PPT Manstra PT. Matahari Department Store

PT. Matahari Department StoreAnindita Puteri N 1201134081Anshar Surya P 1201134083`Faisal Muafa 1201134049

Faldi Dinurwan 1201130362Ghani Kurnia R 1201134093Lisna Natalia 1201134099Surya Pangestika 1201134072

Assalammualaikum Kami dari kelompok pt matahari dpRTEMEN STORE AKAN MEMPERSENTASIKAN HASIL TUGAS BESAR

KAMI BAHASAN YANG KAMI AKAN SAMPAIKAN ENGENAI

ANALISIS STRATEGI PT MATAHARI SEBLUMNYA KAMI UCAPKAN TEIMAKASIH KEPADA

IBU RISRIS SELAKU DOSEN KAMI PADA MATA KULIAH MANSTRA

UNTUK PENYAMPAIAN PERTAMA, AKAN DISAMPAIKAN OLEH SAUDARI DITA

Company Profile

Tahun 1958 membuka gerai pertama

Di tahun 2009, Perseroan melakukan spin off dari PT Matahari Putra Prima Tbk (MPP) untuk membentuk

entitas baru, yakni PT Matahari Department Store

Tbk (Matahari)

Tahun 2010 berhasil mencatat laba bersih yang

tertinggi sepanjang sejarah yaitu sejumlah Rp

625 miliar

Tahun 2011 merupakan tahun dimana Perseroan kembali mencetak rekor baik dalam

penjualan maupun pertumbuhan EBITDA.

Pada tanggal 3 Maret 2014 dan 7 Agustus 2014, Asia Color Company Limited

menjual kepemilikan saham Perseroan sejumlah 6,51% dan 11,48% berturut-turut.

Pada 16 Desember 2015, sehubungan dengan

kenaikan modal saham GEI yang telah ditempatkan dan disetor penuh, maka saham

GEI yang dimiliki oleh Perseroan terdilusi menjadi

1,99%.

Company Profile

Competitive advantage Strategist

Dewan komesaris

Direksi

Visi Misi

Visi

Misi

Visi

Analisis Visi Misi PT. Matahari Department Store

Grafik ()

Secara jelas menyebutkan jenis perusahaan yang ingin diciptakan

Focused ()

Telah menjelaskan perusahaan nya secara spesifik

Flexible ()

Flexible dapat disesuaikan dengan perubahan pasar di masa mendatang

Feasible ()

Memiliki visi yang realistis dapat dicapai

Easy to communicat

e ()

visi yang mudah dipahami

Misi

Produk atau jasa ()

Telah menjelaskan secara spesifik mengenai produk yang ditawarkan

Filosofi ()

Memfilosofikan dirinya sebagai penyedia produk fashion

Konsep Diri ()

Menjelaskan keunggulan perusahaan yang secara konsisten

Fokus Citra Publik ()

Menjelaskan bahwa perusahaan responsif terhadap lingkungan sosial

PT. Matahari Department Store Tbk

PT. Ramayana Lestari Sentosa Tbk

PT. Metropolitan Retailmart

Graphic Graphic GraphicFocused Flexible FocusFlexible Feasible FeasibleFeasible DesirableEasy to Communate

71.42% 42.85% 57.14%

Analisis Visi PT. Matahari Department Store dan Kompetitor

Analisis Misi PT. Matahari Department Store dan KompetitorPT. Matahari Department Store Tbk

PT. Ramayana Lestari Sentosa Tbk

PT. Metropolitan Retailmart

Produk/jasa Pelanggan FilosifiFokus pada Kelangsungan hidup, Pertumbuhan, dan Profitabilitas

Fokus pada Kelangsungan hidup, Pertumbuhan, dan Profitabilitas

Konsep Diri

Filosifi Filosifi Fokus Citra PublikKonsep Diri Konsep DiriFokus Citra Publik Fokus Citra Publik

