHน
แบบทดสอบท9 2
ฉนอยากตรวจสอบความเปนจรงของแบรนดฉนใหกระจางชด
ทรพยากรทEแตกตางของฉน
ทEจบตองได (tangibles)
มการใชเทคโนโลย EVA GBOLD เขามาชวยในการผลตมรองเทาหลากหลายแบบ ใสไดท Hงเดกและผใหญ
มการออกแบบรองเทา 4 สไตลท9ไมเหมอนใคร
ทEจบตองไมได (intangibles)
รองเทาแกมโบลใสแลวใหความรสกนม เบา สบาย
แบบทดสอบท9 2
ความสามารถทEพเศษของฉน
ความสามารถทEโดดเดนเหนไดชด
เทคโนโลย EVA GBOLD
สEงทEฉนมโดดเดนกวาคแขงความเปนเลศทEคแขงไมมผลตจากยางธรรมชาต100%
แบบทดสอบท9 2 ฉนไดรงสรรคแบรนดใหมความสามารถทEแตกตางความมเอกลกษณเฉพาะตนทEยEงยน
ความมเอกลกษณเฉพาะตนทEยEงยนการตอยอดโอกาส
ขยายตลาดเขาสอาเซยน เร9มทาการสงออกไปยงประเทศเพ9อนบาน เชน เวยดนาม พมา กมพชา เปนตนความหายาก
เทคโนโลย EVA GBOLDทาจากยางพาราธรรมชาต 100%ความยากตอการเลยนแบบ
เปนธรกจครอบครว และอยในทกยคทกวกฤกตของการเปลEยนแปลง นานจนถง 4 ทศวรรษความพเศษทEทดแทนไมได
ความเปนหนEงเดยวของวตถดบและเครEองจกรทEลSาสมย จนกลายมาเปนเทคโนโลยจดเปนลขสทธTของGambolเพยงผ เดยว
แบบทดสอบท9 2 แบรนดของฉนมความไดเปรยบทางการแขงขนคณคาทEประทบใจและความหมายทEเหนเดนชด
รองเทาแกมโบล สรางประวตศาสตรวงการรองเทาแฟชEนลาลอง ขายรองเทาขางละส ไดรบความนยมอยางตอเนEอง ผลตและจาหนายไปแลวเกอบ 2 ลานค เฉพาะรองเทา 2 ส ไมรวม
รองเทาแบบอEนๆ
แบรนดของฉนมกลยทธทางการแขงขนอะไรคอธรกจของแบรนดของฉน!
แกมโบลไดใชกลยทธการตลาดเชงรก ปรบโครงสรางการบรหารใหม เรงพฒนา และขยายชองทางการจดจาหนายใหครอบคลมท9วประเทศ รวมทHงชองทางทะเลสคราม
(Blue Ocean)
อธบายหรอบรรยายคณลกษณะแบรนดโดยสงเขป
จดเดนสำคญททำใหแบรนดแกมโบลเปนทยอมรบของตลาด
สวนหนงเปนเพราะดไซนทโดดเดนมเอกลกษณเฉพาะตวทงในดานสสน ความนม เบา ไมล9น
ตอบโจทยทงความเปนรองเทาลำลองทสวมใสสบาย
และยงไมละทHงแฟชนควบคไปดวยรวมถงการออกสนคาใหมๆ อยางตอเนอง
เลอกแบรนดทAอยในอตสาหกรรมเดยวกน 5 ตวอยาง
BATA /Blue Shark (กมพชา) / Kangaroos (พมา) /Vento (เวยดนาม) / AEROSOFT
สAงทAคณชอบและไมชอบเกAยวกบแบรนดทJง 5 นJน
S W O TStrength (จดแขง) - มสสนโดดเดน สวยงาม ทนสมย เปนทตองตาของผเหน
Weakness (จดออน) - อาจมคแขงขนทขายในราคาถกกวาเพราะวาราคาคอนขางสงสำหรบรองเทาแตะ
Opportunity (โอกาส) - มผรจกมากขนทำใหการเปดตลาดสกลมเปาหมายไดมากขน
Threat (อปสรรค) - มผลกระทบทางดานคแขงขนเพ9มมากขHน และตองเจอกบภาวะเศรษฐกจท9กาลงถดถอย
