Teknik Mudah Ayat Jualan oleh Neal Izham

1 Teknik Mudah Ayat Jualan

Teknik Mudah Menulis Ayat Jualan

Ketahui teknik mudah untuk mencairkan hati pembaca

ayat jualan anda.


NOTIS & HAK

Penulis telah mencuba untuk menulis dengan tepat dan lengkap dalam menghasilkan

e-book ini. Walaubagaimanapun, penulis tidak bertanggungjawab seandainya setiap

fakta yang diberi sudah tidak relevan disebabkan oleh perubahan yang sentiasa berlaku

di dunia internet kini.

Kesemua teknik atau cara atau tips yang diberi dalam e-book ini telah dicuba sendiri

oleh penulis. Oleh itu sekali lagi, penulis tidak akan bertanggungjawab jika pembaca e-

book ini melakukan kesilapan, bersikap cuai dan tersalah anggap terhadap informasi

yang diberi. Jika terdapat mana-mana individu atau syarikat atau pertubuhan yang

terasa dipergunakan dalam e-book ini, hal itu adalah tidak disengajakan dan tidak akan

diambil perhatian.

Tiada jaminan bahawa para pembaca akan menjana keuntungan yang sama seperti

penulis. Para pembaca dinasihatkan agar menilai dengan teliti terhadap kebolehan

informasi yang diberi sebelum bertindak. E-book ini dibuat bukan bertujuan untuk

menjadi satu sumber yang sah dalam perniagaan, perakaunan dan nasihat kewangan.

Dengan ini, para pembaca sekali lagi dinasihatkan agar dapatkan perkhidmatan yang

professional, cekap dan sah dalam merangka perniagaan, perakaunan dan hal

kewangan.

Akhir sekali, pembaca didorong untuk mencetak e-book ini supaya mudah dalam

membuat bacaan.


BIODATA PENULIS

Neal Izham Sharifudin, dilahirkan di Kluang,

Johor. Mendapat pendidikan awal di Negeri Johor

dan mendapat peluang melanjutkan pelajaran di

MRSM Jasin (Ditukar kepada MRSM Tun Ghaffar

Baba).

Berjaya mendapat keputusan yang

cemerlang pada peringkat PMR dan SPM

seterusnya menyambung pengajian ke peringkat

matrikulasi di Tangkak. Masakini beliau

merupakan pelajar sepenuh masa di Universiti

Malaya dalam jurusan Kejuruteraan Awam.

Merupakan seorang pelajar yang aktif dalam sukan tenis dan mempunyai

minat yang mendalam dalam bidang inovatif dan juga dunia perniagaan.

Pernah berjaya merangkul anugerah rekacipta sewaktu di peringkat sekolah

lagi. Beliau mula menceburikan diri dalam bidang perniagaan melalui perniagaan

milik ayahnya, dalam perniagaan jus buah-buahan.

Beliau juga dianugerah pemikiran yang kritis dan kreatif, sentiasa

mempunyai sifat ingin tahu yang tinggi dan berfikiran ke hadapan untuk

menangani sesuatu cabaran.

Pelbagai pengalaman hidup yang berharga telah menjadi anjakan

paradigma baginya untuk terus maju.

Pengalaman-pengalaman ini menemukan beliau kepada keajaiban dunia

ICT dalam membantu selok-belok perniagaan sekaligus membuatkan beliau

bertekad untuk memberikan sepenuh komitmen untuk memberikan yang terbaik.


Kandungan. M/s

Apa itu pengiklanan

Fokus pada pelanggan, bukan pada anda.

Utamakan kelebihan produk bukan ciri-ciri

Mainkan emosi si pembaca sepenuhnya

Tunjukkan bukti yang cukup serta bina kepercayaan.

Penggunaan USP.

Tulis surat jualan yang mudah di baca.

Gunakan struktur AIDA dalam surat jualan anda.

Strategi terhad

Penutup


Apa itu pengiklanan?

Pengiklanan adalah slogan. Pengiklanan juga boleh di ibaratkan seperti menari

dan menyanyi di televisyen. Selain itu, ia juga boleh di ibaratkan seperti

memberitahu sesuatu kepada masyarakat mengenai produk anda.

Jika anda berfikir seperti di atas, anda salah.

Pengiklanan bermaksud menjual.

Apabila anda melakukan pengiklanan, anda sedang menjual. Ketika anda

beriklan di televisyen, anda sedang menjual kepada penonton iklan tersebut.

Begitu juga ketika anda beriklan di surat khabar, anda sedang menjual kepada

pembaca surat khabar tersebut.

