BAB 3:PERNIAGAAN DALAM NEGERI

Perniagaan Borong

Perniagaan Dalam negeri

Saluran Agihan

Perniagaan RuncitPERNIAGAAN

DALAM NEGERI

Dokumen Perniagaan Dalam Negeri

Kaedah jualan

3.1 Perniagaan Dalam negeri Maksud : Kegiatan jual beli barangan dan perkhidmatan antara

penjual dengan pembeli dalam negara yang sama tanpa melintasi sempadan.Terdiri daripada : - Perniagaan runcit

- Perniagaan borong

3.2 Saluran Agihan Maksud : Proses pengagihan barangan atau perkhidmatan

daripada pengeluar asal kepada pengguna akhir. Jenis saluran agihan : 1. Pengeluar-Pemborong-Peruncit-Pengguna

2. Pengeluar-Ejen-Peruncit-Pengguna 3. Pengeluar-Pemborong-Pengguna 4. Pengeluar-Peruncit-Pengguna

5. Pengeluar-Agen-Pengguna 6. Pengeluar-Pengguna

Faktor Pemilihan Saluran Agihan : 1) Jenis barang atau perkhidmatan. 2) Liputan pasaran. 3) Keupayaan dan kemampuan pengeluar. 4) Sasaran pasaran barang. 5) Kos pengangkutan.

3.3 PERNIAGAAN RUNCIT Maksud: Urusan menjualbeli barang dalam kuantiti yang kecil.

Fungsi Peruncit Dalam Saluran Agihan:

-Menjual beraneka jenis barang,mejual dalam kuantiti yang dikehendaki oleh pengguna, memberi nasihat, Menyediakan kemudahan kredit,menyimpan stok,menanggung risiko,menyediakan perkhidmatan selepas jualan dan meletakkan kedai berdekatan dengan rumah pelanggan.

JENIS PERNIAGAAN

RUNCIT

Peruncit Kecil-kecilan : - Peruncit Berkedai – Kedai Am

- Kedai khusus - Peruncit Tanpa kedai – Penjaja

- Pegerai Peruncit Besar-besaran: -Pasar raya -Gedung aneka jabatan -Pasar raya besar -Kedai sejaras -Koperasi runcit

BENTUK LAIN PERUNCITAN-Wujud kerana : 1. Peniaga sentiasa bersaing bagi memperluaskan pasaran. 2. Bidang teknologi maklumat yang sentiasa berkembang membolehkan peniaga menjalankan perniagaan tanpa sempadan.

3. Pengguna lebih gemar cara yang mudah dan selesa apabila membeli barang. 4. Pengeluaran yang dijalankan besar-besaran memerlukan pasaran yang lebih luas.

- Contoh : Mesin peruncitan automatik, pesanan mel, francais,jualan langsung,e-dagang,televisyen interaktif, dan kedai katalog.

3.4 PERNIAGAAN BORONG FUNGSI PEMBORONG Kepada Pengeluar - Membeli stok secara pukal dan memecah pukal - Mengurangkan kos pergudangan - Mengurangkan kos pengangkutan - Pengendali pasaran - Memberi maklumat pasaran

Kepada Peruncit - Membekalkan beraneka jenis barang - Memberi kemudahan kredit - Menghantar barang kepada peruncit . - Menyimpan stok yang mencukupi - Memberi maklumat dan nasihat

Kepada Pengguna - Menstabilkan harga barang . - Menyediakan bekalan yang berterusan - Menyampaikan maklumat - Melakukan kerja-kerja akhir / pecah pukal- Mempelbagaikan pilihan

Perbezaan antara Perniagaan Borong dengan Perniagaan Runcit

Perniagaan Borong- Berada antara pengeluar dengan peruncit. - Beli barang secara pukal daripada pengeluar.- Modal besar.- Menyediakan gudang untuk menyimpan stok pukal yang dibeli daripada pengeluar.- Tidak perlu menghias atau melakukan peragaan tingkap. 

Perniagaan Runcit - Berada antara pemborong dengan pengguna akhir.- Beli barang dalam kuantiti yang kecil daripada pemborong.- Modal kecil.- Sediakan stor untuk simpan stok diperoleh daripada pemborong.- Perlu hiasan dan peragaan barang bagi menarik pengguna.

Pemborong Berfungsi Penuh 

Pemborong Am - Membeli dan menjual pelbagai jenis barang yang tidak mempunyai kaitan- Contohnya, pemborong yang menjual barang keperluan harian seperti garam,

gula serta barang kosmetik di tempat yang sama.

Pemborong Khusus - Pemborong Satu Barisan - Membeli dan menjual sesuatu jenis barang.- Contohnya, pemborong kasut yang menjual pelbagai jenama kasut seperti Red Modani, Al-Ikhsan.Membeli dan menjual sekumpulan barang yang sama jenis.- Contohnya, pemborong hasil pertanian yang menjual pelbagai jenis buah-buahan termasuklah anak pokok dan baja.