71.42% 71.42% 42.85%

Strength weakness Opportunities Treats

1. Memiliki area penjualan

terbesar danterluas di

Indonesia

2. MemilikiTrack

recordyang sangat baik di

bidang industryritel

3. BrandAwareness

yangbaik

4. Memiliki pemahaman

local yangbaik

5. Berada dalam group

bisnis yang besar dan

kuat

1. Hargaprodu cenderung

lebih mahal di banding

produk pesaing

2. Kurang cepat adaptasi

terhadap pesaing

3. Terlalu banyak jumlah

pekerja

4. Merekprodukyang dijual

di matahari bisajuga di

dapatkan ditempat lain

dengan mudah

5. Kurangnya loyalitas

pelanggan

1. Pertumbuhan ekonomi

Indonesia yang semakin

meningkat

2. Pangsa Bisnis Ritel di

Indonesia yang cukup

besar

3. Banyaknya kota/

kabupaten di Indonesia

yang belum tersentuh

department store

4. Daya beli masyrakat

yang makin meningkat

5. Timbul kesadaran

masyarakata kan

berpakaian yang

mengikuti tren fashion

1. Banyaknyadanmunculnya

pesaing yang bergerakpada

bidangyangsama

2. Beberapa produkyang

dijualdi Matahari mulai

membuka gerai sendiri

3. UMRdanharga produk dari

supplieryang terus

mengalami kenaik

4. Banyaknya masyarakat yang

melirikproduk local

5. Beberapa pesaing menjual

produknya dengan hargayang

lebih murah

6. Sikap pemerintah

yangmendukung munculnnya

entrepreneurbaru

Analisis SWOT

SO WO ST WT1. Menambah jumlah

gerai

2. Meyakinkan

investor untuk

dengan membuka

gerai baru di mall

lain

3. Promosi intensif

didalam dan di

luar area Mall

1. Membuat

Program join

franchising

tidak hanyadi

lakukan oleh

satuinvestor

2. Memberikan

disctount besar

besaran

1. Meningkatkan

pelayanan dan

fasilitas yang

ada

2. Membuka unit

penjualan via

online

3. Merangkul

brand local

terkenal

1. Meningkatkan

kerjasama dengan

pihak brand

fashion dengan

menawarkanformul

a profit share

2. Memberikan

discount yang

cukup besar untuk

produkproduk

brandedyang

sudahagak

ketinggalan tren

3. Membentu tim

khusus yang

bertugas sebagai

pengamat pasar dan

pesaing

Tujuan Jangka Panjang

Strategi Tujuan Tahunan Kebijakan

Online Website, Facebook, Twitter

Offline Tv, Majalah, Banner

Analisis Marketing Sales

Barang diproduksi ketika diminta (Just In Time) agar meminimalisir biaya

Analisis Supply Chain dan Distribusi

Matahari selalu meningkatkan pelayanan konsumen untuk menciptakan pengalaman berbelanja yang berkesan bagi konsumen, dan meningkatkan loyalitas pelanggan pada PT. Matahari Department Store Tbk.

Analisis Pelayanan (service)

Analisis Sumberdaya Manusia

Pelatihan dan Pengembangan Karyawan

Kepuasan Karyawan Hubungan

Karyawan Manajemen

Prestasi

Tinjauan Keuangan PT Matahari Department Store, Tbk

Indikator Matahari Ramayana Hero

Sales Growth 6,8% -8% 12%

Gross Profit Growth 5671.3 B 1996.0 B 3326.5 B

Operasional Profit Margin 2337.6 B 250.7 B -246.4 B

Net Profit Margin 1780.8 B 336.1 B -144.1 B

Market Capital 51501.3 B 5783.2 B 5145.9 B

EPS 614.09 47.33 -34.3

PER 28.74x 17.22x -35.86x

PBV 46.56x 1.73x 0.99x

ROA 45.80% 7.35% -1.79%

ROE 160.98% 10.08% -2.76%

DER 2.52 0.37 0.54

EV/EBITDA 20.6 11.91 42.59

Analisis Keuangan PT Matahari Department Store, Tbk (dalam Milliar)

2011 2012 2013 2014 20150.00

500.00

1,000.00

1,500.00

2,000.00

2,500.00

3,000.00

1,319.201,638.50

1,883.202,176.10

2,408.00

EBIT

EBIT

2011 2012 2013 2014 20150.00200.00400.00600.00800.00

1,000.001,200.001,400.001,600.001,800.002,000.00

465.65

770.88

1,150.20

1,419.10

1,780.80

EAT

EAT

A. Income Statement


B. Balance Sheet

201120122013201420150.00

500.00

1,000.00

1,500.00

2,000.00

2,500.00

3,000.00

1,567.341,744.221,703.102,117.50

2,772.90

Current Asset

Current Asset

2011 2012 2013 2014 20150.00500.00

1,000.001,500.002,000.002,500.003,000.003,500.004,000.004,500.00

2,422.472,929.752,936.90

3,413.003,889.30

Total Asset

Total Asset

2011

2012

2013

2014

2015

0.00500.00

1,000.001,500.002,000.002,500.003,000.00

1,708.312,170.21

1,890.202,518.502,439.00

Current Liabilities

Current Liabili-ties

2011 2012 2013 2014 20150.00

1,000.00

2,000.00

3,000.00

4,000.00

5,000.00

6,000.005,124.894,861.28

3,718.303,255.70

2,783.10

Total Liabilities

Total Li...