Jika kita hendak menjual sesuatu secara berhadapan, sudah tentu kita perlu tahu

apa yang kita perlu cakap untuk memikat pelanggan. Namun, jika kita ingin

menjual melalui pengiklanan, kita perlu tahu apa yang perlu di tulis.


Jadi, matlamat kita di dalam pengiklanan adalah mencari ayat jualan yang benar-

benar berkesan. Memandangan ayat jualan adalah seseuatu yang tidak ada

jaminan, kita perlu sentiasa mencuba, mencuba dan terus mencuba.

Katakan teknik A menghasilkan 2 jualan dari 100 pelanggan manakala teknik B

menghasilkan 3 jualan dari 100 pelanggan. Apabila kita kira dalam skala yang

besar, teknik B akan menghasilkan lebih jualan dari teknik A. Namun, jika anda

perhatikan, teknik A juga ada hasilkan jualan.

Di sini, anda ada dua pilhan sama ada untuk memperkembangkan teknik A dan

dalam masa yang sama membelanjakan lebih wang untuk teknik B atau

mematikan teknik A dan menumpu perhatian penuh pada teknik B semata-mata.

Tetapi, dalam masa yang sama anda perlu menghasilkan teknik C dan D untuk

mencari ayat jualan yang benar-benar berkesan. Satu yang anda perlu tahu

mengenai promosi adalah ia tidak pernah berakhir kerana manusia berubah-

ubah. Maka, anda perlu sentiasa mengikut perkembangan semasa untuk

menghasilkan ayat jualan yang benar-benar berkesan.

Jika anda ingin bermula dari bawah untuk mencari ayat-ayat jualan yang benar-

benar berkesan, saya rasa ia hanya akan membazirkan masa anda. Untuk

jimatkan masa, saya rasa lebih baik untuk kita ikut sahaja teknik promosi yang

telah terbukti berjaya. Di sini, ada 10 panduan ayat promosi yang kita boleh

gunakan untuk menghasilkan ayat jualan yang benar-benar berkesan.


Teknik Pertama: Fokus pada pelanggan, bukan pada

perniagaan anda.

Anda tahu, saya rasa sungguh rimas jika ada seseorang datang kepada saya

untuk menjual sesuatu dan ayat pertama yang keluar dair mulutnya adalah

maklumat mengenai syarikatnya.

Assamualaikum encik, saya datang dari syarikat ABC dan boleh saya tahu nama

encik? Syarikat saya sudah enam tahun beroperasi.

Anda tahu tak? Saya rasa menyampah jika di sapa sebegitu kerana saya tidak

ada banyak masa. Saya rasa lebih baik untuk jurujual tersebut memulakan

perbualan dengan menerangkan secara telus mengenai produk yang ingin di

jual. Orang putih kata, Straight to the point.

Assalammualakum encik, Nama saya Auzan dan saya ingin memperkenalkan

produk terbaru dari syarikat saya iaitu Vakum mudah alih.

Kan lebih senang, jika saya berminat, saya akan terus mendengar, jika tidak,

saya akan kata


Maaf, saya tidak berminat.

Situasi di atas sama sahaja ketika anda ingin menulis ayat jualan, ayat jualan

haruslah member fokus pada pelanggan. Ketika seorang pelanggan membaca

fliers atau pengiklanan anda, mereka akan tertanya di dalam hati,’Apa faedahnya

produk ini pada aku?’. Soalan ini anda perlu jawab dengan pantas.

Oleh itu, anda boleh lihat ayat jualan produk digital di internet, headlines mereka

akan menerangkan dengan tepat dan menarik apa yang produk mereka lakukan.

Contohnya,

Ketahui dengan jelas bagaimana saya menjana pendapatan 100 USD sehari

dengan hanya duduk di hadapan komputer 20 minit sehari.

Apabila seseorang membaca ayat di atas, mindanya mula ligat untuk berfikir dan

mungkin dia akan membeli produk tersebut. Namun, selepas anda menulis ayat

headlines yang menggiurkan seperti di atas, pada rangkap pertama surat jualan

terus anda memperkenal diri anda. Anda perlu ingat, ayat jualan haruslah fokus

pada pelanggan atau pembeli bukan fokus pada anda.

Untuk bahasa Inggeris, penggunaan perkataan you mungkin nampak sesuai

untuk merapatkan antara anda dan pelanggan anda. Bagi bahasa Malaysia,

anda tidak boleh guna perkataan engkau atau awak sebagai alat komunikasi

kerana walaupun ia bersifat peribadi, ia tidak nampak seperti professional. Untuk


bahasa Malaysia, adalah lebih molek untuk gunakan perkataan anda sebagai

alat komunikasi.

