PROMOSI
◦satu proses memberitahu , memujuk dan mempengaruhi pelanggan
◦menyedarkan pengguna tentang barangan
◦menjadikan pengguna setia kepada barangan yang ditawarkan
Maksud Promosi
Menyampaikan maklumatmemberitahu kewujudan barang dipasaranMewujudkan pasaran baru
menyedarkan pengguna tentang barang baruMengekalkan pasaran sedia ada
mengingatkan pengguna kepada jenamaMeningkatkan dan meluaskan pasaran
membantu penyebaran maklumat kepada lebih ramai pengguna
PERANAN Promosi
Memujuk dan mempengaruhi pembelimenggunakan aktiviti dan teknik promosi yang menarik
Memantapkan imej barang dan syarikatbarang menjadi lebih popular dan mendapat perhatian kerana dikaitkan dengan imej pengguna
Mengatasi pesaingmengelakkan pengguna sedia ada dan baru mudah lupa dan beralih menggunakan barangan pesaing
PERANAN Promosi
PENGIKLANAN
PROMOSI JUALAN
JUALAN LANGSUNG
PUBLISITI
JENIS-JENIS PROMOSI
Pemasaran ialah strategi, proses, atau kaedah yang berkesan untuk menyalurkan barang dan perkhidmatan daripada pengeluar kepada pengguna
Strategi pemasaran melibatkan dua unsur iaitu:-a) Sasaran pasaran - kumpulan pengguna yang
cuba dipengaruhib) Campuran pasaran - gabungan unsur penting
pemasaran iaitu produk, harga, promosi dan agihan
promosi dalam pemasaran
Pengiklanan merupakan satu cara komunikasi pemasaran yang dirancangkan untuk
memberitahu dan memujuk pengguna membeli sesuatu
keluaran atau perkhidmatan
PENGIKLANAN
3 Jenis Gaya Tarikan iaitu:-
Pujukan Rasional- Mengaitkan sesuatu pembelian dengan
kepentingan peribadi pembeli. Pujukan emosi- Menimbulkan perasaan positif supaya orang
ramai terdorong membeli. Pujukan Moral- Sikap orang ramai tentang perkara yang benar
dan lebih wajar dilakukan.
PENGIKLANAN
Jenis Pengiklanan Terdapat Tiga jenis pengiklanan iaitu:-a) Iklan Penerangan
-Bertujuan untuk memberi penerangan atau maklumat tanpa menekankan unsur pujukan.- Contohnya, Iklan kenderaan yang memberitahu orang ramai tentang bentuk badan, kuasa kuda, penggunaan minyak, harga, kegunaan, dan ciri keselamatannya tanpa memujuk orang ramai membelinya.
PENGIKLANAN
b) Iklan Memujuk-Bertujuan untuk mempengaruhi dan memujuk pengguna membeli sesuatu keluaran dengan cara memuji dan memegah kelebihan keluaran itu.- Contohnya, Minumlah Ribena untuk kesihatan anda.
C) Iklan Mengingat- Bertujuan untuk mengingatkan pengguna tentang wujudnya sesuatu barangan di pasaran agar mereka terus memberi sokongan barangan itu.- Contohnya, Pakailah kasut Adidas semasa joging.
PENGIKLANAN
Promosi jualan merupakan cara
yang berkesan untuk mewujud,
mengekal, menembusi, sertamemperluas pasaran.
promosi jualan
Promosi Pengguna-Promosi ini melibatkan pemberian insentif kepada pengguna untuk menggalakkan jualan.-Insentif-insentif itu termasuk Sampel, Kupon, Diskaun, Setem Niaga, Cabutan Nombor bertuah dan Peraduan Hadiah.
Promosi Pengedar - Promosi ini melibatkan pemberian insentif untuk menggalakkan pengedar menambahkan pengedaran atau jualan mereka. - Insentif-insentif yang diberi termasuk Diskaun, hadiah barang atau tunai, bonus, Pengiklanan percuma dan pertandingan berhadiah.
promosi jualan
Promosi Jurujual-Promosi ini melibatkan pemberian insentif kepada jurujual untuk menggalakkan jurujual melakukan jualan dengan lebih berkesan. -Insentif-insentif itu termasuk Bonus dan komisen, Peraduan jualan, Kursus dan Latihan dan kenaikan pangkat.
promosi jualan
Merupakan satu kaedah jualan yang melibatkan interaksi dan pertemuan secara peribadi antara jurujual dengan bakal pelanggan.Kelebihan
a) Membolehkan interaksi dua hala diwujudkanb) Pengguna berpeluang melihat, memeriksa,
malahan merasai barang itu sebelum membeli.Kekurangan
a) Kos mengendalikan jualan terus adalah tinggi.b) Liputan pasarannya terhad.c) Tentangan daripada masyarakat.
JUALAN LANGSUNG
Publisiti ialah maklumat yang disampaikan oleh pihak media massa mengenai sesuatu produk tanpa dipengaruhi oleh pengeluar produk itu.Bayaran siaran ditanggung oleh syarikat media .Tujuan beritahu barangan baru, keistimewaan.Maklumat dikawal syarikat media.Kelebihan - Jimatkan kos promosi, lebih diyakini, liputan lebih luas, jalin hubungan baik dengan orang ramaiKelemahan – berita terhad, maklumat tak jelas, kritikan media, masa siaran tidak sesuai, sukar dirancang
publisiti
Cara iklan disampaikan kepada sasaran pengguna disebut sebagai media pengiklanan. Media pengiklanan terbahagi kepada:-
I. Media bercetakII. Media elektronikIII. Media lain
Media pengiklanan
Media bercetak Media elektronik Media lain
Surat khabar dan majalah
Internet Papan Tanda
Katalog Televisyen Peragaan Tingkap
Risalah Radio Sampel, hadiah dan cendermata
Poster dan Sepanduk Pawagam Pameran, Pertunjukan dan ekspo
Kad Perniagaan Skrin Besar Belon udara
contoh Media pengiklanan elektronik
Seorang pengiklan mestilah memilih media yang sesuai untuk mengiklan barangnya.Pengiklan mestilah mempertimbangkan faktor-faktor yang berikut semasa memilih perantaraan pengiklanan:-
i. Kos pengiklananii. Jenis dan sifat baranganiii. Tujuan Pengiklananiv. Saiz Perniagaanv. Sasaran Penggunavi. Luas Pasaranvii. Dasar Kerajaan
faktor pemilihan media pengiklanan
Latihan Objektif1. Penyataan yang manakah merupakan peranan
promosi?I. Meluaskan pasaranII. Menyampaikan maklumatIII. Mengagihkan produk kepada pelangganIV. Menjamin keuntunganA. I dan IIB. I dan IVC. II dan IVD. III dan IV
Latihan
2. Antara yang berikut, yang manakah menjadi faktor penentu semasa memilih jenis media pengiklanan?
I. Sasaran penggunaII. Cukai jualanIII. Harga jualanIV. Saiz pasaranA. I dan IIB. I dan IVC. II dan IVD. III dan IV
Latihan
BETUL! SILA JAWAB
SOALAN SETERUSNYA
sALAH! SILA CUBA LAGI
sALAH! SILA CUBA LAGI