Pengurusan khidmat pelanggan
description
Transcript of Pengurusan khidmat pelanggan
PEBGURUSAN KHIDMAT PELANGGAN
PERUBAHAN DALAM PARADIGMA KHIDMAT PELAGGAN
Perubahan dalam kuasa membeli Perubahan dalam sensitiviti harga Perubahan dalam membuat keputusan Perubahan dalam proses pembelian Perubahan dalam melaksanakan tugas
ANALISIS DIRI
Khidmat pelanggan yang baik adalah dengan memberi perkhidmatan yang lebih daripada apa yang diharapkan oleh pelaggan.
ETIKA PENGURUSAN DIRI DALAM KHIDMAT PELANGGAN
Mempunyai keselarasan matlamat diri dan organisasi demi pelanggan Keseaduan antara peranan dengan matlamat Keseimbangan antara peranan yang dimainkan Fokus kepada pencaaian matlamat dan membuat perancangan awal Memberi keutamaan kepada pelanggan
Pemikiran yang fleksibel apabila berhadapan dengan pelanggan Belajar daripada orang lain bagaimana untuk mengekalkan pelangan Sentiasa berprasangka baik terhadap pelanggan Melakukan sesuatu yang terbaik untuk pelanggan
LANGKAH LANGKAH ASAS DALAM KECEMERLANGAN KHIDMAT PELANGGAN
Mempunyai sikap positif terhadap pelanggan dan organisasi Yakin berjaya memikat hati pelanggan Mengetahui bagaimana untuk memuaskan hati pelaggan Selalu waspada terhadap menilai kejayaan Tidak mengharap balasan pelanggan Sanggup berkorban untuk menambat hati pelanggan
PETUA MEMBENTUK IMEJ DIRI YANG MENAWAN DALAM KHIDMAT PELANGGAN
Mengambil berat mengenai pelanggan Nada suara yang mesra dan menggalakan pelaggan berurusan dengan kita Suara yang bertenaga dan terkawal dalam telepon Kejujuran melalui hati dan minda yang bersih Bersangka baik terhadap pelanggan Perwatakan yang sentiasa menawan
FAKTOR YANG MENYEBABKAN PELANGGAN TIDAK MEMBELI
Personaliti individu dalam organisasi yang bertentangan dengan cita rasa pelanggan Pekerja mempamerkan air muka yang tidak menyenangkan hati Pekerja melakukan perkara yang tidak bermoral seperti mengumpat Penampilan baranggan yang tidak menarik Tidak bertanya mengenai tempahan yang hendak dibuat oleh pelanggan
MENGENALI PERSONALITI PELANGGAN
PERSONALITI BERTINDAK SEGERA PERSONALITI PELANGGAN TEKNIKAL PERSONALITI PELANGGAN SEDERHANA PERSONALITI MUDAH TERPENGARUH
PEMBANGGUNAN DIRI YANG AKTIF DALAM KHIDMAT PELANGGAN
BERTANGGUNGJAWAB UNTUK BELAJAR MENGENAL DIRI SENDIRI MENYESUAIKAN DIRI DENGAN PERUBAHAN PARADIGMA PELANGGAN MENERIMA CABARAN BAGI MEMPERTINGKATKAN KUALITI PERKHIDMATAN MENCARI MAKLUM BALAS UNTUK MEMPERBAIKI KEADAAN
MENILAI DIRI DARI MASA KE SEMASA MEMBACA DAN BERBINCANG MEMPUNYAI POTENSI DIRI BERSIKAP TERBUKA TERHADAP SEMUA PERKARA MENGENAL PENGARUH DIRI MENCARI PELUANG UNTUK MENAMBAT HATI PELANGGAN
GELAGAT PELANGGAN
Memupuk minat dan rasa hormat yang tulus ikhlas terhadap pelanggan Hargai dan puji pelanggan tentang perkara yang mereka mahu kita hargai dan puji Terima diri pelanggan dan eratkan perhubungan Gunakan kelucuan bila berkaitan dan sesuai Tunjukkan kepada pelanggan yang kita selalu mengingati mereka
PERWATAKAN PELANGGAN
Manusia membeli mengikut perasaan dan mempertahankannya mengikut logik Para pelanggan akan membeli apabila mereka berasa gembira tentang anda,barangan serta perkhidmatan anda Pelanggan akan membelanjakan wang mereka apabila mereka berasa puas
KEPERLUAN KHIDMAT PELANGGAN BERKUALITI
Menjamin dan meningkatkan imej organisasi Pemikiran pelanggan yang sentiasa berubah terhadap sesuatu barangan atau perkhidmatan Peningkatan kecemerlangan diri Lebih memahami kehendak dan keperluan pelanggan Mengekalkan pelanggan dan perjalanan organisasi
MATLAMAT KHIDMAT PELANGGAN
Untuk menarik lebih ramai pelanggan Mengekalkan pelanggan yang sedia ada Menambahkan jualan Memenuhi kehendak pelanggan
TEKNIK MEMBENTUK TANGGAPAN PELANGGAN
Sediakan profil pelanggan Lihat perniagaan anda daripada kaca mata pelanggan Berkaga jagalah supaya jangan terlebih berjanji dan membuat jangkaan yang tidak realistik Gunakan masalah sebagai peluang untuk menunjukkan betapa hebatnya perkhidmatan syarikat anda Kekalkan perhubungan dengan pelanggan
PETUA MENJADIKAN PELANGGAN BERASA ISTIMEWA
Mendengar dengan teliti dan bertindak balas mengikut cita rasa mereka Bersungguh sungguh memberikan apakah yang mereka perlukan Memberikan masa dan sepenuh perhatian Menggunakan nama mereka sekali sekala dalam berbicara Sambutan mesra dengan senyuman Mengetahui perkara yang dilakukan
TIGA UNSUR UTAMA DALAM KHIDMAT PELANGGAN BERKUALITI
KOMITMEN KETRAMPILAN KOMUNIKASI
NILAI NILAI KUALITI DALAM KHIDMAT PELANGGAN
Integriti Profesionalisme Kejujuran intelektual Neutraliti Kepimpinan Kreatif dan inovasi Berorientasikan pelanggan Pengurusan diri Akauntabiliti kebertanggungjawaban
PERKARA YANG SUKAR UNTUK PELANGGAN LAKUKAN
Memohon maaf Mengaku kesilapan Meminta nasihat Tidak mementingkan diri sendiri Berusaha sedaya upaya Berfikir sebelom bertindak Memaaf dan melupakan Menerima kritikan Meletakkan diri dalam keaadaan orang lain