Apabila anda menulis ayat jualan, pastikan anda sentiasa memikirkan apa yang

pelanggan mahu dengar bukannya apa yang anda mahu pelanggan anda dengar

dan baca. Fokus pada pelanggan dan berikan mereka keselesaan.


Teknik kedua : Utamakan kelebihan produk bukan

ciri-ciri.

Teknik kedua dalam menulis ayat jualan adalah menulis secara menyeluruh

kelebihan-kelebihan produk anda. Ciri-ciri produk seperti bahan, warna dan

sebagainya haruslah di huraikan pada bahagian akhir surat jualan atau dalam

bahagian soal jawab mengenai produk anda.

Ketika menulis surat jualan, anda perlu utamakan kelebihan produk yang anda

jual. Seorang pelanggan tidak akan mencari warna apa yang ada pada produk

anda tetapi mereka mencari faedah-faedah produk yang anda jual.

Sepanjang surat jualan, ceritakan dengan nada yang sangat poyo mengenai

produk anda. kelebihan-kelebihan yang ada pada produk anda semuanya perlu

di masukkan walau sekecil mana kelebihan itu.


Teknik Ketiga : Mainkan emosi si pembaca

sepenuhnya.

Teknik ketiga adalah sentiasa mencari ayat yang mampu menyentuh emosi si

pembaca. Katakan anda sedang menjual sebuah kereta. Apa yang patut anda

tumpukan ketika menulis ayat jualan adalah menulis sesuatu yang boleh

membawa si pembaca untuk membeli kereta yang anda jual.

Jangan lakukan perkara di bawah :

Miliki kereta yang di lengkapi dengan engin bertaraf dunia dan termaju di abad

ini.

Lakukan perkara di bawah:

Bawa teman wanita anda berjalan-jalan dengan kereta yang cantik dan canggih.

Jika anda menggunakan ayat pertama dalam surat jualan anda, anda akan

lingkup kerana pembaca tidak mahu tahu mengenai engin tetapi mahu tahu apa

faedah produk ini kepada mereka.


Gunakan ayat yang mampu membuatkan si pembaca untuk berangan-angan

sejenak. Contohnya ketika anda menjual produk kuruskan badan, anda boleh

gunakan ayat di bawah.

Jadi kurus dengan produk ini dalam masa 10 hari dan kejutkan jiran anda

dengan badan baru yang anda miliki.

Ayat yang membentuk imej di dalam kepala mampu menjadikan si pembeli

tergerak untuk membeli produk yang anda jual kerana mereka membeli bukan

kerana mereka perlu tetapi kerana mereka memang inginkannya.


Teknik Keempat : Tunjukkan bukti yang kukuh serta

bina kepercayaan.

Pada teknik pertama, saya menyatakan adalah tidak bagus untuk anda

menceritakan mengenai anda tetapi lebihkan fokus pada pelanggan anda.

Namun, ia adalah terhad kepada perkara yang tidak perlu. Untuk menarik

pelanggan untuk membeli dari anda, anda perlu ada bukti dan bina kepercayaan

dari si pembeli.

Antara teknik untuk membina kepercayaan pelanggan pada produk anda adalah

seperti di bawah:

1. Sentiasa memberi bantuan kepada pelanggan terdahulu dan sentiasa

meminta mereka memberi pendapat mengenai produk anda. Selepas itu,

anda boleh masukkan pendapat mereka di dalam surat jualan anda.

2. Sentiasa ada testimoni untuk produk anda. Berikan contact para testimoni

untuk memberi gambaran kepada pembaca iklan anda bahawa testimoni

tersebut adalah betul dan bukannya di buat-buat.

3. Pastikan setiap testimoni ada gambar masing-masing.

4. Tunjukkan bukti bahawa anda adalah pakar dalam bidang produk yang

anda jual.

5. Dapatkan testimoni dari seorang pakar dari pihak lain tetapi berada dalam

bidang yang sama. Contohnya, jika anda menjual ubat kuruskan badan,

dapatkan pandangan atau testimoni dari seoarang pakar makanan.


6. Masukkan bilangan orang yang membeli. Contohnya, produk ini sudah

terjual sebanyak 300 unit dalam masa 2 hari. Ayat seperti ini akan

menyebabkan si pembaca untuk berfikir, tidak mungkin 300 orang yang

membeli sebelum ini adalah bodoh, sudah tentu produk ini berkesan.