2011

2012

2013

2014

2015

-3,000.00-2,500.00-2,000.00-1,500.00-1,000.00

-500.000.00

500.001,000.001,500.00

-2,702.41-1,931.53

-781.40

159.30

1,106.20

Stockholders Equity

Stockholders Equity


C. Profit Ratios

2011 2012 2013 2014 2015-200%

0%200%400%600%800%

1000%

PROFIT RATIOS

RATI

OS

D. Liquidity Ratios

2011 2012 2013 2014 20150.00%20.00%40.00%60.00%80.00%

100.00%120.00%

91.75%80.37%

90.10%84.08%

113.69%

LIQUIDITY RATIOS

Current Ratio

E. Leverage Ratios

2011 2012 2013 2014 20150.00%

50.00%

100.00%

150.00%

200.00%

250.00%

211.56%

165.93%

126.61%95.39%

71.56%

LEVERAGE RATIOS

Debt to Total Asset

Politics•Matahari mematuhi UU ketenagakerjaan upah min sesuai UMR 2,7juta

Economics•Globalisasi dan kondisi ekonomi 5tahun terakhir mendorong pertumbuhan pasar terutama retail 14,5%

Social •Melaksanakan praktek social dan lingkungan yang baik untuk memberikan dampak positif bagi masyarakat

Technology•Melebarkan sayap di dunia ecommerce dengan situs matahari mall.com

Legal•Memiliki izin usaha untuk toko modern, surat izin usaha dagang, dan tanda daftar perusahaan

Analisis PESTLE

P•Dampak pada struktur industri -> pemasok dan kontraktor telah mematuhi standar•Dampak pada persaingan -> persaingan semakin ketat•Dampak pada perilaku konsumen -> daya beli yang lebih tinggi•Kesimpulan (o/t) -> memiliki jaminan yang kuat

E•Dampak pada struktur industri -> penyerapan tenaga kerja yang tinggi•Dampak pada persaingan -> persaingan semakin ketat dgn 119 kompetitor•Dampak pada perilaku konsumen -> masyarakat lebih suka belanja di retail modern karena praktis dan mudah•Kesimpulan (o/t) -> bisnis retail lebih berkembang

S•Dampak pada struktur industri -> matahri terlibat berbagai program pengembangan sosial•Dampak pada persaingan -> pesaing melakukan CSR yang serupa•Dampak pada perilaku konsumen -> masyarakat terlibat dalam CSR yang di lakukan matahari•Kesimpulan (o/t) -> CSR yang dilakukan memperkuat brand awareness

T•Dampak pada struktur industri -> membuat situs ecommerce yang lebih efektif untuk menjangkau seluruh customer•Dampak pada persaingan -> persaingan semakin ketat karena bersaing dengan ecommerce lain nya•Dampak pada perilaku konsumen -> kemudahan pelanggan mengakses serta melakukan pesanan•Kesimpulan (o/t) -> melebarkan pangsa pasar dalam ecommerce yang belum di lakukan oleh pesaing

L•Dampak pada struktur industri -> mematuhi regulasi yang ada•Dampak pada persaingan -> dalam memperoleh pelanggan sudah ada regulasi•Dampak pada perilaku konsumen -> menjadikan pelanggan lebih mudah untuk berbelanja dan aman•Kesimpulan (o/t) -> menjadi penggan lebih percaya bisnis retail yang didirikan matahari

