8/7/2019 bab781011

1/4

Bab 7 MENGENAL PASTI, MENJANA, MENILAI DAN MEMILIH PELUANGPERNIAGAAN.

Sumber-Sumber Idea :-Keperluan dan kehendak manusia-Melalui masalah yang telah sedia ada-Pergaulan harian dan bacaan-Produk dan syarikat sedia ada-Kemahiran yang dimiliki-Saluran pengedaran-Penyelidikan dan pembangunan-Dasar-dasar kerajaan

Kaedah-Kaedah Menjana Idea :-Sumbangsaran (brainstorming)

-Kumpulan fokus-Analisis inventori masalah

Proses Menilai dan Memilih Peluang-Peluang Perniagaan :1.Kenal pasti keperluan dan kehendak pelanggan2.Membuat analisis tentang persekitaran, penilaian diri dan penilaianmasyarakat

a. Persekitaran - Perubahan cita rasa pengguna, Peningkatanpendapatan, Komposisi penduduk, Masalah sosial setempat,Rantaian industri, Kajian terhadap sumber tempatan dan penemuanteknologi baru, Rancangan pembangunan kerajaan dan swasta &Meneliti peluang perniagaan melalui akhbar, majalah tempatan danluar negeri

b. Penilaian diri - Kedudukan Kewangan, Pengetahuan dankemahiran & Pengalaman, Jaringan perhubungan dan Minat

c. Nilai masyarakat - tidak bertentangan dengan nilai masyarakatsetempat. Contohnya, perniagaan kelab malam bertentangan dgnagama Islam.

3.Membuat penilaian yang terperinci tentang peluangpeluang perniagaanyang wujud :

a. Keperluan modalb. Tahap risikoc. Kesahan dari segi undang-undangd. Kuasa monopoli dan tahap persaingan

4.Membuat pemilihan terhadap peluang-peluang perniagaan yang wujud danmerangka rancangan perniagaan :

Proses Merealisasikan Idea :a. Peringkat ideab. Peringkat konsepc. Peringkat pembangunan produk

d. Peringkat ujian pemasarane. Peringkat komersialisasi

Strategi Memulakan Perniagaan

-Memulakan Sendiri ; perlu mempertimbangkana. Modal dan kedudukan kewanganb. Kemampuan diri dan minatc. Lokasi perniagaand. Persaingane. Bekalan bahan mentahf. Peraturan dan undang-undang

Kebaikan memulakan perniagaan sendiria. Kebebasanb. Kepakaranc. Pemilihan lokasi perniagaan

Keburukan memulakan perniagaan sendiria. Risiko perniagaanb. Pinjamanc. Pelanggand. Tiada kesinambungan perniagaan

Pertimbangan sebelum mengambil Alih Perniagaan Sedia Adaa. Kedudukan kewangan perniagaan

b. Potensi berkembang - melihat rekod kewangan perniagaan untukbeberapa tahun

c. Reputasi perniagaand. Pasaran sasaran tersedia ada

Kebaikan mengambil alih perniagaan sedia adaa. Reputasi yang baik jimatkan kos pengiklanan

b. Pasaran yang tersedia adac. Pekerja yang mahir

Keburukan mengambil alih perniagaan sedia adaa. Kehilangan pekerja mahir pekerja lama berhentib. Menanggung beban kewangan hutang lapukc. Rekod dan reputasi buruk

Perniagaan FrancaisTerdapat tiga jenis perniagaan francais :

a. Sistem mengikut tajaan pengeluar terhadap peruncitb. Sistem tajaan pengeluar terhadap pemborongc. Sistem tajaan syarikat perkhidmatan kepada peruncit

Pertimbangan usahawan memulakan perniagaan francais :a. Rekod perniagaan francaisorb. Jenis perniagaanc. Bantuan / khidmat sokongan

d. Yuran francaise. Hak eksklusif perniagaan

Kebaikan perniagaan francaisa. Risiko yang lebih rendahb. Khidmat nasihat dan sokonganc. Jenama produk/servis yang sudah terkenald. Panduan perniagaan yang lengkap

Keburukan perniagaan francaisa. Peraturan dan prosedur yang ketatb. Yuran yang tinggic. Masalah imej

Pakatan Strategik - satu ikatan secara sukarela antara dua syarikat apekongsi dalam tempoh tertentu yang bertujuan untuk mencapai obj

ekonomi, iaitu mendapat keuntungan dengan lebih cepat dan lebih cedaripada melakukannya bersendirian.

