ESTUDIO DE CASO Gerencia Selecta

Activando Linkedin como Canal

para impulsar Marca Empleador a

través de Contenido.

«Linkedin genera espacios dinámicos

para atraer prospectos de candidatos

calificados a través de publicaciones

atractivas en el «HUB» de Carreras

de la Empresa (Showcase Page)»

Paola Pinzón, COO - Gerencia Selecta (2014-15)

Reto • Identificar, Atraer, Capturar, Enganchar e

Impulsar profesionales Senior con Perfiles

Gerenciales para cubrir actuales o futuras

vacantes empresariales de alto nivel.

• Crecer la comunidad de seguidores y dinamizar

con Contenido el Canal de Linkedin.

Solución • Entrenar y Unificar Consultoras de la Compañía

en Linkedin.

• Publicar con Ofertas de Carrera y Oportunidades

de Trabajo atractivas y valiosas la Página Vitrina o

Pagina Dedicada de Empresa (Showcase Page).

• Poblar con contenido interesante y útil la Página

de la Empresa en Linkedin (Company Page).

¿Porque Linkedin? • La audiencia idónea en un nicho de

profesionales especializado en un canal

enfocado en negocios.

• Las herramientas «sociales» y actualizaciones de

estado motivan el compartir oportunidades y

contenido que enganche con la marca.

Resultados • Tanto el Company Page como el Showcase

Page de Producto muestran una dinámica mas

activa de visitas debido al contenido publicado.

• ~10000 Seguidores en el Showcase Page

Gerencia Selecta - OFERTAS DE EMPLEO entre

Septiembre de 2014 y Agosto de 2015 y un

incremento de +100% en los Seguidores del

Company Page de Gerencia Selecta.

Atraer Talento en vez de buscarlo Gerencia Selecta es una empresa Colombiana fundada

en los 90s, tiene Base en el Valle del Cauca pero opera

para todo el país. Su trabajo central se basa en el Talento

y esta impulsada por la entrega de resultados, todas sus

soluciones se fundamentan en esto y en llevar a cabo las

mejores practicas de reclutamiento a nivel de

«headhunting». Su portafolio los ha llevado a trabajar con

mas de 100 empresas ampliamente reconocidas en el

país incluidas multinacionales, empresas nacionales,

regionales, locales, grandes y medianas. / El mercado del

reclutamiento es competido y en algunos casos

sangriento porque aunque mucha gente busca trabajo y

esta disponible, son pocos los que cumplen con los perfiles

requeridos por las empresas y los cargos. Las estrategias, si

bien están apoyadas en la tecnología, eso también

sofistica la búsqueda y decidir con una comunidad

pequeña de nicho de talento es difícil. Se despliegan

técnicas tradicionales y mucho mas modernas e

innovadoras pero siempre, en Gerencia Selecta hay que

ser mucho mas creativo al día siguiente. / Para superar el

reto de diferenciar a Gerencia Selecta de sus

competidores (al menos en presencia digital) era

necesario investigar los referentes globales y locales y

proponer una alternativa que se ajustara en intermedio de

tono a ambos nichos; una manera de hacerlo fue re-

activándose de manera coherente y consistente en un

canal apropiado otras redes sociales están saturadas y la

diferenciación era potencialmente muy baja o nula. Ya

que parte del trabajo de un reclutador o «headhunter» es

moderamente exitoso si se enfoca solo en lo tradicional, el

enfoque B2B en RRSS de negocios combinado con

Branding de Contenidos, son una poderosa mezcla.

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Company Pages

Uno de los primeros pasos de Gerencia

Selecta en la construcción de relaciones con

su nicho a través de Linkedin como Canal

era volver a crear una página de empresa.

«Ponemos tanta información relevante

acerca de Gerencia Selecta y las

alternativas que se derivan de esta como nos

sea posible, así, sacamos ventaja de la oportunidad de mantener al día a los grupos

de interés con respecto a todos los servicios;

también es importante mantener información

fresca, así, nos aseguramos de que la gente

no solo este volviendo sino que además

atraiga otras personas para ver que hay de

nuevo para todos»

Gerencia Selecta utiliza actualizaciones en la

pagina de empresa para mostrar los puntos

de vista de los lideres de opinión de la

industria o referentes locales, regionales, nacionales o globales. La idea es crear un

lugar donde los seguidores puedan obtener

ideas pero también enterarse de

oportunidades al tiempo que se posiciona la

marca corporativa.

Showcase Pages

Gerencia Selecta también está utilizando

Showcase Pages, (Paginas Vitrinas o

Paginas dedicadas de Nicho) para

marcas, productos, portafolios, proyectos

o programas. Estos espacios son idóneos

para mercadeo con contenido y de paso

para posicionamiento de marca

sostenido. Esta practica se implementó

para atraer seguidores de un grupo

objetivo especializado, un nicho muy

preciso, la gente que no solo quería

aprovechar todas esas oportunidades

canalizadas sino que además consideran

atractivo, interesante, relevante, valiosos

y útil el contenido que se publica por su

fuerza con lo actual y las tendencias. Es

un espacio para mantenerse informado y

de enganche emocional y funcional con

la marca.

Visite http://bit.ly/1GnBIUI para saber lo que otros han dicho sobre los

programas de apropiación o procesos de implementación de Linkedin.