Tabel analisis rivalry among competitors

HIGHLY UNATTRACTIVE

MIDLY UNATTRACTIVE

NEUTRAL

MIDLY

ATTRACTIVE

HIGHLY ATTRACTIVE

Number of equality balanced competitors

Large v

Small v

Relative industry growth Slow v

Fast v

Fixed or storage cost Highv

Lowv

Product features Commodity v

Specialty v

Capacity increasesLarge

increments

v Small

incrementsv

Diversity of competitors High v

Low v

Strategic stakes Highv

lowv

HIGH

LY

UNAT

TRAC

TIVE

MID

LY

UNAT

TRAC

TIVE

NEUT

RAL

MID

LY

ATTR

ACTI

VE

HIGH

LY

ATTR

ACTI

VE

Tabel analisis rivalry among competitors

pertumbuhan industri ritel cukup tinggi karena beberapa faktor pendukung seperti surga demografi yang dimiliki Indonesia, meningkatnya masyarakat kelas menengah dan perubahan gaya hidup, serta konsep wirausaha yang saat ini sedang berkembang pesat di masyarakat Indonesia yang mana salah satunya berinvestasi pada pengembangan ritel-ritel lokal.

Tabel analisis barriers to entry

HIGHLY

UNTTRACTI

VE

MIDLY UNTTRACTIV

E

NEUTRA

L

MIDLY

ATTRACTIVE

HIGHLY

ATTRACTIVE

Economic of Scale Small Large

Product Differentiation Little Big

Brand Identification Low High

Switching Cost Low High

Access to Distribution Channels Ample Restricted

Capital Requirments Low High

Access to Latest Technology Ample Restricted

Access to Raw Material Ample Restricted

Government ProductNon-

existent High

Experience EffectUn-

important Very

Important

matahari mempunyai skala ekonomi yang tinggi karena matahari mempunyai gerai yang tersebar di berbagai kota besar di Indonesia. Tetapi diverensiasi produk yang di jual hanya berupa fashion . Gerai yang banyak membuat matahari memerlukan modal yang besar.

Tabel analisis barriers to exit

HIGHLY

UNTTRACTIVE

MIDLY

UNTTRACTIVE

NEUTRAL

MIDLY

ATTRACTIVE

HIGHLY

ATTRACTIVE

Asset Specialization High Low

One-Time Cost of exit High Low

Strategic Interralitionship High Low

Emotional Barries High Low

Government and social Restrictions High Low

Matahari memberikan layanan dan jaminan yang tinggi terhadap konsumen dan memiliki strategi internal untuk mempertahankan konsumen. Mematihu aturan pemerintah mengikuti UU ketenagakerjaan dan lingkungan bisnis yang sehat tidak memonopoli pasar retail di indonesia.

Tabel Analisis Subtitute ProductsHigh

ly unatractive

midlyunttractive

natural

midly

attractive

highly

attractive

Availability of close subtitutes Large

Small

user's switching costs Low

High Subtitutesproducers

profitability High

Low

Subtitutes price/value High

Low konsumen dapat memilih produk yang di tawarkan matahari sesuai dengan model harga brand dan tingkat kemampuan daya beli konsumennya. produk yang di jual matahari dengan harga yang di tawarkan pembeli sanggup membeli, tanpa ada masalah ataupun complain terhadap barang yang di jual tersebut. Di lihat dari annual report penjualan semakin meningkat tiap tahun

Tabel analisis keseluruhan five force porter

Highly unatractive

midlyunttractive

natura

l

midly attractive

highly attractive

Barriers to Entry

Barriers to exit

Rivalry among competitors

Power Of buyers

power of suppliers

Avaibility of subtitutes

Highly unatractive

midlyunttractive

natural

midly

attractive

highly attractive

Overal assessment

Dapat disimpulkan bahwa matahari mempunyai bisnis yang sangat besar , mempunyai gerai 142 di tahun 2015, dan mendapatkan keuntungan bersih di tahun 2015 sebesar 9 triliun. Mempunyai produk yang beragam membuat matahari mempunyai pelanggan yang banyak.

MATRIKS CPMFaktor Bobot

Matahari Ramayana Metro Rating Skor Rating Skor Ratin

g Skor

Manajemen 0.179

3 0.536 3 0.536 3 0.536

Persebaran Gerai

0.143

4 0.571 2 0.286 2 0.286

Kesetiaan Pelanggan

0.143

3 0.429 4 0.571 3 0.429

Kualitas Pelayanan

0.143

3 0.429 3 0.429 3 0.429

Kualitas Produk 0.107

4 0.429 3 0.321 4 0.429

Harga Produk 0.036

2 0.071 4 0.143 1 0.036

Penguasaan Pasar

0.179

4 0.714 3 0.536 2 0.357

Kecepatan Pruduk Baru

0.071

4 0.286 3 0.214 4 0.286

TOTAL 1.000

3.464 3.036 2.786

PT. Matahari Department Store Tbk. memiliki total skor tertinggi di antara pesaing-pesaingnya. Dengan demikian dapat ditarik kesimpulan bahwa PT. Matahari Department Store Tbk.berada dalam posisi teratas dalam persaingan bisnis di sektor industri ritel di Indonesia.