7. Berikan jaminan bahawa jika produk yang anda jual tidak berkesan, anda

akan pulangkan wang mereka. Untuk menerbitkan lagi rasa yakin,

nyatakan anda sanggup untuk mengembalikan wang mereka dua kali

ganda dari harga asal.

8. Masukkan seorang selebriti di dalam ayat jualan anda. Katakan anda

menjual produk komputer, masukkan testimoni seorang selebriti sama ada

atlit, ketua kampung, ahli politik, artis atau sesiapa sahaja yang terkenal.

9. Dapatkan kata-kata dari seorang yang berjaya. Contohnya, anda menjual

produk perniagaan internet, masukkan kata-kata irfan khairi mengenai

perniagaan internet di dalam ayat jualan. Jika anda menjual produk

kuruskan badan, dapatkan kata-kata dari pemenang big loser dan

masukkan ke dalam ayat jualan anda. Mengambil kata-kata dari orang

yang berjaya akan menerbitkan perasaan kesal di dalam hati pelanggan

jika mereka tidak membeli produk dari anda.

Selain perkara di atas masukkan juga data mengenai produk anda. Jika anda

mengikut apa yang di sarankan di atas, pelanggan akan menganggap produk

anda adalah segala-segalanya atau ia juga boleh menyebabkan mereka berfikir

produk anda terlalu baik untuk di percayai.


Untuk itu, anda perlu masukkan secara jelas apa yang produk anda mampu

sumbangkan. Apabila mereka membeli nanti, mereka akan rasa puas kerana

mereka sudah tahu apa yang mereka beli.


Teknik Kelima : Penggunaan USP

Guna sepenuhnya USP dalam surat jualan anda. USP bermaksud Unique

Selling Point. Kaji apa yang pesaing anda promosikan kemudian kalahkan

mereka dengan menjadikan produk anda unik.

Cara untuk menjadikan produk anda unik:

Harga murah – Jadikan produk anda murah dari pesaing anda. Harga murah

tidak bermaksud anda akan rugi tetapi wujudkan sesuatu yang boleh membuat

pelanggan anda menganggap produk yang anda berbaloi untuk di beli.

Contohnya jadi produk anda berkualiti dan tetapi di jual dengan harga yang lebih

kurang sama dengan pesaing anda yang menjual produk yang kurang kualitinya.

Kualiti produk yang terjamin – Produk yang berkualiti seperti berkesan, tahan

lama dan mudah untuk di gunakan memang sentiasa menjadi rebutan

pelanggan. Jadikan produk anda unik dengan menyertakan bukti bahawa produk

anda adalah terbaik dari segi kualiti. Masukkan data-data kajian anda dan

kelulusan dari pihak berwajib.

Perkhidmatan pelanggan yang cemerlang – jika anda menjual secara talian,

tawarkan penghantaran percuma ke hadapan rumah. Jika produk yang anda jual

rosak, tawarkan produk baru untuk mereka. Perkhidmatan selepas jualan


memang jarang di tawarkan secara serius oleh mana-mana perniagaan. Jadi,

anda boleh jadikan ini sebagai senjata untuk menjadikan produk yang anda jual

adalah unik. Masukkan ia di dalam surat jualan anda.

Eksklusif – tunjukkan di dalam surat jualan bahawa produk yang anda jual

adalah sangat unik dan eksklusif. Beritahu mereka hanya orang-orang terpilih

sahaja yang layak untuk menggunakan produk ini.


Teknik keenam : Tulis surat jualan yang mudah

untuk di baca.

Gunakan font dan warna yang sesuai untuk memastikan surat jualan yang anda

tulis akan di baca oleh pelanggan anda. Tulisan headline haruslah lebih besar

dari biasa kerana pembaca akan membaca headline anda 5 kali lebih banyak

dari surat jualan anda. Untuk itu, mudahkan pembaca untuk membaca ayat

headlines.

Gunakan bullets untuk huraikan kelebihan-kelebihan produk yang anda jual.

Gunakan juga grafik yang cantik dan sesuai untuk mencantikkan surat jualan

anda. Letakkan harga dengan jelas kerana selepas mereka membaca

headlines, mereka akan mahu tahu berapa harga produk yang anda jual.

Selepas itu, mereka akan mula mencari kelebihan-kelebihan produk yang anda

jual.

Anda perlu susun surat jualan anda dengan cantik dan tersusun supaya apa

yang anda mahu sampaikan akan sampai kepada si pemabaca untuk

pelanggan.


Teknik ketujuh : Gunakan struktur AIDA dalam surat

jualan anda.

AIDA adalah terdiri daripada:

Attention- Perhatian

Interest- Minat

Desire - Keinginan

Action – Tindakan.

