Proses Penjualan Kredit

7/24/2019 Proses Penjualan Kredit

http://slidepdf.com/reader/full/proses-penjualan-kredit 1/7

Kelompok 3

Abdul Aziz

Zulfikar(141410265)

Firdaus Ibnu Arbain(141410263)

M. Saputra Abdul !"fur(141410302)

Dosen Pembimbing

#ka $u%i A&ustini' M.M.'M.".

FA*+,AS I+M* -M$*,#

$-AM S,*/I SIS,#M IF-MASI

*I#SI,AS IA /AMA $A+#MA

20152016



Bab 1 Pendahuluan

A.Latar Belakang

/ala lin&kun&an prda&an&an saat ini. Stiap prusa!aan dituntun untukdapat brikan plaanan an& uaskan.,rutaa dala prda&ana&an

"bil diana para irania&a dituntun untuk dapat buat k"nsun trtarik

akan pr"duk an& rka taarkan.

/isisi lain tkn"l"&i an& saat ini sakin psat. Mbuat para irania&a

dia%ibkan untuk dapat prli!atkan kun&&ulan dari pr"duk an& akan

rka %ual.a&i prusa!an /alr'Siklus pn%ualan M"bil n%adi ast trbsar

rka dan subr pasukan rka an& palin& utaa dibandin&kan dn&ansiklus pn%ualan sparparts.

Siklus pn%ualan dapat tr%adi s7ara tunai dan krdit. $n%ualan s7ara

tunai biasana dilakukan dn&an 7ara lbi! uda! dibandin&kan dn&an pn%ualan

krdit. 8al ini dikarnakan pbaaran pada pn%ualan tunai dapat ditria

lan&sun& "l! prusa!aan' sdan&kan pn%ualan krdit pr"ss pbaaranna

n%adi lbi! laa karna disrtai dn&an pr"sdur pna&i!an.

,ransaksi pn%ualan brikan k"ntribusi an& bsar dala

n&!asilkan laba ba&i prusa!aan. Saat ini san&at banak k"nsun ili!

untuk bli s7ara krdit di bandin& dn&an tunai./n&an alasan t"tal an&

akan dibaar un&kin akan lbi! banak dari pada tunai ttapi dn&an baar

s7ara bkala'a&i bbrapa "ran& !al ini dapat pruda! kbutu!anna

akan kndaraan tanpa !arus bli dn&an 7ara tunai.

$rasala! an& n%adi kla!an dari pn%ualan krdit adala! pr"ss

dari krdit trsbut.,la! disbutkan ba!a pblian s7ara tunai akan lbi!uda! dari pada krdit.8al ini di karnakan ba!a knataanna pblian

s7ara krdit an& lbi! ruit dibandin&kan dn&an tunai.

Saat ini asi! banak "ran& an& blu n&rti dn&an pblian s7ara

krdit./n&an banakna "ran& an& brinat bli tapi asi! bin&un& atau

tidak n&rti dn&an pr"ss krdit trsbut.

B. Rumusan Masalah



rdasarkan uraian +atar lakan& diatas'aka dapat diruuskan ba!a

asala! utaa an& latarblakan&i rist ini adala! 9 :a&aiana Ma!ai

$r"ss $n%ualan rdit an& Saat ini Masi! banak "ran& & blu

a!aina;.

C. Tuuan Riset

ist an& kai lakukan kali ini brtu%uan 9

< Mn&upulkan Inf"rasi Mn&nai $r"ss $n%ualan rdit

< Mn&analisa a&aiana $r"ss $n%ualan rdit

< Mn&uraikan $r"ss $n%ualan rdit

Bab ! Pengenalan



Pihak " pihak #ang Terkait dalam Proses Penualan Kredit

1. "nsun($bli)

"nsun($bli) adala! stiap "ran& pakai baran& danatau %asa an&

trsdia dala asarakat' baik ba&i kpntin&an diri sndiri' kluar&a' "ran&

lain.

2. =irania&a(Sals)

=irania&a(Sals) adala! "ran& an& an& lakukan pn%ualan baran& s7ara

lan&sun& kpada k"nsun (pbli).

3. +asin&

+asin& adala! #>uipnt fundin&' aitu pbiaaan pralatan baran& "daluntuk di&unakan pada pr"ss pr"duksi suatu prusa!aan baik s7ara lan&sun&

aupun tidak lan&sun&.

4. /alr

/alr adala! suatu badan atau pr"ran&an an& brtu&as sba&ai tan&an

distribusi dari pr"dusn kpada k"nsun. $ada prda&an&an uu disbut %u&a

sba&ai a&n pn%ualan

Bab 3 Proses Penualan Kredit Mobil Astra Daihatsu



Ada bbrapa pr"ss an& dilakukan untuk dapat lakukan

krdit "bil pada Astra /ai!atsu antara lain9

1. Konsumen Menemui $iraniaga%&ales'$ada pr"ss ini k"nsun dapat n&!ubun&i ?ia tlp"n untuk btana

pada irania&a ataupun s7ara tatap uka diana k"nsun dapat

lan&sun& ndatan&i kant"r atau irania&a an& ndatan&i rua!

k"nsun.