Pemborong Berfungsi Terhad

Pemborong Bayar dan Bawa - Menjual barang pada harga yang murah dan secara tunai kepada peruncit.- Tidak memberi kredit kepada peruncit.- Tidak menyediakan pengangkutan kepada peruncit.- Giant, Makro, Carrefour dan Mydin - barang keperluan harian pengguna.

Pemborong Jober Para - Membekalkan pelbagai jenis barang kepada peruncit .- Memperagakan - secara rapi di atas rak-rak.- dimiliki oleh pemborong selagi ia masih diperagakan di rak.- Peruncit dikenakan bayaran – bagi barang-barang yang telah dijual.- Melancarkan program promosi dan pengiklanan di televisyen .- Menjual barang-barang berjenama terkenal - Gardenia, ais krim Walls. 

Pemborong Pesanan Mel - Menjalankan urus niaga melalui pos.- Menghantar borang pesanan bersama katalog menerusi pos.- Pelanggan memilih barang berpandukan katalog yang dihantar.- Pesanan, bayaran dan penghantaran barang dibuat melalui pos.- Contoh barang - barang kosmetik.- Barang ini biasanya bersaiz kecil, ringan dan tidak mudah rosak.

Pemborong Pesanan Berwakil - Menyampaikan pesanan pembeli terus kepada pengeluar atau pengilang.- Memainkan peranan sebagai wakil pengeluar dan tidak mempunyai hak milik.- Tidak perlu menyediakan kemudahan pergudangan.- Menjadi perantara dalam pengagihan barang daripada penjual atau pengeluar kepada pembeli.- Barang yang sesuai - bahan-bahan binaan seperti simen, besi, batu-bata.

Pemborong Perkhidmatan Pengangkutan - Pemborong perkhidmatan pengangkutan.- Menyediakan perkhidmatan pengangkutan seperti lori, lori kontena dan treler bagi mengangkut barang yang berkuantiti besar bagi pihak pengeluar. - Contohnya, Shapadu, Nepline dan Kontena Nasional.

Ejen

Ejen Pengeluar - Wakil pengedar yang dilantik oleh beberapa pengeluar yang menghasilkan keluaran berlainan dan bukan pesaing antara satu sama lain.- Contoh - Edaran Otomobil Nasional (EON) dan Proton Edar yang memasarkan atau mengedarkan model kereta keluaran negara.

Ejen Penjual  - Memasarkan barang keluaran pengeluar kecil-kecilan memiliki kepakaran dalam bidang pemasaran.- Sebagai perancang pemasaran yang menjalankan aktiviti penyelidikan pasaran, merancangkan keluaran, menetapkan harga dan mempromosi.- Menerima komisen daripada pengeluar bagi perkhidmatan yang disediakannya.

Broker- Menemukan penjual dan pembeli.- Dilantik oleh pengeluar untuk mengendalikan urusan jual beli.- Tidak mempunyai hak milik ke atas barang yang diniagakan..- Tidak boleh menjual beli barang atas namanya sendiri.- Tidak mempunyai hak untuk memberi kredit.

3.5 DOKUMEN PERNIAGAAN DALAM NEGERI

Peringkat sebelum urusniaga 1. Surat tanya2. Surat jawapan3. Sebut harga4. Senarai harga5. Katalog 

Peringkat semasa urusniaga 1. Nota pesanan2. Nota makluman3. Nota serahan4. Nota kiriman5. Invois pro forma6. Invois 8. Nota debit7. Nota kredit

Peringkat selepas urusniaga 1. Penyata akaun 2. Resit

3.6 KAEDAH JUALAN

Jualan Tunai - Jual barang secara tunai / tidak benar pembeli berhutang- Tunai dalam bentuk wang, cek, draf bank, kad kredit, kiriman wang- Dapat elakkan peniaga alami hutang lapuk- Wang yang diterima dapat dilabur dengan segera- Barang dapat dijual dengan harga yang murah

Jualan Kredit - Aktiviti menjual barang secara hutang - Membenarkan pembeli menggunakan barang sebelum harganya dijelaskan- Perlukan wang pendahuluan, baki dibayar secara ansurans- Terdiri daripada bayaran tertunda & sewa beli

Bayaran tertunda - Barang jadi milik pembeli selepas bayaran pertama- Jika tidak mampu bayar ansurans, barang tidak boleh ditarik balik- Penjual hanya dapat dakwa dimahkamah untuk dapat balik barang- Sesuai utuk barang murah spt barang elektrik, barang kaca- Harga barang lebih mahal

Sewa beli - Membeli/membayar barang secara ansuran

Jualan Prabayar- Kaedah membayar harga barang terlebih dahulu sebelum barang dan perkhidmatan diterima dan digunakan

Jualan Konsainan - Pemborong membekalkan barang kepada peniaga untuk dijual

FAKTOR PEMILIHAN KAEDAH JUALAN1. Jenis Barang2. Aliran Tunai3. Persaingan4. Kemampuan membeli5. Kemudahan pembayaran6. Saiz pasaran 7. Peraturan dan undang-undang