มอะไรของแบรนดทง 5 ทเหมอนของเราบาง
ราคาถกเหมอนกน อยในฐานท9ผบรโภคตดสนใจในการซHอไดงายขHน
เพราะฐานราคาไมตางกนมาก
ดไซนการออกแบบ คลายคลงกน โดยเนนสสนใหเขากบวนสบายๆ และเหมาะกบการแตงตวไดทกสไตล วสดทนำมาผลตใกลเคยงกน เพราะเนนถง
ถงดานนำหนกทเบาสบายเหมอนกน
ดานท9ชอบ
สสนท9ออกแบบมาตอบโจทย lifestyle กลมวยรนแตละกลม เชน บางกลมจะเนนโทน
ขาวดาและบางกลมจะชอบสสน จRดจาด รองเทาแกมโบลจงโดนใจกลมตลาดพวกนHมาก
เพราะรสกถงอารมณผอนคลาย
ดานท9ไมชอบ
การออกแบบรองเทาบางรนไมตอบโจทยกลมเปาหมาย เพราะดลาสมยมากเกนไป
และดไมตรงตามเทรนดของแฟช9น หาซHอลาบาก เพราะบางรนตองส9งจากเวบไซดเทานHน
แลวรนท9มขายกมกจะเปนรนท9ธรรมดาเกนไป หรอไมใชสนคาตวใหม
สAงทAคณชอบและไมชอบตอแบรนดของคณอยางนอย
3 หวขอทAสาคญและเหนชด
ภาพทAชอบและอยากใหเปนตวแทนของแบรนดจานวน 3 ภาพ
แบรนดทAอยบนเสนทางรวมกบเรา มใครบางADDA / KITO
กลมเปาหมายหลกของทกแบรนดดงกลาวคอใคร
และในสวนของเราคอใครกลมเปาหมายหลกของทกแบรนดและในสวนของเรา คอ กลมวยรนเหมอนกน
ส#งท#เรามแตกตางจากส#งเดม หรอแบรนดอ#นในอตสาหกรรม
เดยวกน
สาหรบคนทกกลมโดยแบงเปน 4 รน โดยจาแนกจากไลฟสไตล1. ezy รองเทาสาหรบกลมคนท9มไลฟไตล ชวๆ สบายๆ
2. zapp รองเทาสสนสดจRด เหมาะสาหรบคนท9ชอบสสนเดนๆแรงๆ
3. zah รองเทาท9มสสนลวดลาย graffiti สาหรบวยรนท9ชอบรองเทาท9มลวดลายเยอะๆ
4. zeek รองเทานมสบายแบบหมสนเหมาะสาหรบคนท9ชอบใส เดนทาง
Category name ของแบรนดท#เปนอย สราง new category name ของ
แบรนดท#จะเปนGambol : แคเดนกเดนแลว
ADDA : Let’s walk together
Kangaroos : Whats InsideYours
Vent: Smooth for your step
Kito : kito เทท9เทา
Bata : WE SHOE THE WORLD
Baoji : baoji ใครใสกดด
Key Brand Identities
ระบบเอกลกษณรวม ชAอ ส โลโก ตวอกษร สโลแกน นามบตร การ
ออกแบบหบหอและบรรจภณฑท9เปนอยกดอยแลว แตยงมสวนเลกๆนอยๆท9ตองปรบปรง เราควรม
รปแบบท9 standard และเพ9มรายละเอยด จากรปแบบเดมเพ9มเตมขHนไป เพราะทก
วนนH เราเปล9ยนแปลงทHงรปแบบ เหมอนคดรองเทาใหมขHนมาทละค ทละคอกทHง
แพคเกจ กยงดไมตอบโจทย แคเดนกเดนแลว ควรจะมลกษณะเดนขHนมา ใชสสน
ถงดดหรอสท9ดสะดดตา
ชวงเวลาหนงถงสองปตอจากน มความตงใจจะปรบปรง
พฒนาแบรนดในดาน ตอไปน
ในป 2559 นH มแพลน Launching สนคาภายใตแบรนดแกมโบล
เพ9อขยายกลมใหกวางมากขHน โดยการออกแบบสนคาใหตอบโจทยกบทกไลฟสไตลของคนรนใหม