Untuk memaksimakan keuntungan anda melalui pengiklanan yang melibatkan

ayat jualan. Anda perlu ikut susunan teknik ayat jualan yang sudah terbukti

keberkesanannya iaitu teknik AIDA.

Pada permulaan ayat jualan, anda perlu dapatkan perhatian si pembaca untuk

terus membaca. Kemudian tanamkan minat untuk si pembaca untuk terus

membaca apa yang anda tulis dan apa yang anda promosikan.


Selepas itu, ayat jualan haruslah memainkan emosi si pembaca seperti yang

saya nyatakan dalam teknik kedua untuk menimbulkan keinginan membeli

produk yang anda jual. Ketika ini, anda seharusnya memainkan perasaan si

pembaca pada tahap maksimum. Jadikan mereka faham bahawa hidup ini terlalu

singkat untuk mereka tidak memiliki produk yang anda jual.

Pada bahagian akhir, tumpukan perhatian untuk menulis ayat jualan yang

mampu membuat si pembaca untuk melakukan tindakan sama ada membeli,

telefon anda atau apa sahaja tindakan yang anda cadangkan.


Teknik Kelapan: Strategi terhad.

Senjata paling utama untuk memaksa pelanggan atau si pembaca melakukan

tindakan adalah dengan memanipulasikan strategi terhad. Ada beberapa perkara

yang boleh anda terhadkan. Perkara tersebut adalah

1. Hadkan bilangan produk

Masukkan di dalam ayat jualan anda bahawa produk yang di jual adalah

terhad dan mungkin akan habis pada bila-bila masa. Berikan mereka satu

perasaan istimewa jika mereka memiliki produk yang anda jual itu kerana

ia bersifat terhad.

2. Hadkan masa

Hadkan sesuatu harga pada masa tertentu atau hadkan pengeluaran

produk pada masa tertentu. Reka satu alasa yang munasabah untuk anda

hadkan masa anda.

3. Had untuk tawaran terhad.

Berikan satu tawaran untuk si pembaca membeli produk dari anda tetapi ia

adalah terhad. Katakan anda menjual ebook mengenai affiliate. Untuk

merancakkan jualan anda boleh emel kepada pakar affiliate yang lain

untuk memberi satu ebook untuk di jadikan bonus terhad. Tawarkan

mereka untuk mengiklankan ebook mereka di bahagian bonus dan semua

pembeli produk anda perlu opt-in di website pakar affiliate tersebut untuk

menerima ebook. Tawaran dari pakar affiliate yang lain boleh


meningkatkan jualan untuk produk anda. Jika anda menjual kereta,

mungkin anda boleh tawarkan tayar percuma secara terhad.


Penutup.

Ayat jualan yang menarik tidak boleh ditiru tetapi ia perlu di buat. Jika anda tanya

kepada copywriter terhebat di seluruh dunia, tiada satu pun yang tahu

bagaimana hendak menulis ayat yang tepat. Mereka hanya mencuba, mencuba

dan mencuba.

Namun, ada persamaan di antara ayat jualan iaitu ia di tulis berdasarkan

sesuatu. 8 teknik yang di tekankan di dalam ebook ini adalah nadi untuk

menghasilkan ayat jualan yang mantap dan hebat. Saya harap anda akan

menerima kebaikan darinya.


Tawaran Istimewa

Dapatkan khidmat nasihat

Memandangkan anda telah berjaya membaca sampai ke tahap ini, saya percaya anda

seorang yang serius untuk menambah ilmu.

Oleh itu, saya memberi peluang khas kepada anda untuk mendapatkan khidmat nasihat

secara terus melalui email sebagai tanda penghargaan kerana menghabiskan

membaca ebook ini.

Subjek email haruslah dinamakan “Bonus Khidmat Nasihat” dan diikuti dengan

pertanyaan anda ke neal_izham[at]yahoo.com.

Berikan detail yang secukupnya agar urusan lebih mudah dan lancar.

Dapatkan Diskaun 50% untuk ebook Premium

Gunakan kupon unik ini : “50ebooknealizham”

Untuk dapatkan harga diskaun setengah harga bagi ebook-ebook pemium saya.


http://www.BlogMudah.info

http://www.Affiliate-Malaysia.info

http://www.MLM-Malaysia.com

http://www.blogmudah.info/

http://www.affiliate-malaysia.info/

http://www.mlm-malaysia.com/

Teknik Mudah Ayat Jualan oleh Neal Izham

Education

Transcript of Teknik Mudah Ayat Jualan oleh Neal Izham