MATRIKS IFENo.

Keunggulan (Strength) BOBOT RATING TOTAL SCORE

1 Memiliki area penjualan terbesar dan terluas di Indonesia

0.089 4 0.354

2 Memiliki track record yang sangat baik di bidang industri ritel

0.068 3 0.203

3 Brand awareness yang baik

0.057 3 0.172

4 Nama besar sudah dikenal publik luas

0.089 4 0.354

5 Menjual produk fashion yang beragam

0.073 3 0.219

6 Selalu menjual produk fashion teraktual

0.068 4 0.271

7 Menyediakan produk bagi seluruh kalangan (gender, usia & agama)

0.052 2 0.104

8 Memiliki pemahaman lokal yang baik (promosi in store)

0.063 2 0.125

9 Berada dalam grup bisnis yang besar dan kuat

0.083 4 0.333

10 SDM yang mumpuni untuk menjalankan bisnis matahari

0.057 1 0.057

No.

Kelemahan (Weakness) BOBOT RATING TOTAL SCORE

1 Harga produk cenderung lebih mahal dibanding pesaing

0.005 2 0.010

2 Discount yang dibeikan tidak sebesar yang diberikan pesaing

0.010 2 0.021

3 Belum menjangkau kalangan middle – low

0.042 3 0.083

4 Tidak menambah brand-brand yang belum masuk di matahari

0.042 2 0.125

5 Belum adanya pelayanan yang terotomasi

0.031 3 0.063

6 Banyaknya jumlah pekerja (SPG dan SPB)

0.016 3 0.047

7 Merek produk yang dijual di Matahari bisa juga didapatkan di tempat lain dengan mudah

0.031 2 0.094

8 Kuarangnya loyalitas pekerja 0.036 3 0.073 9 Rawan pencurian terhadap

barang perusahaan dan barang konsumen karena tidak ada tempat penitipan barang untuk pelanggan

0.063 4 0. 188

10 Tidak menambah brand-brand yang belum masuk di matahari

0.042 2 0.125

Total 1 3.021

MATRIKS EFENo.

Peluang (Opportunities) BOBOT RATING TOTAL SCORE

1 Pertumbuhan ekonomi Indonesia yang semakin meningkat

0.017 3 0.052

2 Tinggi dan stabilnya keuntungan menarik banyak investor untuk bekerja sama dan franchising

0.098 4 0.391

3 Pangsa bisnis ritel di Indonesia masih sangat besar

0.063 4 0.253

4 Munculnya mall dan pusat-pusat perbelanjaan yang baru di seluruh Indonesia

0.046 3 0.138

5 Regulasi masih memperbolehkan departement store membuka gerai di tengah kota

0.069 3 0.207

6 Banyaknya kota/kabupaten di Indonesia yang belum tersentuh department store

0.040 2 0.080

7 Meningkatnya daya beli masyarakat 0.063 3 0.190

8 Timbulnya kesadaran masyarakat tentang cara berpakaian yang mengikuti tren fashion

0.080 1 0.080

9 Tumbuhnya minat masyarakat terhadap produk fashion yang branded

0.092 1 0.092

10 Meningkatnya jumlah permintaan produk fashion menjelang hari raya

0.103 4 0.414

No.

Ancaman (Threats) BOBOT RATING TOTAL SCORE

1 Banyaknya dan munculnya pesaing yang bergerak dalam bidang yang sama

0.029 2 0.057

2 Beberapa produk yang di jual di Matahari mulai membuka gerai sendiri

0.046 3 0.138

3 UMR dan harga produk dari supplier yang terus mengalami kenaikan

0.006 3 0.017

4 Tidak stabilnya nilai tukar rupiah terhadap mata uang asing

0.046 2 0.092

5 Banyaknya masyarakat yang melirik produk lokal

0.086 1 0.086

6 Beberapa pesaing menjual produk dengan harga yang lebih murah

0.040 3 0.121

7 Sikap pemerintah yang mendukung munculnya enterpreneur baru

0.034 1 0.034

8 Maraknya butik berbasis online shop

0.006 2 0.011

9 Ketatnya pengawasan terhadap saham Matahari selepas kasus penutupan saham Matahari di Bursa Efek

0.023 3 0.069

10 Resistensi asosiasi pedagang 0.011 2 0.023 Total 1 2.546

AKTIFITAS-AKTIFITAS

UTAMA

• LOGISTIK KEDALAM• Gudang penyimpanan, pemasok, barang dagang.