ยงอยในข Hนตอนการวจยและพฒนาสนคารวมถงศกษาตลาด ซ9งจะใชการส9อสารแบบ 360 องศา
เนนโซเชยลเนตเวรค และส9อออฟไลนพรอมอเวนท
แบรนดม website หรอ Social Networking อะไรบางทAสามารถเขาถงได
ในปจจบนโลกของเราไดกาวเขาสEอการสEอสารแบบไรพรหมแดนดวย
อนเทอรเนต นกการตลาดหรอผบรหารสวนใหญหรอเกอบทกคนตองเพEมชองทางในการ
สEอสารใหกบสSนคาของตนเองเชน ในเพจ facebook ig twister หรอ เวบไซร ทเปบของ
ทางบรท grambol เองเพอเขาถงลกคาหรอผบรโภคไดมากยงขน
Historyประวตบรษท บRกสตาร จากดบรษท บRกสตาร จากด กอต HงขHนเม9อป พ.ศ. 2532
เปนบรษทผผลตและสงออกรองเทา EVA, PU และ Phylon ท9ใหญท9สดในเอเชยตะวนออกเฉยงใต ในป
พ.ศ. 2532 บรษทฯ ไดรบการสนบสนนจากกรมสงเสรมการสงออก และในป 2543 ไดรบการรบรอง
มาตรฐาน ISO 9001:2000 บรษท ฯ มการปรบปรงและพฒนาวตถดบและกระบวนการผลตใหดขHนอยาง
ตอเน9องเพ9อผลตสนคาใหไดตามความตองการของลกคา และไดมาตรฐานสากลโดยใชเทคโนโลยท9
ทนสมยในการผลตสนคาผลตภณฑท9มคณภาพท9ดท9สดเปนความมงม 9นของเรา ดวยบคลากรกวา 2,000
คน โดยมการกาลงผลต 25,000 – 40,000 คตอวน สงออกทHงในประเทศและตางประเทศทกภมภาค
เชน ยโรป ตะวนออกกลาง อเมรกา และอกมากมาย เราไดรบความเช9อม 9นใหผลตสนคาท9มช9อเสยงหลาย
ย9หอ อาท CONVERSE, PUMA และ AVIA เปนตนทมงานบรหารและจดการของเราสนบสนนสงเสรม
พฒนาบคลากร และวธการผลตใหไดประสทธภาพมากท9สด และลกคาไดรบความพงพอใจสงสด
บรษท ฯ มการปรบปรงพฒนาคณภาพดานการออกแบบ รปแบบ และราคาท9ยอมรบไดและการสงมอบท9
ตรงเวลา
WebsiteandStoreexperience
InternalBranding
บคลากรบรษทฯ ถอวาบคลากรทกคนมความสาคญเทาเทยมกน จงสรรหา
และพฒนาบคลากร โดยมการฝกอบรมอยางตอเน9องใหสอดคลอง
กบวทยาการสมยใหม เพ9อบรรลวตถประสงคทางดานพฒนาคณภาพผลตภณฑ
Brand Plan
Visionในอนาคตจะครอบคลมการผลตรองเทาใหเขากบทกไลฟสไตลของวยรนซงเปน
กลมเปาหมายหลกและจะขยายฐานลกคาออกไปในวงกวางไมใชแคอาเซยนเทานน
และจะพฒนาไปใหไกลจนสามารถครองตลาดประเภทรองเทาแตะได
Brandessenceแกนแทของความเปนแบรนด Gambolคอ เทคโนโลยพนรองเทาตวใหม ทเรยกวา “GBOLDTECHNOLOGY” มจดเดนอยตรงความนม เบา สบาย และทนทาน เปนเอกสทธเฉพาะแกมโบลเทานน
Brandtouchpointเมอคณใสรองเทา Gambolคณจะรสกไมตกเทรนด
BrandPositioningรองเทาททนสมยไมตกเทรนด และยงใชเทคโนโลยทนสมยอกดวย
อกทงยงตอบโจทย lifestyleไดอกดวย
Brand Plan