!. $iraniaga Menggali (n)ormasi KonsumenInf"rasi an& diaksud disini iala! kbutu!an k"nsun akan "bil

dala aspk ,ip M"bil'Intri"r'#@tri"r'Fitur'Stl.Itu sua an&

inf"rasi an& di&ali irania&a dari k"nsun itupun tr&antun& akan

ksan&&upan k"nsun akan /$ dan An&suran.

3. Konsumen Melakukan Pemesanan dan Membuat &PK%&urat

Pemesanan Kendaraan'*ntuk lakukan psanan k"nsun di!aruskan untuk buat spk.

/iana isi dari spk trsbut iala!

o aa +n&kap

o " 8po Alaat

o $an%r(/$)

o ,ip M"bil an& /ipsan

o 8ar&a M"bil

o Mrk M"bil

o +aa rdit

o $rusa!aan +asin& (an& akan dipakai)

o ,an&&al $sanan

o S,$(M"bil an& akan di bli)

*. Konsumen Melengkapi Berkas Pers#aratan KreditAda pun brkas<brkas prsaratan an& a%ib diln&kapi "l!

k"nsun untuk lakukan rdit antara lain9



o F"t" "p ,$

o F"t" "p ,$ Suai B Istri(Cika suda! nika!)

o F"t" "p ,$ $n%ain(=ali)(Cika lu Mnika!)DDD

o F"t" "p (artu luar&a)DD

o F"t" "p Slip a%i(alau araan)o F"t" "p SI,*SI*$(alau =irausa!a)

o F"t" "p Akt ,ana!(alau Miliki bun)

o F"t" "p $ ua!($baaran ,rbaru)

o F"t" "p $=$

o F"t" "p knin& +istrik$/AM

o F"t" "p $rint -ut buku tabun&an(3 bulan trak!ir)

DCika Suda! nika! aka tidak butu!kan ,$ $n%ain

DDCika aa $"!"n tidak saa dn&an naa S,$$

p"!"n !arus satu dn&an S,$ $n%ain.

+. Kon)irmasi dari pihak leasing=irania&a brikan kln&kapan brkas k pi!ak lasin&.udian

$i!ak lasin& n&iri Sur?"rM-(rdit Marktin& -ffi7r)

untuk lakukan sur? ktpat tin&&al(Cika iliki usa!a aka

sur? dilakukan di tpat usa!a) k"nsun dan kudian riksa

kbnaran brkas prsaratan krdit

,. Pihak Leasing Menganalisa Kela#akan Data Konsumen$i!ak +asin& nntukan laak atau tidaknak"nsun untuk

n&a%ukan pr"!"nan krdit ssuai dn&an tn"r(%an&ka aktu) dan

/$ an& dia%ukan.

Adapun sarat<sarat klaakan untuk dapat n&a%ukan krdit 9

o $ndapatan(an&suran !arus E 10 dari pndapatan)

o laakan ua!

o Mutasi uku tabun&an(kluar asukna uan&)

o araktr k"nsun(Cika k"nsun iliki kpribadian an&

kuran& baik aka S$ "t"asit di t"lak)



o akupan =ilaa!("?r Ara) "nt"! 9 *ntuk ilaa! palban&

/$ 20 A//' kalau di luar palban& bisa %adi distu%ui 20

A// atau naik bandin& k 20 A//M Atau 25 A//.D

DA// G An&suran /ibaar /i lakan&

"nt"!9 t"tal An&suran 12@(1 ta!un)DA//M G An&suran /ibaar /i Muka

"nt"!9 t"tal An&suran 11@(1ta!un)/ikarnakan /$

suda! trasuk an&suran prtaa

-. Response dari Pihak LeasingCika k"nsun tla! iliki klaakan untuk n&a%ukan krdit aka

pi!ak lasin& akan n&luarkan $-($ur7!as -rdr) an& dibrikan

kpada pi!ak dalr./an %ika k"nsun trbukti tidak ilikiklaakan untuk n&a%ukan krdit aka pi!ak lasin& akan

n&luarkan surat :%7t; an& brarti ba!a k"nsun trsbut

tidak laak untuk n&a%ukan pr"!"nan krdit.

. Response dari Pihak Dealer$i!ak dalr pr"ss $- an& tla! dikluarkan "l! pi!ak lasin&

&una dapat n&luarkan "bil. $- dan S$ di data n%adi satu "l!

pi!ak /alr.

/. Tagihan Pemba#aran dari Pihak Dealer pada Pihak Leasing/iana pi!ak lasin& baar biaa plunasan "bil kpada pi!ak

dalr s7ara 7as!(tunai)./n&an dikian pbaaran krdit akan di

st"r "l! k"nsun kpada pi!ak +asin&.

Bab * Pemodelan Proses Penualan Kredit Mobil Astra

Daihatsu

Proses Penjualan Kredit

Documents

Transcript of Proses Penjualan Kredit