• OPERASI• Sopir, Mobil, Internet, Komputer, Karyawan.

• PEMASARAN DAN PENJUALAN

• Official web site, Sosmed, Outlet.

• PELAYANAN• Pelayanan yang baik, cepat dan sopan.

VALUE CHAIN

FAKTOR PENDUKUNG

SDM• pelatihan, rekrutmen, pengembangan karyawan, pengupahan dan

fasilitas karyawan, hubungan industrial serta penunjang fasilitas kerja.

Pengembangan Tekonologi • membuat website mataharimall.com untuk mengembankan bisnis nya

melalui media online.

Procurement • Menyediakan tempat bagi supplier yang ingin bekerja menjual

produknya di gerai matahari.

DIVESTASIPenjualan suatu divisi atau bagian dari sebuah organisasi.

Tahun 2014

• Rencana divestasi aset non inti PT Matahari Putra Prima Tbk (MPPA) masih terus berjalan. Manajemen

bahkan berencana mengurangi sebagian utangnya atau sekitar Rp 2,4 triliun dari hasil pelepasan aset toko

buku, pusat permainan anak dan restoran ini.

• Setelah penjualan aset non inti rampung, perseroan berpotensi mendapatkan kelebihan dana kas dan setara

kas sekitar Rp 6,1 triliun. Atas dana segar ini, manajemen berencana membayar dan atau melunasi sebagai

pinjaman perbankan atau pemegang obligasi, serta sukuk ijarah. Total pelunasan sebagian utang ini

berkisar Rp 2,4 triliun.

• Pasca pelaksanaan penjualan aset atau bisnis non inti, perseroan mengalami kelebihan kurang lebih Rp 6,1

triliun, sehingga perseroan bermaksud melakukan penyisihan modal kerja Hypermart dan food division.

LIKUIDASIPenjualan seluruh aset perusahaan, secara terpisah-pisah untuk kekayaan berwujudnya.

PT. Matahari Department Store sampai saat ini tidak melakukan Likuidasi

High (Loyalitas Baik)

Low (Produk Eksklusif) High (Varian Produk)

Low

(Loyalitas Buruk)

Perceptual & Positioning Map

Corporate Strategy (Intensive Strategy)

NO. Corporate Strategy Definisi / Konsep Divisi/Jbu/anak perusahaan

1. Intensive Strategy a. Market Penetration

b. Market Development

Mencari pangsa pasar yang lebih besar untuk produk atau jasa saat ini di pasar yang ada sekarang melalui upaya-upaya pemasaran yang lebih baik.

Memperkenalkan produk atau jasa saat ini ke wilayah geografis baru.

Matahari memperkuat persepsi konsumen akan nilai uang melalui iklan yang terarah dan kampanye pemasaran melalui barbagai media terutama jalur media sosial seperti FB dan Twitter, matahari juga akan terus menjalankan kampanye pemasaran yang selektif, termasuk penawaran promosi harian.

Matahari membuka sebanyak 13 gerai pada tahun 2012, 9 gerai pada tahun 2013, 8 gerai pada tahun 2014 , dan 11 gerai pada tahun 2015, lalu rencana akan membuka sekitar 6 sampai 8 gerai tahun 2016, sehingga total gerai matahari sebanyak 142 di 66 kota di seluruh Indonesia.

Corporate Strategy (Intensive Strategy)


1. Intensive Strategy c. Product Development Mengupayakan

peningkatan penjualan melalui perbaikan produk atau jasa saat ini atau pengembangan produk atau jasa baru.

-

Corporate Strategy (Integration Strategy)


2. Integration Strategy a. Forward

b. Market Development

c. Horizontal

Memperoleh kepemilikan atau kendali yang lebih besar atas distributor atau peritel.

Mengupayakan kepemilikan atau kendali lebih besar atas pemasok perusahaan.

Mengupayakan kepemilikan atau kendali lebih besar atas pesaing.

Matahari membuat website www.mataharimall.com untuk secara langsung menjual produk mereka kepada konsumen.