Brandpromiseเราจะนำเทรนด ดไซตลำสมย และคงความเปนท 1ของเทคโนโลยตลอดกาล
Brandpersonalitiesการหาประสบการณใหม ๆ คนหาความเปนตวเองอยตลอดเวา
BrandArchetypeคอ Explorer
Brand Plan
BrandTone/Voiceงายๆ สบายๆ ไมมพธรตอง เปนกนเองเหมอนเพอนสนท สทใชคอ สดำ
เพอสอดคลองกบความเปนตวตน
Challengeความทาทายในการใหผบรโภคครเอทรองเทาดวยตวเอง ทมคเดยวในโลก ทไมซำกบใคร
ไมเหมอนใคร ภายใต ชอวา Makeyourown Gambol
Brand Communication plan
insight
•ชาวเวยดนามเหนอมกรงฮานอยเปนเมองหลวง มพฤตกรรมชอบอยในกฏระเบยบ ม BrandLoyaltyสงและไมคอยเปล9ยนแบรนดบอย เกบเงนเกง และมรสนยมจากการท9มสวนสาธารณะมาก ท9กอเกดศลปนตางๆ ทHงวาดรปและแตงเพลงมากมาย
•ชาวเวยดนามใต มเมองโฮจมน เปนเมองหลก โดยในอดตเมองโฮจมนเปนเมองทาคาขาย พฤตกรรมของชาวเวยดนามใตจงเปนคนกระตอรอรน คาขายเกง คดวาเงนมไวใชไมไดมไวเกบ และเปล9ยนแบรนดเรว ชอบลองของใหมๆ
ชาวเวยดนามยงคงใหความสำคญกบ ConnectionNetworkการเขาไปทำธรกจในเวยดนามนกธรกจไทยควรเขาไปอยใน Network เขาใหได เพอความสำเรจทยงยน
insightเวยดนามเปนหนงในประเทศทนาสนใจสำหรบนกลงทนมาก ทสดประเทศหนงใน
ภมภาคอาเซยนน เพราะนอกจากเวยดนามจะเปนผสงออกขาวรายใหญ อนดบสองของโลก
รองจากไทยแลว เวยดนามยงเปนผสงออกพรกไทยมากทสดในโลก อก ทงยงม
ทรพยากรธรรมชาตอนๆ อกมากมายเชน นำมนดบ กาซธรรมชาต ถานหน เปนตน ซงสามารถ
ทำรายไดใหกบเวยดนามมลคามหาศาลตอป สนคาสงออกทสำคญ ไดแก นำมนดบ ขาว
พรกไทย อาหารทะเล ผลตภณฑรองเทา เสอผาและสงทอ กาแฟ ชา สวนสนคานำเขาท สำคญ
ไดแก เครองจกรกล ปโตรเคม คอมพวเตอรและสวนประกอบ ชนสวนรถจกรยานยนต
สวนประกอบรถจกรยานยนต เปนตน
คนกมพชามรปแบบการใชชวตแบบสขนยม ชอบสงสรรค สงคม งานแตง วยรนกมพชาเมออายถง 15 ปกมคนมาจองมนหมายแลว ถายงไมมพอแมตองรบหาใหโดยเฉพาะเดกผหญง หากอายเกน 20 ป ถอวาแกมาก จะไมมใครมาขอแตงงาน ดงนนในงานสงคมตางๆ ผคนจะมารวมตวกนอยางคบคง และยงหากเจาภาพของงานสามารถเชญแขกมาไดมากเทาไหรกจะแสดงถงอทธพล บารม ในสงคมธรกจคาปลกสนคาอปโภคบรโภค เสGอผา รองเทา ธรกจซอมบารงรถยนต รถจกรยานยนต รวมทGงธรกจการขายโทรศพทมอถอ มโอกาสขยายตวไดมาก เน#องจากคนกมพชาเร#มมกาลงซ Gอสงข Gน และพฤตกรรมผบรโภคเร#มเปล#ยนไปจบจายใชสอยสนคาฟ มเฟอยมากข Gน
ชาว มาเลเซยมกาลงซHอสง มแนวโนมเลอกซHอสนคาท9อานวยความ สะดวกสบายในชวตประจาวนมากขHน กลมวยรนใหความสาคญกบ เทคโนโลยและนวตกรรมใหม ๆ มการใชจายสนคาไอทสงกวาดาน อาหารและการพกผอนอ9น ๆ คนมาเลเซยมความโดดเดนดาน เทคโนโลยและสนใจเร9องขอมลขาวสาร