Faktor yang menggalakkan pakatan strategik semakin popular :a. Mencapai globalisasi perkongsian di negara lain

b. Kemasukan ke pasaran baru - mengurangkan kos tetap yang tiseperti pembangunan, pengagihan dan pemasaran produk

c. Pembangunan teknologi Contoh Proton dgn Mitsubishi

Kebaikan pakatan strategik :a. Berkongsi kepakaranb. Mengurangkan persainganc. Memperolehi kemahirand. Berkongsi teknologi

Keburukan pakatan strategik :

a. Kesukaran mencapai persetujuan berlainan objektifb. Keserasian antara pekongsi - Contohnya, adakah semua pdapat menerima budaya kerja Jepun?

c. Tiada tanggungjawab tidak bersedia menanggung tgjwb yg tdiagihkan.

d. Kepercayaan apabila melibatkan maklumat rahsia syrkt.

Jualan Langsung - berformatkan peruncitan di mana jurujual akan sentmenghubungi pelanggannya secara langsung di lokasi yang sesmendemonstrasikan kelebihan produk, mengambil pesanan dan seterusmenghantar produk yang dipesan kepada pelanggan.

Terdapat tiga jenis perniagaan jualan langsung :1. Pemasaran satu lapis2. Pemasaran pelbagai lapis3. Jualan melalui satu parti

Kebaikan perniagaan jualan langsung :a. Risiko kegagalan yang rendahb. Kos perniagaan yang rendahc. Hubungan yang rapat dengan pelanggand. Keuntungan tidak terhade. Fleksibelf. Pasaran dapat disasarkan (targetability)

Keburukan perniagaan jualan langsung :a. Persaingan yang semakin sengitb. Gelagat jurujual tipu pelangganc. Keuntungan jurujual yang tidak menentud. Kaedah jualan yang telah ketinggalan zaman

8/7/2019 bab781011

2/4

d. Hubungan dengan pihak bank dan pembekal

BAB 8 MEMULAKAN USAHA TEROKA KEUSAHAWANAN

Faktor kritikal memulakan perniagaan:

a. Fasa pra-permulaan - cara untuk menjana idea sehinggalah kitamenemui peluang-peluang baru dalam penerokaan.

b. Fasa permulaan - bermula aktiviti jual-beli, produk atauperkhidmatan diterima pelanggan dan berakhir apabila perniagaantidak menerima banyak ancaman & stabil.

c. Fasa pos-permulaan

Faktor kritikal yang perlu diambil perhatian oleh seseorang usahawandalam fasa prapermulaan dan permulaan usaha teroka :

1) Keunikan2) Saiz Pelaburan3) Jangkaan Pertumbuhan Jualan dan Keuntungan

a) Usaha teroka gaya hidup - tidak bergantung kepada usaha terokalain, bersifat autonomi dan mengawal

b) mengambil kira hal-hal berkaitan kewangan, bersifat autonomi danmengawal jualan supaya tidak terlalu tinggi

c) Usaha teroka pertumbuhan tinggi - melibatkan pertumbuhan jualandan keuntungan yang signifikan untuk menarik modal melaluipelaburan.

4) Kesediaan Produk5) Kesediaan Pelanggan

Elemen-elemen yang mempengaruhi prestasi usaha teroka baru :

ciri-ciri seorang usahawan proses pencarian ciri-ciri awal firma prestasi usahawan.

Bentuk Perniagaan di MalaysiaAkta Pendaftaran Perniagaan 1956 (APP1956)Akta Syarikat 1956 (AS1956)

1.Perniagaan milikan tunggal (APP1956)

(Kebaikan)-Mudah diuruskan-Mudah untuk dibubarkan.-Kebebasan bertindak-Kebebasan bertindak-Tidak tertakluk kepada perundangan kerajaan

(Keburukan)-Masalah mendapatkan modal.

-Tanggungan tidak terhad.-Kesinambungan perniagaan yang terhad.