-

-

http://www.mataharimall.com/

Corporate Strategy (Diversification Strategy)


3. Diversification Strategy a. Related

b. Unrelated

Menambah produk atau jasa yang baru namun masih berkaitan.

Menabah produk atau jasa yang baru tapi tidak berkaitan.

-

Produk yng ditawarkan di matahari diantaranya berupa Fashion, Peralatan rumah tangga dan Kosmetik

Corporate Strategy (Defensive Strategy)


4. Defensive Strategy a. Relvechment

b. Unrelated

c. Liquidasi

Pengelompokan ulang melalui pengurangan biaya dan asset untuk membalik penjulan dan laba yang menurun.

Penjualan suatu divisi atau bagian dari sebuah organisasi.

Penjualan seluruh asset perusahaan, secara terpisah-pisah, untuk kekayaan berwujudnya.

-

Mengurangi hutan perusahaan sebanyak Rp. 2,4 triliun dengan menjual atau melepas asset toko buku, permainan

-

Business Strategy No Strategi Bisnis Definisi/Konsep Devisi/Anak Perusahaan/SBU1 Low Cost Menjual dengan harga yang

lebih rendah dari pesaing dan dengan demikian menguasai pangsa pasar dan penjualan,,yang sepenuhnya menepak pesaing keluar dari pasar.

Matahari melakukan konsinyasi dengan supplier agar matahari bias menekan biaya pengeluaran.Beban penjualan konsinyasi matahari sebesar 7,126.3 dinyatakan dalam milliar rupiah dan penjualan konsinyasi sebesar 10,353.9 dinyatakan dalam milliar rupiah pada tahun 2015.

2 Strategy Diferensiasi Strategy diferensiasi yang berhasih memungkinkan sebuah perusahaan membebankan harga yang lebih tinggi untuk produknya dan tetap memperthankan loyalitas konsumen karena konsumen sudah terpikat oleh fitur diferensiasi produk tersebut.

-

Business Strategy No Strategi Bisnis Definisi/Konsep Devisi/Anak Perusahaan/SBU3 Focus Ketika konsumen

mempunyai preferensi atau kebutuhan khusus dan ketika perusahaan pesaing tidak berusaha untuk menspesialisasi diri di segmen target yang sama.

Matahari melakukan pemfokusan penjualan seperti sepatu, yang merupakan kategori produk matahari dengan pertumbuhan tercepat dan penjulan tertinggi, pakaian wanita di posisi kedua, serta tas dan kosmetik untuk memperkokoh posisi matahari sebagai destinasi belanja.

-

International Strategy Matahari Department Store

Negara Sasaran

Peluang Ancaman Strategi Internasional

Strategi Posturing Strategi Bisnis

Dengan jumlah

penduduk sekitar 1,2

milyar dan

pendapatan

perkapita sejumlah

$1.592 serta

didukung sebagai

negara ter konsumtif

nomor 2 di dunia

berdasarkan data

dari liputan6.com

(2015) sehingga

memungkinkan

matahari ekspansi ke

negara tersebut.

Banyaknya pesaing

yang menargetkan

India sebagai

tempat ekspansinya

sehingga Matahari

harus berjuang lebih

keras dalam

persaingan tersebut.

Matahari melakukan

Joint Venture karena

matahari tidak

menjual produknya

dengan merk nya

sendiri sehingga

matahari hanya

memunculkan brand

nya dengan

bangunan fisiknya

saja.

Matahari

menerapkan strategi

posturing think

global act local

karena di negara

India mayoritas

penduduknya masing

menggunakan

pakaian adat dalam

aktivitas sehari-hari

sehingga matahari

dalam menjual

produknya harus

menyesuaikan

budaya yang ada di

negara India.

Berhubugan dengan

budaya fashion /

berpakaian India

yang kuat dengan

budaya, Matahari

akan menyatukan

atau membuat suatu

produk fashion yang

tetap memasukkan

unsur budaya India

agar peminat produk

di Matahari dapat

terjamin.


Negara Sasaran



Berdasarkan data

Harian Ekonomi

Neraca (2016)

Industri ritel di

negara ini masih

sangat jarang.

Sehingga

memungkinkan

Matahari untuk

membuka gerainya

di negara tersebut

Biaya pekerja

lebih mahal karena

penduduknya

tidak sebanyak

Indonesia

sehingga matahari

harus

mengeluarkan

biaya lebih banyak

untuk ekspansi ke

negara tersebut.