มความหลากหลายทางเชHอชาต กลมหลก ๆ คอ ชาว มาเลย ชาวจนและชาวอนเดย รสนยมจงแบงยอยตามกลมเชHอชาต ดวย แตกลมผบรโภคท9มระดบการศกษาสงและรายไดสงมกสนใจและ ช9นชอบวฒนธรรมตะวนตก นยมสนคาฟมเฟอยเพ9มขHน ดานอาหาร นยมบรโภคอาหารสด แตดวยความเปนสงคมเมองมากขHน อาหารแปร รปกเร9มมแนวโนมไดรบความนยม
BigIdeaจากการคนหา Insight พบวาทงตามประเทศวยรนและวยทำงานตางม
ความคดความอานการชอบทแตกตางกนไป ดงนน Gambolจงเสนอใหผบรโภคออกแบบความเปนตวตนของผบรโภคออกมาผานการเลอกสรองเทาภายใตรปแบบ
Lifestylemix&match และสามารถเพนทลายรองเทาลงบนพนรองเทาได
เชนกน
Brand Communication plan
Brand Communication plan
Brand Communication plan
Brand Communication plan
BigIdeaLifestylemix&match
เปลยนวตถดบ,บรรจภณฑ, กระบวนการผลตในการผลตรองเทาในระยะเวลาทเรามการEvent นเพอรองรบและตอบโจทย
Lifestyleแตละบคคล
Brand Communication plan
GambolGlobalCampaignเรมจากการ Re-Brandingในไทยกอน โดยการจดอเวนทหางดงตาม
หวเมองตางๆทวประเทศ
โดยใชสอ PaidMedia(TVC) และ OwnedMedia(Facebookและ Website)
ในการสอสาร BigIdea“Lifestylemix&match””
Co-Creationใหผบรโภคในประเทศท9 Gambolจะเขาไปทาการตลาด ไดมสวนรวมในการออกแบบรองเทาแตะ Gambolซ9งจะจดเปน eventตามหางดงตางในแตละประเทศ
จะไมมการมาวางจาหนายท9 shopเพราะคนท9เปนแฟนพนธแทหรอความตองการของผบรโภคท9ไมชอบเหมอนใครเขาจะสนใจในส9อท9เราปลอยออกไป
PaidChannels
สอสาร BigIdea “Lifestylemix&match”จะถกนาเสนอผานชองทาง
TVC,MagazineAdsและ Billboard-OwnedChannelsรวมทง
Facebook,Instagramและ Website
OwnedChannels
StoreGambolท#อยตามหางโซนรองเทา หรอรานตวแทนจาหนายท#วประเทศ
จะถกนาเสนอผานชองทาง
MagazineAds ,Facebook,youtube
EarnedChannels
EarnedMedia นาความชอบของตวเองลงไปอยในรองเทา
แสดงความเปนตวตนของตวเองลงบนรองเทาท9จะไมเหมอนใคร
และไมมใครเหมอน
เหาหลน จาง no.14 ID:1550327207จราย ศรตราช no.15 ID:1560303503วภาว วงษเมตตา no.19 ID:1560307033ชวภณ ดานวรฬหวณช no.21 ID:1560307678นนทรตน สขลาภวทยาคณ no. 22 ID:1560308163พชรวรรณ รจพาณชย no. 24 ID:1560309054เกยรตโสภณ ศรวเสโสกล no.37 ID 1560321109
BDC412 Section 3013