2.Perniagaan perkongsian (APP1956) (min 2 & tidak lebih 20 org)

(Kebaikan)-Mudah mendapat kredit.-Dapat membahagikan tanggungjawab-Kepelbagaian idea dan kemahiran

(Keburukan)-Liabiliti tidak terhad.-Keuntungan yang terpaksa dibahagikan-Kesinambungan perniagaan yang tidak boleh diharapkan

3. Syarikat sendirian berhad (AS1956) min 2 max 50Penjualan saham hanya boleh dibuat secara lisan

(Kebaikan)-Liabiliti yang terhad kepada jumlah sumbangan modal-Kesinambungan syarikat yang terjamin.-Mudah mendapat bantuan modal-Pemegang-pemegang saham dilindungi tatacara perundangan.-Potensi untuk berkembang-Pemegang saham tidak terbeban dgn tugas-tugas pengurusan.

(Keburukan)-Syarikat terlalu tertakluk kepada Akta Syarikat.-Pelbagai jenis cukai terpaksa dibayar-Saham syarikat tidak dapat dipasarkan secara terbuka

4.Syarikat umum berhad (AS1956)Saham Syarikat Berhad juga boleh dijual beli di pasaran saham

(Kebaikan)-Saham syarikat boleh dijual beli di pasaran saham.-Syarikat juga boleh mempelawa orang ramai membeli saham-Mdapat kemudahan pinjaman daripada institusi2 kewangan.(Keburukan)-Bilangan ahli dan pemegang saham yang terlalu ramai.-Phubungn yg tidak begitu rapat di kalangan pihak Pgurusan-Rumit untuk diuruskan.-Terpaksa mengedarkan kunci kira-kira beraudit kepada Pendaftar Syabsama2 laporan tahunan pada setiap tahun-Pelbagai jenis cukai yang terpaksa dibayar.

5. Syarikat Kerjasama Serbaguna Berhad tiada maklumat

Sumber Modal Usahawan1. Skim pembiayaan Majlis Amanah Rakyat (MARA) Industri PKS2. Skim jaminan usahawan kecil 10K-50K CGC3. Tabung usahawan siswazah4. Modal teroka berteknologi tinggi5. Skim galakan usaha sama (Bumiputra, bukan BP & rakyat asing)6. Skim bantuan pembangunan francais7. Skim jaminan untuk perbankan tanpa faedah perbankan Islam.8. Tabung perfileman9. Tabung penerbitan10.Skim bantuan khas wanita

Jaringan Usahawan

Jenis-Jenis Jaringan Keusahawanan

1. Jaringan peribadi - Jaringan peribadi merujuk kepada jarinyang tidak formal antara usahawan dengan orang lain

2. Jaringan perniagaan - jaringan formal yang melibatkan hubunantara usahawan dengan pihak lain yang berlandaskan uruperniagaan

3. Jaringan awam - Jaringan awam melibatkan usahawan sumber-sumber yang dapat memberi maklumat dan pengetahuan kepada usahawan. Cth : majalah, surat khabar, btelevisyen, radio, video, internet.

Kepentingan Jaringan Keusahawan

1) Pencapaian maklumat2) Memudahkan urusan3) Khidmat nasihat

4) Meningkatkan imej diri5) Menjana idea-idea baru

Strategi Membangunkan Jaringan Kerja

1.Membangunkan jaringan bertukar-tukar kad perniagaan, senarasetiap ahli2 jaringan, tonjolkan diri melalui kegiatan sosial kemasyarakatan.

2.Mengukuhkan jaringan merekod nama, alamat, no. tel, pekerjaakepentingan jaringan ini bagi mdptkn maklumat & penyelesaian smasalah.

3.Mengekalkan jaringan jaga imej dari cepat hantar brg pemborong/peruncit, bayar pinjaman ikut jadual, hubungan baik dgn rakongsi.

BAB 10 TEKNOUSAHAWAN

Konsep Teknousahawanusahawan-usahawan yang menggunakan kelebihan dari teknologi tinggi ini dalam proses mengeluarkan produk dan perkhidmatan. Ia berlaku pproses input, penukaran (tranformasi) atau output

Jenis-jenis TeknoUsahawanBioteknologi - satu aplikasi ilmu berhubung dengan organisma hidup bahagian2nya untuk menyediakan produk baru dan menjana proses indbaru.

Agroteknologi - berkaitan penggunaan peralatan dan proses yberteknologi tinggi serta teknik pertanian yang lebih efisien dalam propengeluaran sesuatu tanaman.