Joint venture,

karena untuk

meminimalisir

biaya

pembangunan

karena modalnya

didapat dari kerja

sama 2 perusahaan.

Think global act

local karena

matahari

produknya sesuai

dengan trand yang

ada di negara

filipina

Strategi bisnis

yang di terapkan

matahari di negara

Filipina dalam

menjual produknya

dengan cara

mengikuti trend

pasar karena dalam

berpakaian negara

filipina tidak

terikat oleh

budaya.


Negara Sasaran



Pada tahun 2015,

para pebisnis

Indonesia-Vietnam

melakukan kerja

sama secara besar-

besaran. Sehingga

pihak Vietnam

sangat membuka

wilayah untuk

masuknya bisnis

dari Indonesia.

(detik.com)

Dengan

terbukanya

wilayah bisnis di

Vietnam pesaing

Matahari atau

industri sejenisnya

seperti Zara dan

industri lain dari

luar negeri, telah

mengembangkan

lebih dari 3 gerai

mendahului bisnis

ritel dari Indonesia

(bisniskeuangan.k

ompas.com, 2016)

Joint venture.

Karena regulasi

yang ada di

Vietnam lebih

menekankan pada

Joint Venture

dengan orang asli

Vietnam. Kalaupun

ikut di dalam Joint

Venture sebagai

perusahaan

waralaba,

keuntungan tidak

dapat ditarik.

(bisnis.com, 2014)

Think global act

local karena

mayoritas

penduduk asia

tenggara

mempunyai

karakteristik yang

sama dalam

berpaikan

Karena dilihat dari

SDM yang terbatas

di Vietnam,

Matahari memiliki

strategi untuk

membuat hanya

satu gerai tetapi

terbesar dengan

SDM yang relatif

sedikit.

Corporate Social Responsibility (CSR) Matahari Department Store

No.

Kegiatan CSR Area CSR Alasan CSR Bidang CSR Sikap CSR

1. Menggunakan tas plastik biodegradable, yang dapat terurai secara biologis dalam waktu dua sampai empat tahun.

Lingkungan alam. Moralitas. Tanggung jawab terhadap lingkungan. Proaktif.

2. Menggunakan pencahayaan LED yang hemat energi

Lingkungan alam. Moralitas. Tanggung jawab terhadap lingkungan. Proaktif.

3. Mendukung tiga forum penting: Ikatan Karyawan Matahari (IKM), Forum Bipartit (Lembaga Kerjasama atau LK S) dan Koperasi Karyawan yang dibentuk di setiap gerai, kantor pusat dan pusat distribusi.

Stakeholders Pemurnian kepentingan diri sendiri.

Tanggung jawab terhadap karyawan Proaktif.

Corporate Social Responsibility (CSR) Matahari Department Store

No.

Kegiatan CSR Area CSR Alasan CSR Bidang CSR Sikap CSR

4. Menyalurkan dukungannya terhadap komunitas melalui kemitraan dengan sejumlah organisasi yang telah terbukti dalam pemberdayaan komunitas untuk memperbaiki kesehatan, pendidikan, dan mata pencaharian.

Kesejahteraan sosial secara umum.

Teori investasi. Tanggung jawab terhadap lingkungan Proaktif

5. Mengakui dan melindungi hak-hak konsumen, termasuk hak mereka untuk mendapatkan lingkungan berbelanja yang aman

Stakeholders Moralitas. Tanggung jawab terhadap pelanggan. Proaktif

THE MATAHARI PHILOSOPHIES

Nilai Nilai Perusahaan

Menciptakan taraf hidup yang lebih baik bagi seluruh karyawan

Menciptakan sistem organisasi operasional

terpadu

Mengembangkan karyawan tanpa

perbedaan tradisi

Berharap atas dasar saling percaya mempercayai

Menciptakan tempat kerja yang aman

Kode Etik Perusahaan

Transparansi Akuntanbilitas Tanggung Jawab

Kemandirian Kesetaraan Keadilan

Cara Perusahaan Memperlakukan Karyawan

Anti diskriminasi yang ketat

Lingkungan kerja yang aman

Pemberi kerja pilihan

Cara Karyawan Memperlakukan Perusahaan

Mematuhi Seluruh

Pedoman Karyawan

Pelajari Masa Lalu, Jalani Masa Kini, dan Rencanakan Masa Depanmu dengan Baik

PPT Manstra PT. Matahari Department Store

Presentations & Public Speaking

Transcript of PPT Manstra PT. Matahari Department Store