Teknologi Maklumat dan Komunikasi (ICT) - bidang yang mendedah

8/7/2019 bab781011

3/4

Automotif - bidang automotif dalam industri yang lebih berat sepertipengeluaran trak, pacuan empat roda, lori berkuasa tinggi masih lagi belumdimajukan di Malaysia

Kepentingan TeknoUsahawan-Melahirkan Lebih Ramai Usahawan yang Kreatif dan Inovatif-Produk yang Berkualiti-Memudahkan Pencapaian Maklumat-Meningkatkan Taraf Hidup Masyarakat

Cabaran Kepada TeknoUsahawan

Menarik Minat Usahawan Menceburi Bidang Teknologi Tinggi -Kesukaran mendapatkan pinjaman, kekurangan pengetahuan, danpengalaman dalam bidang teknologi tinggi serta kurangnya sokongan dariagensi kerajaan dan pihak swasta adalah antara sebab-sebab usahawantidak berani ceburi bidang ini.

Masalah Kewangan - kesukaran untuk mendapatkan pinjaman danbantuan kewangan daripada institusi kewangan dan agensi-agensi kerajaan

Kekurangan Tenaga Kerja Mahir - mengharapkan tenaga kerja mahir dariluar negara untuk member tunjuk ajar tentang penggunaan sesuatu teknologiterbaru.

BAB 11 PELUANG PERNIAGAAN DI PASARAN ANTARABANGSAUNTUK USAHAWAN.

Kebaikan usahawan menceburi perniagaan global

1. Mengimbangkan kemerosotan jualan di pasaran tempatan.2. Menambahkan jualan dan keuntungan.

3. Melanjutkan kitaran hayat produk (product life cycle).4. Mengurangkan kos pengeluaran5. Meningkatkan daya saingan dan mutu produk.

Halangan kepada perdagangan antarabangsa

2 jenis iaitu berbentuk tarif dan bukan tarif

Tarif- cukai lansung ke atas brg import utk naikan harga brg

Bukan Tarif-Kuota : sekatan atau halangan ke atas jumlah barangan yg diimport-Subsidi : pembayaran dan bantuan yang diberikan oleh kerajaan bagimelindungi firma tempatan daripada persaingan dengan firma asing. Cth pinjaman jgka pjg kadar rendah, geran, pelepasan cukai, taraf perintis.-Politik dan Perundangan : negara asing boleh menghalang pengeksportanbarangan tertentu ke negara tertentu. Cth Msia xbenarkan pdgan dgnIsrael.-Piawaian Kerajaan : menghalang kemasukan barangan tertentu bgmelindungi kesihatan dan keselamatan warganegaranya. Cth : racun rumpaiyg dieksport yg beri kesan kpd petani di Msia.

Perjanjian Perdagangan Antarabangsa

General Agreement on Tariffs and Trade (GATT) 1947. Bil Ahli 124Untuk mengurangkan tarif antara negara yang menjadi ahli dan untukmenggalakkan perdagangan di seluruh dunia.

(World Trade Organization WTO) 1995 Bil Ahli 132Untukmengawasi perjanjian perdagangan antarabangsa.

Asean Free Trade Area (AFTA) Bil Ahli 10Dengan adanya perjanjian ini tarif bagi produk keluaran negaranegara yangterlibat akan dikurangkan dan/atau dimansuhkan.

European Union (EU) 1957Objektif1. Pemansuhan duti cukai antara kesemua negara yang menjadi ahli2. Aliran secara bebas barangan dan perkhidmatan antara kesemua ahli-ahli.3. Mewujudkan polisi perdagangan yang diterima pakai olehkesemuaa ahli.4. Pengaliran modal dan pekerja secara bebas antara negara-negara dalamkesatuan EU.5. Menggalakkan pembangunan ekonomi di seluruh blok kesatuan EU.6. Ko-ordinasi kewangan dan fiskal antara negara-negara yang

kita kepada teknologi bercirikan maklumat dan komunikasi yang selangsung melibatkan perkakasan dan perisian computer.North American Free Trade Agreement (NAFTA) 1994 -Amerika SyarKanada dan Mexico.Ketiga-tiga Negara ersetuju untuk menghapuskan halangan perdagangan

Kaedah untuk Mengembang ke Pasaran Antarabangsa1. Pengeksportan2. Pengimportan3. Pertukaran Barang dengan Barang (Barter Trade)4. Usahasama5. Pelaburan Lansung6. Perlesenan7. Francais Antarabangsa

8/7/2019 bab781011

4/4

menjadi ahli.